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El centro de desarrollo de los profesionales del marketing

February 22, 2017 4 Razones por las que Inbound es para todos (no sólo para marketers)

22 de febrero, 2017 // 08:00

4 Razones por las que Inbound es para todos (no sólo para marketers)

Por José Luis Ortiz

Inbound estrategia profesionales

Has escuchado el término Inbound Marketing y reconoces que inbound puede ser una manera revolucionaria de hacer crecer a tu negocio, pero quizá luego recuerdas que la siguiente palabra es marketing y entonces prefieres pensarlo dos veces porque no eres un marketer. ¿Te suena esto familiar? Pues a mí me pasó. Habiendo estudiado ingeniería en la universidad, cuando escuché ... Leer más

February 21, 2017 Con este simple cambio mejorarás la satisfacción de tus clientes y empleados

21 de febrero, 2017 // 08:00

Con este simple cambio mejorarás la satisfacción de tus clientes y empleados

Por Carlos Villalobos

Hacer un cambio de sentido en un Ford Focus es más fácil que en un camión.

De la misma forma, hacer cambios importantes a la estructura de una empresa es mucho más fácil en una agencia de 10 empleados que en una agencia de 50 empleados (o más).

A pesar de esto, el desafío y la sensación de ansiedad no deben impedir que trates de mejorar la estructura de tu agencia. Si usas un método estratégico con las bases adecuadas para el proceso, el cambio puede suponer un impulso positivo para tu empresa, lo que podría producir un crecimiento asombroso a largo plazo.

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February 20, 2017 13 Cosas que debes hacer, abandonar y continuar en tu estrategia de email marketing de 2017

20 de febrero, 2017 // 08:00

13 Cosas que debes hacer, abandonar y continuar en tu estrategia de email marketing de 2017

Por Ana Isabel Sordo

Si estás leyendo esta publicación, es muy posible que hayas llegado aquí haciendo clic en el enlace de un correo electrónico que te enviamos desde HubSpot.

El email marketing es una herramienta potente para motivar a tu audiencia a interactuar con tu contenido, así como para dar seguimiento a las oportunidades de venta de tu base de datos a lo largo del recorrido del comprador.

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February 15, 2017 Cómo crear un plan de marketing anual para tus clientes en 2017 [Plantillas gratis]

15 de febrero, 2017 // 08:00

Cómo crear un plan de marketing anual para tus clientes en 2017 [Plantillas gratis]

Por Carlos Villalobos

¿Revisas minuciosamente la estrategia de marketing de tu equipo año tras año?

Si no lo haces, deberías hacerlo. Un plan de marketing anual te ayudará a encaminar tu estrategia de marketing para que los objetivos comerciales de tu empresa se conviertan en realidad. Considéralo un plan de alto nivel que guiará las campañas, los objetivos y el crecimiento de tu equipo.

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February 13, 2017 15 Fórmulas, short-cuts y trucos en Excel que te ahorrarán mucho tiempo

13 de febrero, 2017 // 08:00

15 Fórmulas, short-cuts y trucos en Excel que te ahorrarán mucho tiempo

Por Laura Martinez Molera

Las hojas de cálculo de Excel y las estrategias de marketing van siempre de la mano. Esta relación crea un problema: para muchos de nosotros, tratar de organizar y analizar hojas de cálculo en Excel es como golpearse la cabeza contra un muro una y otra vez. Te encuentras replicando columnas manualmente y garabateando fórmulas interminables en un trozo de papel, a la vez que piensas: “tiene que haber otra forma mejor de hacer esto”. Lo cierto es que probablemente la haya; solo que aún no la conoces.

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February 10, 2017 Las 4 tendencias de publicidad más importantes en el 2017

10 de febrero, 2017 // 08:00

Las 4 tendencias de publicidad más importantes en el 2017

Por Carlos Villalobos

2016 fue un año cargado de oportunidades extraordinarias y creativas para los anunciantes.

Los avances tecnológicos permitieron a las agencias desarrollar campañas a través de medios de comunicación nuevos e innovadores, lo cual amplió el alcance de la publicidad digital e invitó a los consumidores a tener experiencias únicas con las marcas como nunca antes se había visto.

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February 9, 2017 Cómo conseguir más seguidores en Instagram [Guía paso a paso]

9 de febrero, 2017 // 08:30

Cómo conseguir más seguidores en Instagram [Guía paso a paso]

Por Laura Martinez Molera

Muy probablemente ya sabrás que Instagram es un canal en crecimiento que permite tanto a personas individuales como a empresas difundir sus marcas. Especialmente para las empresas, Instagram es un canal en crecimiento que les permite expandir y humanizar sus marcas, reclutar futuros empleados, mostrar sus productos y la cultura de la empresa, deleitar a los clientes y generar nuevos negocios.

