Anuncio publicitario: qué es, características, elementos y ejemplos

A donde vayas, siempre encontrarás un anuncio publicitario. No por nada se dice que «hay un mar de anuncios», al punto que una persona puede recibir hasta 5.000 impactos publicitarios al día. Justamente por la enorme exposición a la que se encuentra la audiencia, si vas a generar uno para promocionar tus productos o servicios, necesitas que sea memorable.

Es por ello que en este artículo te diremos los elementos principales que debe tener un anuncio y cómo debe lucir para que tenga éxito, conecte con las personas y sea efectivo.

Este se vale de diversos recursos para ser percibido, entendido, recordado y así conectar con el público objetivo al que va dirigido. Un anuncio tendrá cierta apariencia dependiendo de la estrategia, audiencia, los objetivos, el medio y el canal donde se difunda, ya que no es lo mismo escuchar un anuncio en la radio que verlo en televisión o en redes sociales. 

El mensaje podrá ser el mismo, pero el formato condicionará el estilo de cómo se abordará lo que se busca comunicar. 

Un anuncio publicitario va más allá de promover algo e incentivar ventas en general. Es un mensaje que está enfocado en ciertas personas. De ahí que debes saber y conocer cuál es la audiencia, para hablarle de una forma que se identifique con lo que está percibiendo. 

El anuncio, al final, busca aumentar el reconocimiento de marca para que cuando el consumidor esté frente a una decisión de compra la mantenga en su evaluación de opciones. El efecto de un anuncio no es inmediato, sino que se enmarca dentro de una estrategia más amplia para que una persona decida adquirir un producto o servicio.

Un anuncio siempre busca llevar hacia una acción; pero, dependiendo de la estrategia, puede ser que la acción no sea exclusivamente la compra o adquisición, sino otro tipo de posicionamiento.

El arte de un buen anuncio publicitario es el balance entre sus elementos y que cada uno de ellos se conjugue para emitir un mensaje de forma integral. Aquí te presentamos los componentes que no pueden faltar en tu anuncio, independientemente del formato que utilices. 

1. Identidad de marca

Debe tener componentes que informen quién está emitiendo dicha comunicación. Es como firmar la pieza y que tu audiencia ubique quién les habla. Esto generalmente lo logras con el logo de tu marca, el nombre del producto o servicio, e incluso puedes usar un eslogan o frase de campaña.

Aquí es importante que tengas una línea gráfica de tus anuncios en general y quizá de tu campaña en lo particular; es decir, qué colores usas, si empleas ciertas formas y transiciones, etc. 

2. Mensaje conceptual

Necesariamente tus anuncios deben ir vinculados a una estrategia, a un objetivo y a una audiencia. Todo eso se reúne en un concepto que, aunque sea de manera referencial, debe estar presente en tu anuncio.

Por ejemplo: una empresa que vende champú para niños define una estrategia cuyo concepto sea «el patito de hule está feliz en la bañera porque no hay lágrimas»; entonces, su comunicación se basará en la figura del patito y los mensajes siempre se enfocarán en la felicidad de bañarse.

3. Mensaje textual

En este caso es el concepto proyectado en una frase principal que se puede tomar como el encabezado. Esto se conoce como el copy del anuncio. Debe ser un texto que solamente abarque una idea, conciso, potente y con el lenguaje que entienda la audiencia. Hay piezas que no utilizan este elemento textual porque la imagen lo dice todo, pero siempre es mejor tener un encabezado. Recuerda ser lo más breve y contundente posible.

4. Mensaje perceptual

Antes se decía que un elemento principal en un anuncio era la imagen o la fotografía. El hecho es que cualquier pieza publicitaria requiere un mensaje perceptual, es decir, componentes que impactan los sentidos de las personas, que obviamente pueden ser imágenes, fotografías, ilustraciones, audio, videos, texturas, etc. Puedes encontrarte con anuncios que no tienen imagen, pero que el copy es tan potente que sí genera un impacto.

5. Mensaje contextual

Necesitas poner tu anuncio en contexto: estos elementos deben aludir a una intencionalidad, una temporalidad y una situación específica. Recuerda que todo comunica; por ejemplo, una marca de lujo siempre presenta imágenes de ambientes de lujo, porque eso la sitúa en el target al que le quiere hablar. Otro ejemplo de temporalidad lo vemos en las estaciones del año: cuando es primavera toda la comunicación muestra la playa, sol y calor porque esto conecta con la audiencia que está viviendo ese clima en ese momento.

