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El centro de desarrollo de los profesionales del marketing

December 22, 2014 Cómo está cambiando la forma de vender y qué hacer para no quedarse atrás

22 de diciembre, 2014

Cómo está cambiando la forma de vender y qué hacer para no quedarse atrás

Por Roberto Madero

vender-2015

Conseguir que tu equipo de ventas actúe de manera diferente es algo difícil, ya que cualquier cambio en la conducta de las personas requiere paciencia, persistencia, planificación y constancia durante todo el proceso. Sin embargo, estos cambios no dejan de ser necesarios, ya que los métodos de venta están atravesando un cambio continuo.

Si quieres saber cómo han cambiado las ventas, y cómo van a seguir cambiando, detente un momento y piensa en tus hábitos de compra: ¿Cuándo fue la última vez que respondiste a una llamada de teléfono si el número que aparecía en la pantalla era desconocido? ¿Cuándo fue ... Leer más

December 19, 2014 Herramientas y tips para usar Pinterest en tu estrategia de Marketing

19 de diciembre, 2014

Herramientas y tips para usar Pinterest en tu estrategia de Marketing

Por David Oropeza

Pinterest tiene más de 70 millones de usuarios únicos, lo que lo ha convertido en el sitio independiente de mayor crecimiento hasta la fecha. Además 38% de los usuarios activos en Pinterest realizan compras después de ver el producto en algún tablero. Sí aún no estás convencido de usar esta red social, ¡anímate!, aquí te dejo algunas sugerencias de cómo puedes integrarlo a tu plan de marketing digital.


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December 18, 2014 El SEO ha muerto

18 de diciembre, 2014

El SEO ha muerto

Por Raul Fautsch

SEO ya no puede ser la respuesta a tus búsquedas en relación con el tráfico, pues ahora los algoritmos de Google se están alejando cada vez más de los principios de SEO y se están yendo por los sitios con el mejor contenido. Algunos dicen que Social Media es el nuevo SEO, otros dicen que el content marketing, estrategias como el inbound marketing vienen a reemplazar tácticas obsoletas de optimización para ayudarnos a llegar a la dura realización de que el SEO, es un animal en extinción.

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December 12, 2014 7 apps de marketing para maximizar tu estrategia móvil

12 de diciembre, 2014

7 apps de marketing para maximizar tu estrategia móvil

Por Roberto Moragón

Los smartphones ya han alcanzado una penetración superior al 80%. Además, no son solo cosa de los jóvenes. Esta penetración tiene una característica muy peculiar: es homogénea a todas de franjas de edad, lo que ha derivado en un consumo de Internet, a través de este dispositivo, de casi 3 horas  al día. Ante este panorama, es fundamental que adaptes tu estrategia empresarial hacia este nuevo camino.

El mercado de las aplicaciones móviles está demostrando un grado de madurez que ya le gustaría a otros nichos de mercado con mucho más recorrido. En 2013 se igualeó el acceso a Internet desde el móvil y desde un computador. La tendencia está cambiando y dentro de unos años, el móvil será la primera fuente de acceso a Internet con mucha diferencia.

¿Qué significa esto? Muy sencillo: una estrategia digital para móvil ya no es una opción, es una obligación. Debemos entender las particularidades ligadas al mundo de las aplicaciones para que consigas maximizar el rendimiento de tu estrategia digital móvil.

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December 11, 2014 7 "consejos" y "trucos" para marketing por Facebook que en realidad no funcionan

11 de diciembre, 2014

7 "consejos" y "trucos" para marketing por Facebook que en realidad no funcionan

Por Carolina Samsing

Las personas hacen cualquier cosa para captar la atención de un grupo de los 1230 millones de usuarios activos mensuales de Facebook. A veces, está bien que las personas se concentren en crear contenido más convincente o en integrar Facebook con el resto de sus estrategias de marketing. Si bien consume más tiempo, tu página de Facebook crece de forma constante y realmente logra resultados. 

Otras veces, las personas quieren tomar el camino "fácil". Se enteran sobre un atajo que obtuvo miles de seguidores/page views/comentarios para una empresa en un día y creen que deben comenzar a hacer lo mismo. No tienen tiempo para construir un grupo de seguidores de Facebook y quieren que alguien vea su contenido ahora.

Pero existe poca evidencia que demuestre que estos "consejos" funcionan. Son como las publicidades que dicen que puedes bajar 9 kilos en una semana. Es más algunos de estos "atajos" pueden terminar disminuyendo tu rendimiento de Facebook. Ups!

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December 10, 2014 7 consejos de diseño para conseguir más visitas en tu sitio

10 de diciembre, 2014

7 consejos de diseño para conseguir más visitas en tu sitio

Por David Oropeza

Bien sabemos que el amor entra por los ojos y con las páginas web pasa lo mismo. Un diseño bien pensado y con una propuesta gráfica sólida puede enamorar al usuario e incluso fidelizarlo. Por eso queremos compartir 7 tips de diseño que harán de tu sitio un espacio atractivo que genere más oportunidades.

