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June 30, 2017 7 Indicadores que deberías dejar de insistir a un prospecto

30 de junio, 2017

7 Indicadores que deberías dejar de insistir a un prospecto

Por Carolina Samsing

mas ventas mejor

Dejar marchar a alguien nunca es fácil, especialmente cuando se trata de un posible cliente. Después de todo, invertiste tiempo, energía y recursos en desarrollar una relación con ese contacto, y si lo dejas ir, no obtienes nada a cambio.

No obstante, a la larga, saber cuándo dejar marchar y descalificar a una oportunidad de venta te ayudará a ser cada vez más eficaz. Cada minuto que dedicas a intentar cerrar un negocio imposible o de poco valor es un minuto que podrías dedicar a cerrar un negocio de mayor valor o más posibilidades. Incluso si logras que un prospecto ... Leer más

June 29, 2017 ¿Tus equipos de ventas y marketing están preparados para un CRM?

29 de junio, 2017

¿Tus equipos de ventas y marketing están preparados para un CRM?

Por Laura Martinez Molera

Como profesional de marketing, es posible que conozcas qué son los sistemas CRM. Si no es así, no te preocupes, ya que estás a punto de obtener toda la información que necesitas. Algo que puede resultar frustrante de muchos sistemas CRM es que ofrecen una gran gama de características, desde básicas hasta sólidas. Esto genera que muchas veces las empresas terminan teniendo más herramientas de las que necesitan (o para sinceros, de las que pueden manejar).

Con el fin de que las empresas obtengan el sistema CRM que se adecue a sus necesidades, en esta publicación explicaré qué es un software de CRM, por qué puede ser muy valioso si se sabe utilizar y si realmente necesitas uno (para el nivel de crecimiento actual de tu empresa).

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June 26, 2017 862 Horas de inbound marketing: un análisis estadístico

26 de junio, 2017

862 Horas de inbound marketing: un análisis estadístico

Por Carlos Villalobos

Si eres un gran aficionado a los deportes, seguramente sabrás que existe una tendencia por las analíticas predictivas. El libro Moneyball del reconocido escritor estadounidense Michael Lewis presenta esta idea en su historia sobre el mundo del béisbol. Los fundadores de los deportes establecieron algunas estadísticas esenciales para los juegos que crearon hace más 100 años, pero, por ejemplo, ¿es el promedio de bateo realmente la mejor estrategia para medir los resultados de un bateador?

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June 23, 2017 ¿Sabes de dónde provienen las oportunidades de venta de tu blog?

23 de junio, 2017

¿Sabes de dónde provienen las oportunidades de venta de tu blog?

Por Ana Isabel Sordo

Las oportunidades de venta procedentes del blog son una métrica de vital importancia para cualquier equipo de marketing. Algunos equipos suelen considerar solo a final de mes, pero  realmente puedes y debes medir tus oportunidades de venta en cualquier momento.

La inspiración para crear el artículo surgió de un análisis que había realizado sobre las oportunidades de venta de nuestro blog.

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June 22, 2017 Retargeting interno: busca la conversión de tus visitantes antes de que se vayan

22 de junio, 2017

Retargeting interno: busca la conversión de tus visitantes antes de que se vayan

Por Juan Merodio

Cuando hablamos de retargeting, generalmente hacemos referencia al objetivo de impactar de nuevo a los usuarios que han visitado nuestra web o han tenido contacto con alguno de nuestros canales usando redes de publicidad externas, pero muchas veces olvidamos el poder del retargeting interno, es decir, "re-impactar" a usuarios que están en nuestra web con mensajes segmentados en función de las páginas que visitaron y su comportamiento.

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June 21, 2017 3 Estrategias para mejorar la tasa de retención de personal

21 de junio, 2017

3 Estrategias para mejorar la tasa de retención de personal

Por Carlos Villalobos

Comenzaste tu carrera profesional muy joven. Aún tenías mucho por aprender cuando fundaste tu primera empresa, pero sentías la adrenalina de crear algo desde cero o quizá necesitabas tener una mejor idea sobre cómo era el mundo real, así que empezaste a trabajar tras terminar la universidad. De cualquier manera, ahora tu situación ha cambiado.

Tienes una empresa.

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June 19, 2017 Crea una estrategia efectiva para tu blog [Guía paso a paso]

19 de junio, 2017

Crea una estrategia efectiva para tu blog [Guía paso a paso]

Por Laura Martinez Molera

En la actualidad, la edad y la experiencia ya no determinan necesariamente tu credibilidad. Hoy las personas observan tus ideas, tu generosidad y tu disposición para asumir riesgos y aprender de los errores. Estas son las cualidades que pueden darte mayor participación en una conversación.

