Entender la elasticidad precio de tu producto o servicio y cómo afecta a tu estrategia comercial y de ventas es crucial para construir una empresa exitosa y receptiva.
Va uno o dos pasos más allá de identificar la tarifa vigente para tu oferta y es un enfoque más estratégico para la fijación de precios.
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Por ello, te invitamos a repasar los aspectos económicos básicos de la elasticidad precio de la demanda.
- Qué es la elasticidad precio de la demanda.
- Fórmula para la elasticidad precio de la demanda.
- Factores que determinan la elasticidad precio demanda.
- Cómo afecta la elasticidad precio de la demanda a las decisiones empresariales.
- Los 5 tipos de elasticidad precio de la demanda.
- Cómo calcular la elasticidad precio de la demanda en Excel.
- Qué es la elasticidad precio de la oferta.
- Qué es la elasticidad precio cruzado.
Qué es la elasticidad precio de la demanda
Es un elemento utilizado para identificar cómo un cambio de precio afecta la oferta o demanda de un producto. Si las personas compran un producto o servicio aun cuando sube de precio, este se denomina como inelástico; cuando la demanda sufre debido a las fluctuaciones de precios, entonces es elástico.
Por ejemplo, algunas estadísticas muestran que el aumento de los precios de los cigarrillos no hace mucho por evitar que los fumadores sigan comprándolos, por lo que este producto se convierte en inelástico. Sin embargo, la televisión por cable es un producto muy elástico: conforme el precio ha aumentado, la demanda ha disminuido.
Además, servicios como Netflix, Prime Video y otros servicios de transmisión han contribuido a que la industria del cable sea elástica. En cambio las sustituciones para el tabaco (como los vaporizadores o parches de nicotina) no han afectado el deseo y la capacidad del consumidor principal de seguir comprando cigarrillos.
Ventajas
- Información estratégica: proporciona a las empresas información valiosa sobre cómo los consumidores responden a cambios en los precios, lo que les permite ajustar sus estrategias de fijación de precios y maximizar los ingresos.
- Toma de decisiones fundamentada: permite a las empresas tomar decisiones fundamentadas sobre la fijación de precios, producción, lanzamiento de productos y estrategias de marketing, lo que puede mejorar la eficiencia operativa y la competitividad en el mercado.
- Optimización de ingresos: al comprender la elasticidad precio de la demanda, las empresas pueden fijar precios de manera más precisa para maximizar los ingresos y evitar situaciones de excedente o escasez en el mercado.
Desventajas
- Simplificación excesiva: la elasticidad precio de la demanda puede simplificar en exceso la complejidad del comportamiento del consumidor y las interacciones en el mercado, lo que puede llevar a decisiones empresariales erróneas si no se consideran otros factores relevantes.
- Datos limitados: obtener datos precisos sobre la elasticidad precio de la demanda puede ser difícil y costoso, especialmente para productos nuevos o en mercados emergentes, lo que puede limitar su utilidad práctica para algunas empresas.
- Cambios en las condiciones del mercado: la elasticidad precio de la demanda puede variar con el tiempo debido a cambios en las preferencias del consumidor, la competencia, la tecnología y otros factores, lo que requiere una revisión y ajuste constantes de las estrategias empresariales.
El consejo de José Luis Caballero, El Economista
Mientras que la elasticidad precio de la demanda ofrece ventajas significativas al proporcionar información estratégica para las empresas, también tiene limitaciones y desafíos que deben considerarse al tomar decisiones comerciales fundamentales.
Fórmula para la elasticidad precio de la demanda
Porcentaje de cambio en la cantidad entre el porcentaje de cambio en el precio es igual a la elasticidad precio de la demanda.
Si vendes 10.000 resmas de papel a 100 USD por resma y luego aumentas el precio a 150 por resma y vendes 7000 resmas, tu elasticidad de demanda sería de -0,88. Esto se consideraría inelástico porque es menos de uno, lo que significa que el consumidor no puede prescindir de esos bienes.
Cuando la elasticidad precio de la demanda es mayor a 1 se consideraría elástico, lo que significa que son bienes de los cuales el consumidor puede prescindir. Ante variaciones en el precio, la cantidad demandada del producto puede modificarse al doble en términos porcentuales. Cuando la elasticidad precio de la demanda es igual a 1 se considera elástica unitaria, ya que cambia en la misma proporción a la variabilidad del precio.
Más adelante en este artículo explicamos cuáles son los 5 tipos de elasticidad precio demanda.
