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El centro de desarrollo de los profesionales del marketing

January 31, 2017 La inteligencia artificial ya no es tema nuevo (llevas utilizándola por años)

31 de enero, 2017 // 08:00

La inteligencia artificial ya no es tema nuevo (llevas utilizándola por años)

Por Mimi An

Inteligencia artificial

Resumen: No somos conscientes, pero la tecnología de IA (o inteligencia artificial) está ya muy presente en múltiples sectores. HubSpot realizó una encuesta a más de 1400 consumidores a nivel global sobre la IA y descubrió lo siguiente:

  • El 63% de las personas no son conscientes ... Leer más
January 30, 2017 4 Pasos para evaluar y calificar tus leads mejorando tu proceso de ventas

30 de enero, 2017 // 08:00

4 Pasos para evaluar y calificar tus leads mejorando tu proceso de ventas

Por Raul Fautsch

Calificar a un cliente potencial se trata de reunir todos los insights necesarios para decidir si es o no buen prospecto ¿Se trata de venderle a un cierto prospecto? ¿Cuál es la mejor manera para cerrar un trato o una venta? ¿Este lead se ajusta a tu oferta? ¿Qué elementos califican a un prospecto para una venta?

Como todo en esta vida no se trata de buscar respuestas, sino de hacer las preguntas adecuadas. Solo hasta que hayas calificado un lead o prospecto sabrás si vale la pena invertir tu tiempo y esfuerzos para venderle a este prospecto.

Sin más rodeos, te diré cómo calificar un lead y también cómo no hacerlo…

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January 27, 2017 Facebook para tu empresa: 6 Pasos para crear pestañas personalizadas

27 de enero, 2017 // 08:00

Facebook para tu empresa: 6 Pasos para crear pestañas personalizadas

Por Laura Martinez Molera


Digamos que ya has creado una imagen de portada para Facebook increíble, publicas contenido que llama la atención en las redes sociales de forma constante y que tu página de Facebook está totalmente optimizada. Hasta ahora has hecho un trabajo increíble, es momento de tomar el siguiente paso para maximizar la página de Facebook de tu empresa.

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January 26, 2017 Mapas de contenido: ¿Qué son y para qué sirven? Descúbrelo con estas plantillas gratuitas.

26 de enero, 2017 // 11:00

Mapas de contenido: ¿Qué son y para qué sirven? Descúbrelo con estas plantillas gratuitas.

Por Eilis Boyle


Las páginas web que no ofrecen contenido personalizado o los correos electrónicos poco relevantes para los intereses de sus destinatarios son sinónimo de una mala experiencia. En la actualidad, los usuarios desean interactuar en páginas web que sean capaces de reconocerlos y que se adapten a ellos en función de su historial con la marca, de sus intereses y necesidades específicas en ese momento.

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January 26, 2017 Marketing educativo: Cómo captar alumnos online

26 de enero, 2017 // 08:00

Marketing educativo: Cómo captar alumnos online

Por Javier Morales

¿Quién contrata un servicio formativo sin informarse antes en Internet? Es obvio que prácticamente nadie. Por ello, tus alumnos potenciales estarán en la línea de salida del canal digital para encontrar su centro ideal.

Ya sea que impartes clases online u offline, estar en el lugar adecuado en el momento adecuado es fundamental para el éxito de tu campaña de captación de alumnos, por lo que contar con una estrategia de marketing educativo online es imprescindible para tu centro o universidad. 

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January 25, 2017 18 Mitos de SEO que debes olvidar en 2017 [Ebook]

25 de enero, 2017 // 08:00

18 Mitos de SEO que debes olvidar en 2017 [Ebook]

Por Ana Isabel Sordo

El SEO es una ciencia en constante evolución, y aunque probablemente algunos de los principios fundamentales podrán aplicarse para siempre (como la creación de contenido de alta calidad) algunos aspectos están sujetos a cambios continuos. Como resultado, muchas de las tácticas “demostradas” que se utilizaban en el pasado, hoy son solo mitos.

