<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1577323492557160&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

El centro de desarrollo de los profesionales del marketing

July 20, 2017 Cómo conseguir un ascenso laboral: impresiona a tu jefe con estos 7 consejos

20 de julio, 2017

Cómo conseguir un ascenso laboral: impresiona a tu jefe con estos 7 consejos

Por Carolina Samsing

ascenso laboral

Una vez cometí un gran error de contratación.

Después de varias entrevistas alentadoras, contraté a una empleada en prácticas que rápidamente empeoró su nivel de profesionalidad, rendimiento y conducta. Lo hablé con mi supervisor y decidimos que lo mejor para todos era dar por finalizado el contrato laboral.

Sin embargo, cuando hablé con la empleada, intentó contrargumentar nuestras preocupaciones sobre su rendimiento afirmado: “pero... viajo todos los días desde [lugar lejano] para venir a trabajar”.

Recuerdo haberla mirado fijamente, sin expresión en el rostro. Leer más

July 18, 2017 4 Cosas que te quitan el sueño si tienes una agencia de marketing

18 de julio, 2017

4 Cosas que te quitan el sueño si tienes una agencia de marketing

Por Carlos Villalobos

Tener tu propia empresa es el sueño de muchos, pero no importa en qué sector vendrá con un serie retos y dificultades tanto financieros, de organización, de reclutamiento como emocionales. Tener una agencia de marketing trae un serie de desafíos muy específicos que frecuentemente son muy comunes entre muchas de las empresas con las que hablamos a diario aquí en Hubspot.

Leer más
July 17, 2017 20 Frases que los grandes líderes aplican todos los días

17 de julio, 2017

20 Frases que los grandes líderes aplican todos los días

Por Laura Martinez Molera

El liderazgo puede ser una característica difícil de comprender. ¿Cuáles son las cualidades de un gran líder? ¿Esas cualidades pueden aplicarse a todos los aspectos de la vida? ¿O quizás alguien puede ser un gran líder deportivo, pero fallar como líder empresarial? ¿Se nace líder o el liderazgo se puede transmitir de una persona a otra?

No diré que conozco las respuestas a estas preguntas ni tampoco creo que muchos las sepan.

Leer más
July 14, 2017 Cómo crear una presentación que garantice un cierre de ventas

14 de julio, 2017

Cómo crear una presentación que garantice un cierre de ventas

Por Carolina Samsing

Los profesionales del marketing se esfuerzan diariamente para generar oportunidades de venta calificadas para sus equipos de ventas, y precisamente por esto resulta tan importante apoyar a los equipos de ventas en el proceso de seguimiento y cierre de ventas.

Sin embargo, dado que el proceso de ventas se ha vuelto extremadamente competitivo, los clientes potenciales acaban abrumados con tanta información y contenidos. Dicho de otra manera: las técnicas de promesas y discursos de relleno han dejado de funcionar. 

Leer más
July 13, 2017 9 Ejemplos de marketing de contenidos para empresas B2B

13 de julio, 2017

9 Ejemplos de marketing de contenidos para empresas B2B

Por Ana Isabel Sordo

En HubSpot, uno de los momentos más emocionantes para todos es cuando probamos nuevos productos y características. Cuando esto pasa, nos volvemos más adictos a la tecnología de lo habitual (si es que eso es remotamente posible) y nuestro nivel de emoción es solo comparable con el que generan los lanzamientos de las nuevas versiones del iPhone o las últimas temporadas de series en Netflix. Lamentablemente, se trata de software que usamos todos los días en el trabajo y que tarde o temprano compartiremos con otros colegas profesionales del marketing.

Leer más
July 12, 2017 ¿Cómo hacer un currículum? Estos son los elementos que debes incluir

12 de julio, 2017

¿Cómo hacer un currículum? Estos son los elementos que debes incluir

Por Ana Isabel Sordo

Pocas tareas aterran más que hacer un currículum. Debemos añadir muchísimos detalles, parafrasear la información, hacer tres o más revisiones, y mucho más. Sin embargo, de alguna manera, los curriculum que enviamos siempre tienen algún error. Es una actividad que siempre provoca ansiedad.