Entonces, desglosada aún más para incluir el cálculo del cambio porcentual, la fórmula para la elasticidad precio de la demanda se ve así:
[(NC - CI) / (CN + CI) / 2] / [(PN - PI) / (PN + PI) / 2]
NC/CN = nueva cantidad (7000)
CI = cantidad inicial (10.000)
PN = precio nuevo (150)
PI = precio inicial (100)
Así:
[(7000 - 10.000) / (7000 + 10.000) / 2] / [(150 - 100) / (150 - 100) / 2)]
Si te es más sencillo, consulta esta calculadora gratuita.
Esta fórmula es útil para determinar si un producto o servicio es sensible al precio. En términos ideales, tu deseo es que tu oferta sea imprescindible (inelástica) y que los consumidores la consideren no negociable durante la fluctuación de precio, en vez de que sea algo prescindible (elástico).
Factores que determinan la elasticidad precio demanda
Existen 4 determinantes de la elasticidad precio de la demanda que afectan las decisiones de los consumidores en cuanto al precio de un producto. A continuación te decimos cuáles son.
1. Preferencia del consumidor
Si los bienes son esenciales o de primera necesidad para el consumidor, aun cuando el precio sea muy alto, deberá comprarlo. Esto significa que son productos con menos elasticidad o de demanda inelástica.
2. Precio del bien
Cuando el precio de un producto es mayor, es más elástico a la demanda; pero si el precio es bajo, la demanda se vuelve más inelástica.
3. Precio de bienes sustitutos
Los bienes sustitutos son aquellos que satisfacen las mismas necesidades que otros; por lo tanto, el consumidor puede reemplazarlo en función de sus características y precios, de esto también depende su elasticidad.
4. Ingresos de consumidores
Los consumidores con ingresos más altos son menos sensibles a los precios de los productos, por lo que sus demandas suelen ser más inelásticas.
Cómo afecta la elasticidad precio de la demanda a las decisiones empresariales
Al proporcionar información sobre cómo los consumidores reaccionarán a cambios en los precios. Esta comprensión permite a las empresas ajustar estratégicamente sus precios para maximizar los ingresos, planificar la producción de manera más eficiente, lanzar nuevos productos con precios adecuados y mantener una ventaja competitiva en el mercado.
El consejo de FasterCapital
La elasticidad precio de la demanda es un concepto crucial que influye en las decisiones de fijación de precios, producción, lanzamiento de productos y competitividad en el mercado, lo que hace que sea fundamental para el éxito empresarial.
Los 5 tipos de elasticidad precio de la demanda
- Demanda perfectamente inelástica.
- Demanda relativamente inelástica.
- Demanda elástica unitaria.
- Demanda relativamente elástica.
- Demanda perfectamente elástica.
1. Demanda perfectamente inelástica
Si tu elasticidad precio de la demanda (EPD) es igual a 0, los cambios de precio no afectan la demanda de tu producto. En términos generales, solo los artículos y servicios absolutamente esenciales tienen una demanda perfectamente inelástica.
Un ejemplo claro de elasticidad precio de la demanda perfectamente inelástica se evidencia en la situación hipotética de un artículo básico, como el jabón, donde los consumidores están dispuestos a pagar cualquier precio por obtenerlo.
En este caso, la demanda seguiría siendo constante, sin importar cuánto aumente el precio del producto. Esto significa que los consumidores continuarían comprando la misma cantidad de jabón incluso si su precio se incrementara significativamente.
En el gráfico adjunto, se observaría una línea de demanda vertical, que indica una total falta de respuesta en la cantidad demandada ante cambios en el precio.
Imagen basada en Economics Definitions
2. Demanda relativamente inelástica
Se presenta cuando el cambio porcentual de la demanda es menor que el cambio porcentual del precio del producto. Los bienes y servicios necesarios por los que la gente estaría dispuesta a pagar más tienen una demanda relativamente elástica en la mayoría de los casos.
Un ejemplo claro de elasticidad precio de la demanda relativamente inelástica se encuentra en el caso de la electricidad. Aunque la gente está dispuesta a pagar más a medida que aumenta el precio, dada su falta de alternativas reales, la demanda no es perfectamente inelástica.
Sin embargo, debido a que la electricidad es considerada un servicio esencial pero no tan urgente como los productos de la canasta básica, los consumidores podrían estar menos dispuestos a reducir su consumo incluso frente a aumentos significativos en los precios. Esta relativa falta de sensibilidad al precio refleja una demanda que, aunque no es completamente inelástica, muestra una resistencia a cambiar en proporción a los cambios en el precio.
