Publicidad inmobiliaria: cómo crearla y 19 ejemplos exitosos

Los bienes raíces o real estate son uno de los negocios más rentables en el sector de la inversión. Como todo trabajo, requiere de tiempo y esfuerzo, pero gracias al marketing inmobiliario ahora es posible contactar con más personas que compren, vendan y renten propiedades. Si tienes una empresa inmobiliaria ha llegado el momento de innovar las interacciones con tus clientes.

Descubre enseguida todos los detalles acerca de la publicidad inmobiliaria y cómo implementarla para promocionar tus servicios. Además, te mostraremos una serie de ideas de inspiración en diferentes formatos y plataformas digitales.

Qué es la publicidad inmobiliaria

La publicidad inmobiliaria son todos los esfuerzos, estrategias y acciones que se realizan respecto a un bien inmueble para favorecer su renta, compra o venta.

Incluye entre su catálogo casas, departamentos, terrenos, locales comerciales, edificios, fábricas, condominios, oficinas, almacenes, entre otros.

1. Analiza las ventajas de la propiedad

A la hora de promocionar los bienes raíces, hay que considerar los beneficios que ofrecen para que la gente viva o trabaje allí. Considera las características físicas como el tipo de propiedad, tamaño, ubicación, subáreas o número de estancias, recámaras y baños, estacionamiento, patio, precio, servicios y otros. A su vez, debes destacar otras cualidades importantes como la cercanía con hospitales, escuelas, centros comerciales, avenidas principales y lugares relevantes.

2. Refuerza la parte visual

Es muy probable que el primer acercamiento que tengan los leads sea por medio de las fotografías de la propiedad, así que es esencial que su calidad sea alta, sin desenfoques, con suficiente luz y, de preferencia, que no aparezcan objetos personales. Trata de ser lo más profesional en este aspecto. De igual modo, es sustancial que, al momento de tomar las fotos o de mostrar las propiedades a un cliente, los espacios se encuentren en la mejores condiciones de limpieza y orden.

Hay muchas herramientas visuales que te pueden ayudar como las visitas virtuales, fotos en 360 grados, realidad aumentada, entre otros.

3. Desarrolla tu presencia en línea

Las personas que están buscando comprar o vender una propiedad consultan información primero en internet. Para desarrollar la presencia de tus servicios de bienes raíces es fundamental que cuentes con un sitio web y redes sociales donde los internautas puedan conocerte y contactarte. Asimismo, es de gran ayuda que tu negocio esté registrado en Google Mi Negocio para que los clientes interesados de la localidad te encuentren fácilmente.

4. Conoce a tus clientes

Con base en tu experiencia brindando servicios de venta, alquiler y compra de propiedades, así como en los análisis en redes sociales y sitio web, podrás detectar quiénes son tu leads y cuáles con las características que comparten. En el mundo digital esto puede hacerse con la ayuda de Google Analytics, el CRM gratuito de HubSpot u otras plataformas.

5. Difunde contenido de valor

Para generar una relación más cercana con tu audiencia, lo mejor es crear una estrategia de contenidos que difundas por medio de las redes sociales o de un blog. Puedes generar más confianza y engagement al compartir consejos útiles de cómo vender o comprar una propiedad, cómo realizar una mudanza, trucos de mantenimiento habitacional y temas relacionados con los bienes raíces que sean provechosos para los lectores. A su vez, eso te permitirá posicionar tu negocio en los resultados del buscador de Google.

Apóyate en diferentes formatos como videos, ebooks, infografías, podcasts, tutoriales, seminarios web, testimoniales, entre otros, que demuestren innovación y diversidad para que resulte más fácil a los internautas relacionarse con tus contenidos.

6. Crea una campaña de marketing digital

Se ha visto un incremento en la migración de negocios al mundo digital por los múltiples beneficios que ofrece. Entre ellos está crear una campaña de marketing desde el ordenador, lo que favorece llegar a más leads interesados en tus servicios. Puedes crear una estrategia que cumpla con tus objetivos de negocio y a la vez sea sumamente atractiva para tus clientes.

Para agilizar tus servicios de bienes inmuebles y cumplir con cada una de las recomendaciones de la lista, te sugerimos implementar el Marketing Hub, el cual te permite medir los resultados de tus campañas, calcular el retorno de inversión, dar un adecuado seguimiento a tu audiencia, establecer tu landing page, obtener analíticas y más.

1. Rino Bienes

Aquí tenemos un ejemplo de la publicidad inmobiliaria de Rino Bienes Raíces en la red social Pinterest, donde de forma cómica atraen la atención de las personas que necesitan conseguir una casa para continuar con su proyecto de vida. 