Sin embargo, el problema es que, a menos que tu marca sea muy conocida, es difícil conseguir un gran número de seguidores en Instagram sin un poco de esfuerzo.

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February 3, 2017 Estrategia de marketing de una conferencia: antes, durante y después

3 de febrero, 2017 // 17:25

Estrategia de marketing de una conferencia: antes, durante y después

Por Isaac Vidal

Organizar un evento implica seguir una estrategia que nos ayude a no dejar escapar ni un detalle por pequeño que parezca, a dar un sentido único a todas y cada una de las partes que lo conforman y a ofrecer a los asistentes una experiencia única que querrán repetir. Porque de eso se trata, de que te recuerden como el evento perfecto. Para conseguirlo necesitas poner en práctica aquella estrategia con tiempo para poder gestionar todos y cada uno de los medios necesarios. Comenzamos.

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February 3, 2017 [Plantillas Gratis] Para planificar, implementar y medir experimentos de marketing

3 de febrero, 2017 // 08:00

[Plantillas Gratis] Para planificar, implementar y medir experimentos de marketing

Por Ana Isabel Sordo

Experimentar con tus contenidos de marketing es fundamental para tener éxito en el marketing online. Los experimentos de marketing (por ejemplo, probar el texto de la línea de asunto de un correo electrónico o distintos diseños de una página de destino) pueden ayudarte tanto a ti como a todo tu equipo a descubrir rápidamente qué genera más aperturas de correos electrónicos o la tasa más alta de conversión. Cuantos más experimentos realices, más rápidamente aprenderás.

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February 2, 2017 Un año exitoso de Beetrack aplicando Inbound Marketing

2 de febrero, 2017 // 15:00

Un año exitoso de Beetrack aplicando Inbound Marketing

Por Laura Martinez Molera

En HubSpot no solo ofrecemos una herramienta de automatización completa para ventas y marketing con gran cantidad de beneficios, sino que también intentamos dar un excelente servicio a nuestros clientes para ayudarles a mejorar sus empresas: mejorar el SEO, incrementar el tráfico a tus páginas web, aumentar el número de leads, multiplicar el número de clientes, etc.

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February 1, 2017 3 servicios básicos que tu agencia de marketing debe ofrecer para mejorar tu ROI

1 de febrero, 2017 // 08:00

3 servicios básicos que tu agencia de marketing debe ofrecer para mejorar tu ROI

Por Carlos Villalobos

Según datos de Econsultancy de 2016, solo el 22% de las empresas están satisfechas con sus tasas de conversión de oportunidad de venta a cliente.

Estas son malas noticias para las agencias de marketing que tienen clientes basados en acuerdos de retención. ¿Cuántas veces generó tu agencia el número de oportunidades de venta de alta calidad acordado, pero aun así perdió clientes porque el equipo de ventas del cliente no pudo cerrar esas oportunidades?

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January 31, 2017 La inteligencia artificial ya no es tema nuevo (llevas utilizándola por años)

31 de enero, 2017 // 08:00

La inteligencia artificial ya no es tema nuevo (llevas utilizándola por años)

Por Mimi An

Resumen: No somos conscientes, pero la tecnología de IA (o inteligencia artificial) está ya muy presente en múltiples sectores. HubSpot realizó una encuesta a más de 1400 consumidores a nivel global sobre la IA y descubrió lo siguiente:

  • El 63% de las personas no son conscientes de que ya utilizan tecnologías de IA.
  • Los profesionales de SEO/SERP deben actuar en consecuencia, ya que el uso de la búsqueda por voz ha aumentado considerablemente.
  • Los consumidores ya se sienten cómodos comprando con un bot que ofrece servicios personalizados.
  • Las personas están dispuestas a usar bots de IA en el servicio de atención al cliente, en especial cuando se trata de solicitudes y preguntas directas.
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January 30, 2017 4 Pasos para evaluar y calificar tus leads mejorando tu proceso de ventas

30 de enero, 2017 // 08:00

4 Pasos para evaluar y calificar tus leads mejorando tu proceso de ventas

Por Raul Fautsch

Calificar a un cliente potencial se trata de reunir todos los insights necesarios para decidir si es o no buen prospecto ¿Se trata de venderle a un cierto prospecto? ¿Cuál es la mejor manera para cerrar un trato o una venta? ¿Este lead se ajusta a tu oferta? ¿Qué elementos califican a un prospecto para una venta?

Como todo en esta vida no se trata de buscar respuestas, sino de hacer las preguntas adecuadas. Solo hasta que hayas calificado un lead o prospecto sabrás si vale la pena invertir tu tiempo y esfuerzos para venderle a este prospecto.

Sin más rodeos, te diré cómo calificar un lead y también cómo no hacerlo…

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