Imagen basada en Economics Definitions
3. Demanda elástica unitaria
Se refiere a cuando el cambio en la demanda produce una modificación proporcional en el precio.
En el caso de la venta de auriculares, si la elasticidad precio de la demanda es unitaria y se incrementa el precio en un 10 %, observarás una disminución equivalente del 10 % en la demanda.
Esto significa que la respuesta de los consumidores al cambio en el precio es proporcional, lo que implica una relación directa entre la variación del precio y la variación en la cantidad demandada. En este escenario, el impacto en los ingresos totales sería neutral, ya que la caída en la cantidad demandada compensaría el aumento en el precio, manteniendo constante la cantidad de ingresos generados por la venta de auriculares.
Imagen basada en Economics Definitions
4. Demanda relativamente elástica
Alude a cuando el cambio de demanda es mayor que el cambio en el precio de tu producto. Aquí, una modificación relativamente pequeña en el precio provocará un cambio muy grande en la demanda.
Un ejemplo claro de elasticidad precio de la demanda relativamente elástica se encuentra en la industria de los viajes en avión, donde incluso pequeñas fluctuaciones en los precios de los vuelos pueden resultar en una significativa reducción en la cantidad demandada.
Esto se debe a que un gran número de consumidores, al enfrentarse a incrementos en los precios de los billetes, pueden optar por abstenerse de realizar viajes o buscar alternativas más económicas, como el transporte terrestre, lo que refleja una respuesta sensible pero no necesariamente proporcional a los cambios en el precio.
Imagen basada en Economics Definitions
5. Demanda perfectamente elástica
Surge cuando la demanda cae a cero ante el menor aumento de precio o la demanda se vuelve grande con una ligera disminución de precio. La demanda perfectamente elástica demuestra que la demanda de un producto está 100 % directamente ligada a su precio.
En un mercado local donde dos agricultores compiten vendiendo manzanas, si uno de ellos reduce el precio de sus productos a $1,50 por pieza mientras que el otro los mantiene en $2,00, y todos los consumidores optan por comprar exclusivamente las manzanas a $1,50, estaríamos ante un ejemplo de elasticidad precio de la demanda perfectamente elástica.
Esto implica que una pequeña variación en el precio provoca un cambio infinito en la cantidad demandada, reflejando una relación directa y total entre el precio y la demanda del producto.
Imagen basada en Economics Definitions
Entonces, recordemos:
Cómo calcular la elasticidad precio de la demanda en Excel
Sabemos que comprender a la perfección los términos, fórmulas y procedimientos en Excel suele ser un poco complejo. Por eso, te compartimos este video donde Lourdes Cuéllar ofrece una explicación fácil para calcular la elasticidad precio de la demanda en las hojas de cálculo.
Video de Lic. Lourdes Cuéllar
Qué es la elasticidad precio de la oferta
Es una medida que indica cómo cambia la cantidad ofrecida de un bien o servicio en respuesta a un cambio en su precio. Se calcula como el porcentaje de cambio en la cantidad ofrecida dividido por el porcentaje de cambio en el precio.
Fórmula para elasticidad precio de la oferta
Porcentaje de cambio de la oferta entre el porcentaje de cambio en el precio es igual a la elasticidad precio de la oferta.
Si la oferta es inelástica significa que una empresa está luchando por mantenerse al día con la demanda, porque tiene poco personal, necesita un tiempo de entrega más largo para producir más de su producto o no tiene los recursos para expandir sus instalaciones.
Si la oferta es elástica, una empresa puede tener un excedente de personal o trabajadores disponibles para aumentar la oferta. Conocer la elasticidad precio de la oferta permite a las empresas determinar si un cambio en el precio afecta de manera negativa o positiva la demanda de su producto o servicio.
Si la oferta es inelástica, un aumento en el precio conduce a un cambio en la oferta que es menor que el aumento en el precio, lo que significa que la elasticidad precio de la oferta es menor que uno. Si la oferta es elástica, el cambio de precio produce un incremento mayor en la oferta, lo que hace que el resultado sea mayor que uno.
Por ejemplo, si el precio de las tazas de «El mejor jefe del mundo» cae un 10 % y la oferta disminuye un 5 %, la elasticidad precio de la oferta es de 0,5 y se considera inelástica. Si el precio de los muñecos Funko aumenta un 15 % y la oferta se incrementa un 20 %, la elasticidad precio de la oferta es 1,3 y elástica.