Por eso, hice lo que suelo hacer cuando me atacan los nervios: crear una lista de lo que se debe tener en cuenta a la hora de redactar y editar un currículum.

Leer más
July 11, 2017 Ética en la publicidad y las relaciones públicas

11 de julio, 2017

Ética en la publicidad y las relaciones públicas

Por Carlos Villalobos

En los últimos años se ha hablado mucho acerca de la ética en la publicidad y la responsabilidad que tienen los periodistas de contar la verdad. Sin embargo, parece que hasta ahora se ha ignorado una parte muy importante del proceso de creación de noticias, y esa es la información que los profesionales de las relaciones públicas (RR. PP.) envían a las salas de prensa.

Leer más
July 10, 2017 21 Trucos ocultos para usar LinkedIn mejor

10 de julio, 2017

21 Trucos ocultos para usar LinkedIn mejor

Por Carolina Samsing

Aunque originalmente LinkedIn solo se utilizaba para crear conexiones profesionales, esta red ha demostrado ser una herramienta muy valiosa para usuarios de diversas áreas: captación de prospectos, reclutamiento, marketing, contratación e investigación, entre otras. Son muchas las ventajas que puedes obtener con esta red social, así que realmente merece la pena conocer y dominar sus funciones básicas.

Leer más
July 7, 2017 Cómo escribir (y cómo no escribir) títulos para tu blog

7 de julio, 2017

Cómo escribir (y cómo no escribir) títulos para tu blog

Por Laura Martinez Molera

No es mito que tener buenos títulos de páginas y meta descripciones no solo ayudarán a los motores de búsqueda a entender de qué se trata tu página, sobre todo ayudarán a converncer al lector de una página de resultados que visite tu web.

A continuación te resumimos 3 cosas que puedes hacer (y otras 3 que no) a la hora de escribir tus títulos para tu blog o página web.

Leer más
July 6, 2017 Consejos de 11 expertos para profesionales de marketing en 2017

6 de julio, 2017

Consejos de 11 expertos para profesionales de marketing en 2017

Por Carlos Villalobos

Ni siquiera el mejor profesional del marketing de hace algunos años podría entender qué sucede con el marketing actual. Atrás quedaron los días de profesionales arrogantes, donde solo unos pocos dominaban el panorama de marketing global. Los profesionales del marketing modernos deben saber un poco de todo y necesitan tener en cuenta tanto el mundo real como el ciberespacio.

Leer más
July 5, 2017 Las 10 mejores campañas de contenido en Instagram creadas por usuarios

5 de julio, 2017

Las 10 mejores campañas de contenido en Instagram creadas por usuarios

Por Ana Isabel Sordo

Cuando estás a punto de decidir comprar un producto, ¿sueles confiar más en la marca o en los consumidores que usan el producto?

Cada vez que hacemos una compra, es más probable que consideremos las recomendaciones de nuestros amigos o familiares que las de las marcas; y esta es la lógica detrás del contenido generado por los usuarios en las redes sociales.

Leer más
July 4, 2017 Cómo enviar un mensaje de LinkedIn a alguien fuera de tu red

4 de julio, 2017

Cómo enviar un mensaje de LinkedIn a alguien fuera de tu red

Por Ana Isabel Sordo

LinkedIn es una herramienta imprescindible para los representantes de ventas. A día de hoy, en LinkedIn buscan información de sus prospectos, interactúan con grupos para mantenerse actualizados sobre las tendencias más recientes de la industria y conservan sus perfiles de manera extraordinaria.

Otra de sus prácticas comunes consiste en enviar mensajes con contenido útil a clientes o conexiones.