En los últimos quince años, hemos sido testigos de una “revolución bloguera” donde las personas se vuelven famosas gracias a fragmentos de 500 palabras o monólogos enardecidos que resuenan entre parte de la audiencia en línea. Muchos de los líderes intelectuales de nuestra época se han vuelto famosos por sus blogs.

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June 16, 2017 Aprende a determinar el tamaño de la muestra y la duración de una prueba A/B para correos electrónicos

16 de junio, 2017

Aprende a determinar el tamaño de la muestra y la duración de una prueba A/B para correos electrónicos

Por Laura Martinez Molera

¿Recuerdas la primera vez que hiciste una prueba A/B en un correo electrónico? Yo sí (tengo muy buena memoria). Sentí emoción y miedo al mismo tiempo, ya que sabía que debía poner en práctica todo lo que había aprendido sobre estadísticas en la universidad. 

Empecé a trabajar sabiendo tan poco sobre estadística que podía ser peligroso. Por ejemplo, sabía que necesitaba una muestra de un tamaño lo suficientemente grande para ejecutar la prueba. Sabía también que debía realizar la prueba durante un periodo lo suficientemente extenso para obtener resultados que tengan una relevancia estadística.

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June 14, 2017 Los servicios de agencias más buscados en cada época del año [datos nuevos]

14 de junio, 2017

Los servicios de agencias más buscados en cada época del año [datos nuevos]

Por Carlos Villalobos

Según el último informe sobre las tendencias más populares de las agencias que realizó Agency Spotter, los profesionales del marketing y las marcas buscan servicios diferentes dependiendo de la época del año. Saber qué servicios ofrecer y cuáles destacar en las distintas temporadas del año podría ayudar a tu agencia a sobresalir entre la competencia.

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June 13, 2017 5 Lecciones que aprendimos publicando videos en Facebook Live (no cometas los mismos errores que nosotros)

13 de junio, 2017

5 Lecciones que aprendimos publicando videos en Facebook Live (no cometas los mismos errores que nosotros)

Por Ana Isabel Sordo

En Abril del 2016, Facebook lanzó su herramienta para crear FacebookLive para darnos la oportunidad a los usuarios y marcas de crear y compartir videos en vivo.

Decidimos explorar esta herramienta para hacer distintos videos y queremos compartirte lo que aprendimos.

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June 9, 2017 Cómo redactar los mejores títulos para tu blog

9 de junio, 2017

Cómo redactar los mejores títulos para tu blog

Por Ana Isabel Sordo

Una cosa es escribir contenido de calidad y otra lograr que los usuarios lean y califiquen ese contenido. Y para conseguirlo, necesitas redactar un título llamativo. 

El título vende el contenido. Lo representa en motores de búsqueda, en correos electrónicos y en redes sociales. No resulta sorprendente que una de las preguntas más frecuentes que recibimos gire en torno a cómo redactar títulos.

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June 6, 2017 Cómo hacer un análisis de generación de oportunidades de venta en tu blog

6 de junio, 2017

Cómo hacer un análisis de generación de oportunidades de venta en tu blog

Por Carolina Samsing

Esta es la pregunta eterna para los bloggers de empresas: ¿cuántas oportunidades de venta generó tu publicación en el blog? Si bien es mucho más fácil observar las métricas generales (p. ej., cuántas visitas obtiene cada publicación), medir el impacto que afecta a la parte inferior del embudo es fundamental para el crecimiento de tu blog y, por supuesto, de tu empresa.

Además de saber el número de oportunidades de venta del blog que has generado, lo más importante es que puedas analizar esos resultados y crear un plan útil para el futuro. 

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June 5, 2017 Los 10 mejores anuncios de mayo: hot dogs, rinocerontes y un éxito viral por accidente

5 de junio, 2017

Los 10 mejores anuncios de mayo: hot dogs, rinocerontes y un éxito viral por accidente

Por Carlos Villalobos

En mayo, las agencias desplegaron toda su creatividad con medios de publicidad alternativos. Fuimos testigos de una gran variedad de anuncios impresos y videos tradicionales, pero algunos diseñadores y redactores publicitarios muy ingeniosos recurrieron además a otros métodos para comunicar sus mensajes, como las apps, los aromas envasados, la plastilina e incluso un viaje por una carretera cubierta de hielo. 

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