Qué es la elasticidad precio cruzado
La elasticidad cruzada de la demanda mide qué tan receptiva es la demanda de un producto o servicio cuando cambia el precio de otro producto o servicio. Por ejemplo, si Hulu con Live TV aumenta sus precios a $45 por mes, ¿los clientes dejarán el servicio por YouTube TV, un servicio de transmisión similar que cobra solo $40 por mes?
A medida que aumenta el precio de Hulu Live, se incrementa la demanda del servicio de la competencia. Dentro de la elasticidad cruzada de precios, YouTube se consideraría un «bien sustituto». No obstante, si el precio de los televisores aumentara y la cantidad de clientes que utilizan servicios de suscripción como Hulu o YouTube disminuyó debido al incremento de precios de los televisores, esto se denominaría como «bienes complementarios».
La elasticidad cruzada de precios permite a las empresas fijar el precio de sus productos o servicios de manera competitiva, planificar los riesgos y mapear su mercado. Si tu producto o servicio no tiene un competidor real, no necesitas considerar la elasticidad cruzada de precios porque no hay sustituto para tu oferta. Sin embargo, si un producto o servicio complementario experimenta una fluctuación del mercado, es posible que debas prepararte para la elasticidad cruzada de precios.
Fórmula para elasticidad precio cruzado
Porcentaje de cambio en la cantidad demandada para el producto A entre el porcentaje de cambio en el precio del producto B es igual a la elasticidad precio cruzado.
Ahora que ya tienes un poco más claro cómo deben quedar tus cálculos de la elasticidad precio de la demanda, elasticidad precio de la oferta y elasticidad precio cruzado, te invitamos a que los realices y encuentres la estrategia óptima para la fijación de precios de tu empresa.
Si quieres saber más, consulta nuestra entrada sobre la estrategia de precios psicológicos.
Preguntas frecuentes sobre el precio de la demanda
Cómo se utilizan los conceptos relacionados, como la elasticidad precio de la oferta y la elasticidad precio cruzado
La elasticidad precio de la oferta mide la sensibilidad de la cantidad ofrecida a cambios en el precio, mientras que la elasticidad precio cruzado mide la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien a cambios en el precio de otro bien relacionado.
Qué relación existe entre la elasticidad precio de la demanda y la sensibilidad al precio
La relación entre la elasticidad precio de la demanda y la sensibilidad al precio es fundamental en la comprensión del comportamiento del consumidor y las estrategias de fijación de precios de las empresas. La elasticidad precio de la demanda indica cómo cambia la cantidad demandada de un bien o servicio en respuesta a cambios en su precio, mientras que la sensibilidad al precio refleja la medida en que los consumidores reaccionan a esos cambios. Cuanta mayor sea la sensibilidad al precio, más probable será que la demanda sea elástica y viceversa.
Esta relación es esencial para las empresas, ya que les permite ajustar estratégicamente sus precios y maximizar los ingresos al considerar cómo los consumidores responderán a esos cambios.
¿Qué riesgos pueden surgir si se ignoran los cambios en la elasticidad precio de la demanda?
Ignorar los cambios en la elasticidad precio de la demanda puede ser perjudicial para las empresas, ya que podría resultar en una fijación de precios inadecuada, una pérdida de ingresos, una reducción de la competitividad en el mercado y una mala percepción de la marca.
Si una empresa establece precios sin considerar la sensibilidad de los consumidores al precio, corre el riesgo de perder clientes debido a precios poco competitivos o a la percepción de explotación. Además, esta falta de atención a la elasticidad precio de la demanda podría llevar a decisiones comerciales erróneas en áreas como la planificación de la producción y la gestión del inventario, lo que afectaría negativamente la rentabilidad y la reputación de la empresa.
En resumen, comprender la elasticidad precio de la demanda es fundamental para tomar decisiones estratégicas de fijación de precios y marketing. Al conocer los diferentes tipos de elasticidad, cómo calcularla y aplicarla a través de ejemplos prácticos, las empresas pueden optimizar su estrategia de precios para maximizar los ingresos y la satisfacción del cliente.
Al implementar un enfoque informado en la gestión de precios, las organizaciones pueden adaptarse con agilidad a las fluctuaciones del mercado y mejorar su competitividad a largo plazo. ¡Aprovecha el poder de la elasticidad precio de la demanda para optimizar tus estrategias comerciales y maximizar el valor para tus clientes!