6. Contacto

Según sea el formato, los anuncios requieren un dato de contacto de la empresa, que por lo general es el sitio web; pero también pueden ser redes sociales, un número telefónico o cualquier medio que sea fácil para establecer una comunicación con la audiencia.

7. Llamado a la acción

Todo anuncio lleva a una acción, a veces tácita y en otras explícita, pero debes darle a entender a tu audiencia qué quieres que haga. Cuando es tácito, le estás pidiendo que te recuerde o que te compre; pero cuando es explícito puedes ser más específico: «suscríbete», «haz clic», «aprovecha», «ven»...

8. Complementos

Estos elementos pueden usarse o no estar presentes. Son aquellos que acompañan a algunos de los elementos mencionados anteriormente; se consideran adicionales y pueden funcionar de acuerdo con tu estrategia; por ejemplo, un hashtag, un enlace a la tienda en línea o una landing page, sonidos ambientales, etc. 

En publicidad hay un modelo que puede servirte al momento de hacer tus anuncios. Se denomina AIDA y, aunque surgió hace décadas, sigue vigente.

AIDA son las siglas de: Atención, Interés, Deseo y Acción, lo cual indica que un anuncio debe llamar la atención, causar interés en las personas que lo perciben, hacer que estas personas deseen lo que se promueve y generar una acción o toma de decisión.

Cuando generes un anuncio debes hacer que cumpla con el modelo AIDA para que sea exitoso. Aquí están las características que debe tener tu anuncio para que sea memorable, de acuerdo con lo que nos enseña este modelo.

1. Específico

Esto también tiene que ver con la brevedad particular de los anuncios publicitarios. Es necesario que no uses mucho texto o que el audio o video dure mucho; además, es importante que mantengas la claridad en el mensaje.

Un error común es crear una pieza que trata de abarcar mucho; es mejor centrarse en un solo aspecto o beneficio de un producto o servicio.

2. Definido

Para que un producto o una marca gane efectivamente la visibilidad que está buscando es vital que esté basado en una estrategia de marketing que marque las pautas a seguir. Cuanto más definidos tengas tus objetivos, tu audiencia, tus canales y todo lo que conlleva tu estrategia, mejor será tu anuncio.

3. Coherente

Se refiere a que los mensajes que des sean compatibles con la identidad e imagen de tu marca, de forma que tus anuncios sean realmente convincentes y creíbles para tu público objetivo. Asimismo, los elementos textuales y perceptuales deben estar vinculados; es decir, si usas una imagen, tu copy tiene que ver con ella. De lo contrario no sería claro y podría crear confusión.

4. Ubicado

Esto va desde adecuar tus mensajes de acuerdo con la cultura de un país hasta la fecha y estación del año en que va a ser publicado para que los consumidores se puedan familiarizar rápidamente. Tu anuncio debe estar ubicado en un tiempo, en un contexto particular y toda referencia que utilices debe estar dentro de ese contexto.

5. Llamativo

Es probable que tu anuncio solo sea visto una vez, así que debes hacer el mayor esfuerzo para que sea memorable con un material que sea atractivo, ya sea por un diseño ingenioso, una composición minimalista, música pegadiza, una frase muy original, imágenes interesantes, nuevos formatos y canales de comunicación, etc.

6. Rompe con lo establecido

Significa llevar lo llamativo del punto anterior al extremo, donde creas publicidad impactante y muy original. Frecuentemente, la publicidad below the line (BTL) o el street marketing aplican este principio para llegar al público de manera sumamente ingeniosa.

Trata de hacer anuncios fuera de lo común o convencional. Las grandes piezas son aquellas que se han arriesgado.

7. Brinda valor

Cuando las personas compren tus productos o servicios han de tener la convicción de que este aporta algo valioso a sus vidas: que les facilita cierta actividad, les ahorra tiempo, les genera bienestar, les hace sentirse parte de una comunidad o de algún ideal. Un anuncio no solamente se debe ver bien o decir «compra». Debe otorgar valor a su audiencia por lo que informa, porque el producto o servicio es de utilidad o en tanto que mueve a una acción social.

8. Emocional

Generalmente, se apela a las emociones positivas, pero también puedes hacerlo con las negativas cuando tu producto propone una solución efectiva a la situación. Para dar lugar a lo sentimental puedes crear tus anuncios por medio de relatos o historias. Actualmente, se hacen muchas piezas racionales, pero se puede conectar con una audiencia con la alegría, diversión, entretenimiento, enojo, indignación, etc.