Imagen de Pinterest

2. Acierta Bienes Raíces

Acierta Bienes Raíces es una web especializada en la compra, venta y renta de viviendas en Honduras. En sus publicaciones de Instagram anuncia una casa con sus características principales: ubicación, metros de construcción y metros de terreno, y a esto le adjuntan una foto de alta definición. En la descripción se revelan más detalles.

En las imágenes siguientes vemos que se vale de imágenes con tecnología 3D para mostrar cómo es la propiedad por dentro, tanto del primer como del segundo nivel.

Imágenes de Acierta Bienes Raíces

3. Dracma Fondos

También tenemos a la empresa argentina de financiamiento e inversiones Dracma, que entre sus servicios cuenta con un fondo inmobiliario denominado Dracma Fondos que, en este ejemplo, aprovecha las noticias recientes de Twitter para publicitar uno de sus desarrollos más prominentes.

Imagen de Dracma

4. Fortuna Inmobiliaria

Aquí tenemos la publicidad de Fortuna Inmobiliaria, que se dedica a la venta de terrenos de grandes extensiones para usos industriales, ganaderos, agrícolas y de negocios en Argentina. En la imagen logra resaltar el principal atractivo del lote: se encuentra ubicado justo frente a un río natural, lo cual sería muy provechoso para usos ganaderos o agrícolas. Agrega una descripción completa de sus características y al final muestra algunas fotografías del lugar. 

Imagen de Fortuna Inmobiliaria 

5. Inmobiliare

Otro buen ejemplo de publicidad inmobiliaria es de la revista digital Inmobiliare, publicada en España. Continuamente organiza webinars o conferencias virtuales con expertos como agentes de bienes raíces, arquitectos, abogados y asesores fiscales, quienes comparten sus conocimientos sobre la situación en la que se encuentra el mercado inmobiliario. Es una buena idea usar este formato para destacar tu negocio y ganar más leads.

Imagen de Inmobiliare 

6. Latitud inmobiliaria TV

Este es un canal de YouTube que se dedica a crear videos que abordan los bienes raíces, en especial sobre invertir de forma inteligente en propiedades. Este canal de videos es un ejemplo de cómo generar publicidad inmobiliaria con contenido educativo y de valor para las personas que quieran comprar o vender.

Imagen de Latitud Inmobiliaria TV 

7. Walter Haus

Por otro lado, tenemos a la inmobiliaria española que promueve la calidad de sus servicios a través de testimonios de clientes con los que han trabajado. Para ello se vale de una cita textual de la opinión del cliente e incluyen su nombre y su logotipo. Es una publicidad sencilla y directa que cumple con su propósito, porque muchas veces los testimonios demasiado producidos tienden a perder credibilidad.

Imagen de Walter Haus 

8. Florent Meliz

Aquí tenemos al agente de bienes raíces Florent Meliz. En su perfil de Instagram ha desarrollado su branding personal para ofrecer sus servicios de una forma muy original, por medio de videos y reels que muestran las propiedades de forma dinámica, amena y rápida. Esto le ha generado bastantes seguidores y así los clientes pueden ver los espacios de forma más realista y sin retoques.

Imagen de Florent Meliz 

9.  Ariel Champanier

Un tipo de publicidad inmobiliaria reciente es la que se vale del uso de tendencias de las redes sociales para generar engagement, principalmente con clientes jóvenes como los millennials. Este agente inmobiliario argentino utilizó un popular meme para recalcar el beneficio de trabajar solo con una agencia inmobiliaria para optimizar el proceso de venta de una propiedad.

Imagen de Ariel Champanier 

10.  Tecnocasa

Esta es una agencia inmobiliaria mexicana que ofrece servicios de compra, venta y renta de bienes inmuebles con la posibilidad de tramitar créditos y realizar intermediaciones hipotecarias con instituciones financieras. Cuenta con un sitio web, un catálogo impreso, un blog, diversas redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram; un canal de vídeos en YouTube y una revista digital a la que cualquier persona puede suscribirse para conocer la oferta en cuestión de propiedades.

Imagen de Tecnocasa

11. DC Colombia

Ahora tenemos la publicidad inmobiliaria de la agencia colombiana DC Colombia que ofrece comercialización, administración, gestión jurídica, trámites, mantenimientos y reparaciones, entre muchos otros servicios inmobiliarios. En su sitio web hay unos atractivos banners que utilizan infografías para publicitar algunas de sus ofertas más destacadas.