Leer más
July 3, 2017 Por qué el silencio podría ser tu mejor táctica de negociación

3 de julio, 2017

Por qué el silencio podría ser tu mejor táctica de negociación

Por Laura Martinez Molera

Hace poco me preguntaron que cuál era mi historia de negociación favorita de toda mi carrera en ventas. No puedo decir el nombre del cliente por un acuerdo de privacidad, pero tras completar este negocio puedo decir que llegué a varias conclusiones muy claras que podrían ser de gran ayuda para quienes deban atravesar un proceso de negociación.

Desde el precio y los términos de pago hasta el idioma del contrato, la política de uso aceptable y prácticamente cualquier otro aspecto de la negociación, esta importante marca era, sin duda, un excelente competidor en todas las áreas del proceso de discusión. Nuestro pacto original demoró aproximadamente cuatro meses en concretarse desde el momento en que empezamos a hablar sobre el precio y el alcance, hasta que incluimos al equipo jurídico y firmamos el contrato.

Leer más
June 30, 2017 7 Indicadores que deberías dejar de insistir a un prospecto

30 de junio, 2017

7 Indicadores que deberías dejar de insistir a un prospecto

Por Carolina Samsing

Dejar marchar a alguien nunca es fácil, especialmente cuando se trata de un posible cliente. Después de todo, invertiste tiempo, energía y recursos en desarrollar una relación con ese contacto, y si lo dejas ir, no obtienes nada a cambio.

No obstante, a la larga, saber cuándo dejar marchar y descalificar a una oportunidad de venta te ayudará a ser cada vez más eficaz.

Leer más
June 29, 2017 ¿Tus equipos de ventas y marketing están preparados para un CRM?

29 de junio, 2017

¿Tus equipos de ventas y marketing están preparados para un CRM?

Por Laura Martinez Molera

Como profesional de marketing, es posible que conozcas qué son los sistemas CRM. Si no es así, no te preocupes, ya que estás a punto de obtener toda la información que necesitas. Algo que puede resultar frustrante de muchos sistemas CRM es que ofrecen una gran gama de características, desde básicas hasta sólidas. Esto genera que muchas veces las empresas terminan teniendo más herramientas de las que necesitan (o para sinceros, de las que pueden manejar).

Con el fin de que las empresas obtengan el sistema CRM que se adecue a sus necesidades, en esta publicación explicaré qué es un software de CRM, por qué puede ser muy valioso si se sabe utilizar y si realmente necesitas uno (para el nivel de crecimiento actual de tu empresa).

Leer más
June 26, 2017 862 Horas de inbound marketing: un análisis estadístico

26 de junio, 2017

862 Horas de inbound marketing: un análisis estadístico

Por Carlos Villalobos

Si eres un gran aficionado a los deportes, seguramente sabrás que existe una tendencia por las analíticas predictivas. El libro Moneyball del reconocido escritor estadounidense Michael Lewis presenta esta idea en su historia sobre el mundo del béisbol. Los fundadores de los deportes establecieron algunas estadísticas esenciales para los juegos que crearon hace más 100 años, pero, por ejemplo, ¿es el promedio de bateo realmente la mejor estrategia para medir los resultados de un bateador?

Leer más
June 23, 2017 ¿Sabes de dónde provienen las oportunidades de venta de tu blog?

23 de junio, 2017

¿Sabes de dónde provienen las oportunidades de venta de tu blog?

Por Ana Isabel Sordo

Las oportunidades de venta procedentes del blog son una métrica de vital importancia para cualquier equipo de marketing. Algunos equipos suelen considerar solo a final de mes, pero  realmente puedes y debes medir tus oportunidades de venta en cualquier momento.

La inspiración para crear el artículo surgió de un análisis que había realizado sobre las oportunidades de venta de nuestro blog.

Leer más

Suscribirse

Comentarios

Te vamos a echar de menos! Hemos cerrado los comentarios para los posts antiguos, pero igualmente queremos saber lo qué piensas. Puedes hacer un Tweet en @HubSpotEspanol para hacernos comentarios.

Comentarios
X

Únete a más de 250,000 expertos que buscan crecer su empresa.

Aprende cada día de las nuevas tendencias, consejos y trucos sobre de Inbound. Suscríbete al blog de marketing abajo.