9. Creativo

Gracias a la innovación que permiten los nuevos formatos digitales, puedes presentar de una manera diferente tu anuncio al combinar varios colores, acomodar singularmente los elementos o usar fuentes tipográficas originales. Procura que tu anuncio tenga diferentes ángulos de vista: crea títulos contundentes; juega con las palabras, sonidos, imágenes y situaciones. Libera tu creatividad.

10. De calidad

La alta definición de tus imágenes y tus vídeos, la nitidez y el volumen de tus audios y la legibilidad de tu texto son aspectos que también hablan de tu marca, así que para evitar cualquier percance siempre trabaja con archivos de calidad y revísalos antes de publicarlos. Cuida todos los detalles.

Aplica calidad en todo lo que utilices, sean los contenidos, diseño, materiales, formatos, etc. Un anuncio puede tener una idea excelente, pero no conectar con su audiencia porque tiene fallas.

11. Veracidad

Es muy importante recordar que, aunque la veracidad no es una característica típica de la lista, siempre será bueno que la consideres. Se tiene la mala idea de que la publicidad consiste en resaltar un producto o un servicio de tal forma que parezca increíble: que si alguien quisiera vender piedras lo haría con un buen anuncio, y no es así. La publicidad debe tener una base de verdad, así que nunca trates de engañar y no prometas algo que no vas a cumplir.

Ya que conoces la teoría, vayamos a los pasos para generar un anuncio de diez.

1. Diseña tu estrategia a partir de los aspectos básicos

Antes de generar publicidad siempre debes considerar ciertos aspectos para que sea efectiva y estratégica. Cuando vas a realizar un anuncio publicitario debes vincular la audiencia, contexto y mensaje. Así, cuando una persona vea esa pieza en particular le llamará la atención y lo percibirá, porque sentirá que le habla justo a ella, que le dice algo, que lo entiende y que de alguna forma le sirve.

• La audiencia es el grupo de personas que comparten intereses en común, que tus productos o servicios le son necesarios y a las cuales quieres llegar. En marketing digital la herramienta que ayuda para identificarla es el buyer persona.
• El contexto es el momento, la temporalidad y la intención con la que difundes un anuncio. Este es la base para que la audiencia se identifique. Siempre debes considerar la geografía, la edad, la época, el contexto sociopolítico, un hecho relevante pasajero o permanente y la temporalidad para difundir este anuncio en particular. Por ejemplo, en época de elecciones debes ser muy cuidadoso con tu anuncio para que no se vincule con temas políticos, si esa no es tu intención; otro caso es aprovechar temporadas que generan conversación o que están muy marcadas en una comunidad, país o a nivel mundial. Por ejemplo, en Navidad puedes hacer publicidad utilizando elementos de ese contexto-temporalidad.
• Tu mensaje es el fondo y fundamento; es lo más importante. Tiene que ir de acuerdo con los valores de tu empresa, con los lineamientos de tu marca y con la estrategia para comunicar.

Recuerda que tus anuncios deben desprenderse de una estrategia publicitaria, así que verifica esta antes de que desarrolles cualquier material. Ubica bien a tu buyer persona, que es tu audiencia. Enfocarte en un segmento será clave para que elijas cómo transmitirás tu mensaje y selecciones los medios más adecuados.

2. Plantea un objetivo

Debes establecer un objetivo para ese anuncio específico que vas a crear, es decir, qué buscas con su difusión y cuáles son los resultados que esperas. Debes saber si lo que quieres es:

• Fortalecer el branding
• Dar un impulso al producto
• Informar a tu audiencia
• Atraer más clientes 
• Generar más tráfico en tu sitio web y en tus redes sociales, etc.

3. Define un concepto

Desarrolla un concepto que será tu guía para ese anuncio o el kit de anuncios. Este concepto estará caracterizado en una frase sobre la cual girará todo lo que realices.

El concepto es la idea que quieres proyectar y en el cual integras tu mensaje; este será tu guía o el rector de cómo vas a hacer que tu anuncio conecte con dicha audiencia. Este puede ser un rector de muchas campañas o específico para una sola; por ejemplo, Coca-Cola no te vende refrescos: lo que vende es felicidad y justo alrededor de ese concepto es que realiza toda su comunicación.

4. Piensa en el formato

El formato es el tipo de anuncio que emitirás con base en su aspecto físico, material y medio de difusión, ya que por ejemplo, puede ser físico o digital. Si es físico puede ser en una revista o en un espectacular; si es digital puede ser para una red social o un sitio web. Siempre debes elegir tu formato con base en la estrategia que tengas y la audiencia a la que te diriges.