A menos que tu organización se beneficie de contar con un especialista en SEO que trabaje en esta área todos los días, estar a la vanguardia de los últimos cambios en el mundo del SEO puede ser todo un desafío.

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January 24, 2017 4 errores comunes que conducen a malas contrataciones (y cómo evitarlos)

24 de enero, 2017 // 08:00

4 errores comunes que conducen a malas contrataciones (y cómo evitarlos)

Por Carlos Villalobos

Contratar a la persona equivocada tiene más repercusiones para tu agencia de las que crees.

Según Jörgen Sundberg, fundador de Undercover Recruiter, un error en la contratación puede acabar costándole a tu empresa unos $840.000, una cifra que no debemos pasar por alto.

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January 23, 2017 6 Cosas que debes saber antes de comprar un sistema de CRM

23 de enero, 2017 // 08:00

6 Cosas que debes saber antes de comprar un sistema de CRM

Por Carolina Samsing


Tener tu primer sistema de CRM (o sistema de administración de clientes) puede ser como comprar un automóvil por primera vez. No sólo intercambias tu dinero por unas llaves y enseguida vas a toda velocidad por la ciudad; tienes que comprar primero un seguro, conseguir una licencia de manejo, ajustarte el cinturón de seguridad, alinear los espejos, entre otras cosas.

Del mismo modo, hay algunos preparativos que necesitas hacer antes de introducir una nueva plataforma de software a la empresa.

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January 20, 2017 13 Consejos para adaptar contenido al español

20 de enero, 2017 // 08:00

13 Consejos para adaptar contenido al español

Por Roberto Pérez Castro

Cuando redactamos material en el marco de una estrategia de Inbound Marketing, y luego adaptamos contenidos de otro idioma, debemos tener mucho cuidado. ¿Cómo utilizar fuentes en un idioma extranjero y salir airosos de la traducción?

Me hubiese encantado comenzar este blog con una frase coloquial. Lamentablemente, solo se entiende en inglés “Lost in translation” el término no tiene ninguna traducción literal al castellano.

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January 19, 2017 Cómo hacer un análisis de la competencia [Guía gratis]

19 de enero, 2017 // 08:00

Cómo hacer un análisis de la competencia [Guía gratis]

Por Ana Isabel Sordo

¿Cuándo fue la última vez que hiciste un análisis competitivo para tu marca?

Este tipo de análisis suele llevarse a cabo poco después de la fundación de una empresa o del lanzamiento de un producto nuevo. Para algunas empresas, un análisis competitivo se reduce a observar a diario los perfiles de su competencia en las redes sociales.

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January 18, 2017 Cómo un sistema de CRM puede mejorar tu proceso de ventas

18 de enero, 2017 // 08:00

Cómo un sistema de CRM puede mejorar tu proceso de ventas

Por Carolina Samsing

Cuando una empresa se encuentra en sus inicios, los fundadores suelen preocuparse por establecer un proceso de ventas que esté claramente delineado. Es decir, su mayor preocupación es poder vender.

En general, el equipo de ventas mantiene una relación muy personal con los futuros clientes, dirigiéndose a ellos por su nombre de pila y haciéndoles el seguimiento pertinente.

No obstante, a medida que una empresa empieza a crecer, la gestión de las ventas deja de ser tan simple.  Al contratar a más representantes de ventas, es más difícil llevar un control, y algunos pueden salirse del radar del equipo por completo, es aquí donde un sistema de CRM puede ser la clave para el crecimiento de tu empresa.

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January 17, 2017 13 ideas asombrosamente creativas para presentar a tu equipo en tu sitio web

17 de enero, 2017 // 08:00

13 ideas asombrosamente creativas para presentar a tu equipo en tu sitio web

Por Carlos Villalobos

Los sitios web de las agencias pueden ser un poco intimidantes.

Tienen un estilo muy detallista. Hacen declaraciones audaces. Y no siempre van directos al grano.

Para un prospecto en busca de una nueva agencia con la cual trabajar, todo esto puede resultar un poco abrumador. Es fácil preguntarse: ¿quiénes se esconden realmente detrás de esta fachada?