Imagen de DC Colombia

12. Hablemos Inmobiliario

Este es un podcast que se encuentra en la plataforma de Spotify y es de libre acceso. En él podemos encontrar recomendaciones, ventajas, datos importantes y trámites necesarios para la inversión en bienes raíces. Pertenece a la empresa Emblem Capital que desarrolla proyectos inmobiliarios y está a cargo de Dany Garza. Es un ejemplo de un formato de publicidad inmobiliaria bastante original.

Imagen de Emblem Capital

13. Fotocasa - Casas y Pisos

Una forma muy innovadora de hacer publicidad inmobiliaria es por medio de las aplicaciones móviles. En este caso tenemos Fotocasa - Casas y Pisos, la cual se puede descargar de forma gratuita para los sistemas Android e iOS. En ella se pueden hacer búsquedas personalizadas de inmuebles en España, contactar a los vendedores, calcular hipotecas, realizar visitas 3D, ver fotos y más.

Imagen de Google Play 

14. Construyectos

Esta es una constructora especializada en viviendas de sector medio y de tipo residencial en México. Como parte de su publicidad inmobiliaria, incluyen una llamada a la acción para que sus leads reciban en su bandeja de correo electrónico un ebook gratuito acerca de cómo invertir en bienes raíces; de esta forma, generan más leads.

Imagen de Construyectos

15.  Negocios Inmobiliarios SP

Las inmobiliarias han encontrado en TikTok una forma innovadora para publicitar sus espacios. Lo mejor es que el 57 % de sus usuarios tienen 25 años o más, por lo que una buena parte de ellos tendrán el poder de decisión acerca de la compra o renta de una propiedad.

Por ello, Negocios Inmobiliarios SP utilizó la plataforma por medio de un meme muy conocido, y lo adaptó como «La casa perfecta no existe»:

Y anuncia que tiene entre su catálogo una que bien podría serlo:

La gente respondió muy bien ante esta publicidad inmobiliaria creativa, que tiene casi 1 millón de «me gusta» y más de 100.000 usuarios que guardaron la publicación. Como verás, las mismas personas les pidieron un video que muestre el segundo piso de la propiedad. ¡Eso es generar expectativa!

Imágenes de Silvina Peirano en TikTok

Puedes retomar la estrategia de adaptar los memes según los temas que te interesa promover, así como agregar música para que tu video aparezca a quienes buscan cada canción.

16. Inmobiliaz

Ahora, quizá podríamos decir que la casa anterior se vende sola, pero, ¿qué hay de vender un terreno? En apenas 8 segundos, la marca Inmobiliaz logra transmitir el valor de adquirir este tipo de propiedad:

Imágenes de Inmobiliaz en TikTok

Con este ejemplo, puedes ver cómo es posible educar a la audiencia con contenido breve y efectivo, el cual irá posicionando a tu compañía inmobiliaria como un referente al que las personas querrán recurrir.

17. Tudepa.com

Tudepa.com es una inmobiliaria de la Ciudad de México que comparte de formas novedosas su oferta de inmuebles, y se enfoca únicamente en la compraventa de propiedades.

Utiliza imágenes que nos recuerdan a los anuncios que aparecen en las calles:

Infografías coloridas:

Incluso memes:

Imágenes de Tudepa.com en Instagram

Es evidente que la marca conoce muy bien a su audiencia: personas jóvenes que, cansadas de rentar, quieren adquirir una propiedad con alguien que sea de su confianza y que no les hable en un lenguaje complicado.

18. Redpiso Barrio Salamanca

Esta inmobiliaria de Madrid se enfoca en mostrar con humor los puntos de dolor de las personas que aún no viven en un lugar propio (¡y vaya que duelen!):

También publica imágenes con datos curiosos acerca de casas y propiedades, frases de inspiración para quien está en la búsqueda de su hogar e incluso aprovecha temas como el Día de San Valentín, que le habla directamente a las parejas:

Imágenes de Redpiso Barrio Salamanca en Instagram

19. Nataly Tiny House

Ahora veamos un ejemplo más en TikTok, donde una agente de bienes raíces especializada en casas pequeñas muestra un modelo de 63 m². 

Notarás que añadió una pequeña encuesta para aumentar la interacción, donde la mayoría de los visitantes dijeron que sí les agradó:

Imágenes de Nataly Tiny House en TikTok

Recuerda que tu publicidad inmobiliaria, mientras sea creativa, podrá funcionar en cualquier tipo de propiedad: siempre hay alguien que está buscando justo lo que ofreces. 

La publicidad inmobiliaria puede estar en una gran variedad de formatos, plataformas, software y sitios web que te permiten potenciar los recursos. Ahora ya sabes todo lo necesario para ponerla en marcha y concretar cada vez más negocios.