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December 10, 2014 Qué es SEO y cómo mejorar tu posición en buscadores

10 de diciembre, 2014

Qué es SEO y cómo mejorar tu posición en buscadores

Por Eilis Boyle

Si trabajáis en marketing digital y leéis nuestro blog, a estas alturas ya estáis más que enterados de lo que es SEO, Search Engine Optimazation, optimización para motores de búsquedas, Pandas, Pingüinos, Pájaros y demás especies de la fauna algorítmica.

Tema de discordia entre departamentos, la eterna angustia de no saber cuándo Google nos sorprenderá con otra actualización de su algoritmo, el pánico de no saber cómo explicar a nuestros clientes por qué ha caído el tráfico de su web y así un sin fin de pesadillas constantes por no saber cómo mejorar nuestro posicionamiento en buscadores y atraer más tráfico orgánico. 

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December 9, 2014 Landing page, qué es y cómo optimizarla

9 de diciembre, 2014

Landing page, qué es y cómo optimizarla

Por Eilis Boyle


Una de las herramientas más eficaces en marketing digital, una landing page o página de destino es un sitio dedicado en tu web con un único objetivo: CONVERTIR

La intención de estas páginas es invitar al usuario a suscribirse a tu blog, descargar un ebook, invitarlo a un evento, probar una demo o acercar al usuario más cerca a la decisión de compra.

¿Y el resultado para ti?

Una valiosa lista de contactos interesados en lo que tienes que ofrecer, que podrás seguir fortaleciendo

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December 8, 2014 100 trucos para posicionar tu web en Google como un campeón

8 de diciembre, 2014

100 trucos para posicionar tu web en Google como un campeón

Por Jordi Hernández

Desde la planificación hasta la difusión, cada una de las áreas que se ven afectadas por el SEO tienen pequeños trucos o reglas que nos permiten sacar el máximo partido a nuestros artículos. Hemos seleccionado las 100 más importantes para ti y las hemos agrupado en 10 secciones.

Como estamos seguros de que necesitarás tiempo para aplicarlas a tu estrategia, te recomendamos leerlas todas e ir aplicándolas poco a poco para ir mejorando tu posicionamiento paso a paso. 

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December 5, 2014 ¿Qué son y cómo se construyen los "buyer personas"?

5 de diciembre, 2014

¿Qué son y cómo se construyen los "buyer personas"?

Por Fernando Martinez

Hasta hace poco el marketing digital estaba enfocado a llegar a la mayor cantidad de personas posible, convirtiendo sólo una parte de ellas en clientes y compradores. Los perfiles estaban basados en el perfil socioeconómico y demográfico de las personas y el objetivo era encontrar clientes potenciales bajo estos parámetros.

Hoy, con la revolución del marketing digital liderado por el Inbound Marketing, es posible guiar tus esfuerzos de marketing hacia perfiles de consumidor cada vez más segmentados y definidos, identificando patrones de comportamiento, oportunidades e intereses. Estos nuevos perfiles de consumidor se conocen como "Buyer Personas".

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December 4, 2014 Cómo planear tu estrategia de email para Navidad y triplicar tus ventas

4 de diciembre, 2014

Cómo planear tu estrategia de email para Navidad y triplicar tus ventas

Por Adriana Alban

Se acerca Navidad y con ello, la oportunidad para las empresas de incrementar sus ventas. Según Deloitte, en 2014 los latinoamericanos planean gastar 67% más en sus regalos y compras navideñas que el año pasado. Por lo tanto es importante que te prepares para captar algo de ese gasto aumentado.

La mejor manera de lograrlo es con una estrategia de email efectiva que te permita terminar el año cerrando ventas de temporada. ¿Cómo lograrlo? A continuación te presentamos algunas ideas prácticas.

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December 3, 2014 Cómo armar una base de datos infalible para tus correos electrónicos

3 de diciembre, 2014

Cómo armar una base de datos infalible para tus correos electrónicos

Por Saúl E.Castillo

Lo primero que debemos entender es que el email marketing no funciona enviando correos electrónicos a extraños. Al comprar o rentar bases de datos, lo único de lo que puedes estar seguro, es generarás molestias y estarás violando la Ley de Protección de Datos Personales. El correo electrónico te ayudara a educar e informar a tus clientes potenciales, a diferenciar tu negocio de la competencia, e invitarlos a tomar una acción especifica. 

Además de ser una excelente herramienta para incrementar las ventas, también es una de las herramientas más efectivas para incrementar la lealtad y recomendaciones de tus clientes. Enviar correos de agradecimiento, felicitaciones y ofrecer beneficios especiales, ayuda a que tus clientes se sientan apreciados.

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December 2, 2014 Las 4 herramientas gratuitas más usadas para la planificación de palabras claves

2 de diciembre, 2014

Las 4 herramientas gratuitas más usadas para la planificación de palabras claves

Por Jonathan Osorio

Dame seis horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha.Esta fue una de las frases celebres de Abraham Lincoln el reconocido Presidente de Estados Unidos refiriéndose a la importancia de tener las herramientas adecuadas para la labor que vamos a desempeñar.