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January 16, 2017 Cómo usar Facebook para tu empresa: 25 consejos y trucos de marketing

16 de enero, 2017 // 08:00

Cómo usar Facebook para tu empresa: 25 consejos y trucos de marketing

Por Laura Martinez Molera

Aunque las estadísticas señalan que la balanza se está inclinando a favor de herramientas como Instagram y Snapchat entre las generaciones más jóvenes, Facebook aún domina el mercado.

Con 1090 millones de usuarios que inician sesión a diario (un aumento interanual del 16%), Facebook continúa siendo la red social más popular. Esta cifra es más acusada en los dispositivos móviles, donde Facebook encabeza la lista con el 77% de todos los inicios de sesión en redes sociales.

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January 12, 2017 5 Pasos para planificar una campaña de marketing para cada temporada

12 de enero, 2017 // 08:00

5 Pasos para planificar una campaña de marketing para cada temporada

Por Laura Martinez Molera

Sin importar si en tu ciudad las estaciones cambian drásticamente o simplemente pasan desapercibidas, los eventos y las celebraciones de temporada presentan múltiples oportunidades para los diferentes sectores comerciales. Para muchas marcas, las oportunidades de crecimiento durante las distintas temporadas son enormes y, por lo general, son momentos clave de su año fiscal.

Sin embargo, planificar una campaña de temporada eficaz requiere mucho tiempo y organización, por lo que las marcas más pequeñas suelen dejar pasar estas oportunidades sin lograr sacarles el máximo partido.

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January 10, 2017 Cómo ha cambiado la industria de marketing en Chile [Infografía]

10 de enero, 2017 // 08:00

Cómo ha cambiado la industria de marketing en Chile [Infografía]

Por Carolina Samsing

Chile es una de las economías más importantes de América Latina, nombrada a finales de 2016 como la más innovadora de la región, según el índice publicado por la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI), representa un país muy prometedor y en el cuál marketers y vendedores se verán muy ocupados este año. 

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January 9, 2017 Cómo usar Facebook Live: Guía paso a paso

9 de enero, 2017 // 08:00

Cómo usar Facebook Live: Guía paso a paso

Por Carolina Samsing

En un esfuerzo constante por promocionar contenido en video en la sección “últimas noticias”, Facebook recientemente lanzó Facebook Live, un servicio de retransmisión en directo que permite transmitir videos en tiempo real desde un dispositivo móvil directamente en la sección “últimas noticias” de Facebook.

¿Por qué los profesionales del marketing se interesan tanto por Facebook Live? Posiblemente porque se trata de un método excelente que les permite aprovechar el poder del video en directo para comunicar las historias de sus marcas y establecer relaciones íntimas y auténticas con sus fans y seguidores.

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January 6, 2017 La guía completa para crear una estrategia efectiva de marketing digital

6 de enero, 2017 // 08:00

La guía completa para crear una estrategia efectiva de marketing digital

Por Ana Isabel Sordo

Tu estrategia de marketing digital consiste en una serie de acciones que te ayudarán a alcanzar tus objetivos a través del marketing online. El término “estrategia” podría sonar un poco intimidante, pero elaborar una estrategia digital eficaz no tiene por qué ser algo difícil.

En términos simples, una estrategia es básicamente un plan de acción para lograr uno o varios objetivos. Por ejemplo, tu objetivo principal este año podría ser generar un 25% más de oportunidades de venta a través de tu sitio web, en comparación con las generadas el año anterior.

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January 5, 2017 [Kit Gratis] Recursos que necesitas para llevar tu estrategia de Marketing a otro nivel

5 de enero, 2017 // 08:00

[Kit Gratis] Recursos que necesitas para llevar tu estrategia de Marketing a otro nivel

Por Laura Martinez Molera

El comienzo de un nuevo año es un buen momento para revisar tus objetivos generales y hacer ajustes a tu estrategia de marketing.

En HubSpot queremos ayudarte a organizarte y centrarte solo en las tareas importantes. Para ello, hemos creado un kit que podrás descargarte para disfrutar de todas las herramientas que todo líder del marketing necesita. 

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