Antes de comenzar con la lista de las herramientas gratuitas para la planificación de palabras claves en motores de búsqueda. Quiero aclarar que estas herramientas no son mas que bases de datos que nos sirven para determinar qué palabras tienen mayor volumen de búsquedas y cuál es su competencia y su popularidad en el momento o en un espacio de tiempo determinado.

Es importante que antes de consultar alguna de estas herramientas tengas presente cuales son los objetivos que quieres alcanzar ya que es muy fácil empezar una búsqueda de palabras claves y terminar en otras que están fuera de nuestro contexto.

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December 1, 2014 15 tendencias digitales para el 2015

1 de diciembre, 2014

15 tendencias digitales para el 2015

Por Carolina Samsing

Si bien nunca es fácil predecir el futuro, siempre es interesante analizar las tendencias. En el 2015 en el espacio del marketing digital todo girará en torno al cliente y los usuarios. Para los más avanzados la meta estará en predecir sus necesidades y entregar contenido y productos de valor en el momento, lugar y plataforma precisa.

En términos de estrategia, las marcas empezarán a usar herramientas más sofisticadas para consolidar las diferentes piezas de una campaña digital como sitio web, ecommerce, redes sociales, contenido, SEO y ventas con el objetivo de armar un sistema integrado y eficiente que sea capaz de atraer clientes, aumentar las ventas y generar promotores.

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November 28, 2014 Tendencias en diseño web para el 2015

28 de noviembre, 2014

Tendencias en diseño web para el 2015

Por Eilis Boyle



Son muchos los retos que se presentan a la hora de diseñar o rediseñar una página web. Presupuesto, tiempo, recursos y sobre todo cómo transmitir la complejidad de algunos proyectos de una manera simplificada y atractiva para el usuario.

El costo y esfuerzo que requiere un nuevo proyecto web significa que es una inversión significante para cualquier empresa y desarrollar algo duradero y ‘actual’ con la rápida evolución digital, debe ser una prioridad.  

Si tomaron nota de las tendencias para el 2014 y las implementaron, pues estáis de enhorabuena, para el 2015 veremos muchos de estos conceptos consolidarse. 

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November 27, 2014 El Sales Automation: aumenta tus ventas con menos esfuerzo

27 de noviembre, 2014

El Sales Automation: aumenta tus ventas con menos esfuerzo

Por Inma López

Las necesidades de las empresas han cambiado durante estos últimos años. La automatización de los procesos de marketing ha derivado en un nuevo concepto: el Sales Automation un concepto basado en la integración del CRM con el Marketing Automation con el objetivo de automatizar las ventas de tu ecommerce y conseguir aumentar la captación, la conversión y la posterior fidelización de tus clientes.

Este nuevo concepto te permitirá dar un paso más en la personalización del contenido, por ejemplo a través del concepto de Customer Nurturing, (o seguimiento de clientes) una técnica que te ayudará a convertir y fidelizar clientes mediante la personalización: una oferta exclusiva, la felicitación del cumpleaños.
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November 26, 2014 7 consejos de un experto para mejorar tu campaña de Google AdWords

26 de noviembre, 2014

7 consejos de un experto para mejorar tu campaña de Google AdWords

Por Shekhar SIngh

Es cierto que  existe un debate referente al uso de tráfico pagado en una estrategia de Inbound Marketing pero desde mi punto de vista son complementarios y sobre todo permiten acelerar la obtención de resultados.  Sí se realiza una campaña de generación de tráfico bien diseñada, los visitantes que llegarán a tu sitio web deberían estar medianamente perfilados pues mostraron un interés relacionado con tus productos o servicios.

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November 24, 2014 7 claves para una campaña de email marketing exitosa

24 de noviembre, 2014

7 claves para una campaña de email marketing exitosa

Por David Oropeza

Con las crecientes restricciones de los proveedores de correo electrónico, cada vez es más difícil hacer que las campañas de email lleguen a sus destinatarios. Sin embargo, ésta sigue siendo una buena forma para cautivar a los clientes.

Una forma de hacerlo es a través de Newsletters (boletines por suscripción) y correos que entreguen contenido de valor a los que lo reciben. De esta forma no es spam, sino algo que las personas disfrutan y les gusta recibir.

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November 21, 2014 Arma una fábrica de contenidos: una estrategia de marketing digital innovadora

21 de noviembre, 2014

Arma una fábrica de contenidos: una estrategia de marketing digital innovadora

Por Alejandra Pérez

Sí, es cierto, el contenido vende. Es de hecho lo que más vende. En el mundo digital cada vez hay menos empresas invirtiendo en espacios publicitarios y cada vez más que invierten en generar su propio contenido.Crear artículos de valor, videos con soluciones y libros electrónicos adictivos son armas poderosas para crear una estrategia de marketing digital efectiva. No por nada es que la consultora Nielsen registró que 27 millones de piezas de contenido son compartidas (¡cada día!) sólo en México.

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