Recuerda que hay una gran variedad de opciones para presentar tu anuncio:

• Banners digitales
• Espectaculares
• Medios enriquecidos con animaciones y videos
• Ventanas emergentes
• Podcast
• Enlaces de texto
• Anuncios en redes sociales
• Contenido patrocinado, etc.

5. Destaca los beneficios

Identifica qué beneficio será el que vas a resaltar de tu producto o servicio. Céntrate en algo que hable de tu ventaja competitiva.

También podrías optar por resaltar los beneficios de tu marca. Como recordarás, Coca-Cola no te habla de los beneficios de un producto, sino de los valores y sensaciones que asocia a su marca.

6. Desarrolla los contenidos

Después de que tengas claros los puntos anteriores, ya puedes desarrollar el contenido de tu anuncio: tu encabezado, textos complementarios, qué imagen utilizarás y cuáles serán los otros elementos. No pierdas de vista el contexto. Uno de los errores más comunes es empezar con el desarrollo de contenidos para tu anuncio sin que hayas revisado los pasos previos. 

7. Revisa tu material

Cuando ya hayas creado tu anuncio, revísalo a detalle. Piensa cómo se verá una vez que se difunda y si hay algún error o algo que no te parece, corrígelo.

Podrías ponerlo a prueba con grupos focales donde discutan la pertinencia del anuncio, las emociones que les provocan y si les mueven a realizar la acción que deseas. Este contraste con el público te permitirá predecir si tu pieza o conjunto de piezas publicitarias alcanzarán los objetivos propuestos.

10 ejemplos de anuncios publicitarios memorables

Una buena técnica para que generes anuncios memorables es que veas muchas referencias y te inspires en otros materiales. Aquí te presentamos 10 ejemplos de anuncios publicitarios que han sido memorables por el impacto que han tenido en su audiencia, por su producción y creatividad.

1. McDonald’s

Las campañas de McDonald’s suelen aprovechar mucho ciertas temporalidades y contextos. Ha sabido utilizar uno de sus productos más reconocidos como son sus papas fritas y con estas realizan su anuncio. En este caso aprovecha el contexto de las películas de superhéroes y hace una referencia al personaje de Wolverine.

Imagen de McDonald’s

2. Bachoco

Esta marca de productos de alimentos, como pollo y huevo, mantiene una campaña en la que hace un juego de palabras con las imágenes, tomando además referencias conocidas por las personas por tener cierta universalidad. Estos divertidos anuncios aparecen tanto en redes sociales como en revistas o espectaculares.

Imagen de Bachoco

3. Aspirina Bayer

Este medicamento hizo algo distinto de lo que generalmente hace una empresa farmacéutica. No presentó a una persona con un dolor de cabeza que toma una aspirina y su dolor se soluciona, sino que aprovechó su producto, es decir, la pastilla y realizó un diseño vinculado al fútbol americano. 

Imagen de Aspirina Bayer

4. Nescafé

Aquí tenemos un ejemplo que no utilizó una imagen, sino texto. Revoluciona la idea de un copy potente: juega con una sola letra que hace referencia a una persona que tiene sueño y despierta con un café.

Imagen de Nescafé

5. BMW

En este ejemplo tenemos un tipo de anuncio arriesgado, ya que incluye a un competidor: la marca de autos Jaguar. El detalle creativo es que la esfinge del jaguar la ubicaron al revés, como huyendo del BMW. No necesitó un copy para hacer un anuncio de branding; sino que resaltó la marca y no promovió un producto específico.

Imagen de BMW

6. FedEx

En este ejemplo hay un concepto poderoso: la facilidad con que FedEx enlaza al mundo. Lo muestran de una forma gráfica creativa en un anuncio que es global: sin importar el país donde se vea, el mensaje puede entenderse.

Imagen de FedEx

7. Librerías Gandhi

Esta librería ha mantenido una campaña con copys muy creativos y poderosos, que van de acuerdo con su concepto de impulsar la lectura. En este ejemplo vemos una descripción de uno de los libros más emblemáticos en la literatura universal. Además sus anuncios se adaptan fácilmente a cualquier formato para que sea leído.

Imagen de Librerías Gandhi

8. Unicef

En este ejemplo podemos ver que los anuncios no siempre son para vender. La UNICEF vela por los derechos de los niños y su misión conjuga un copy impactante: «El trabajo infantil no funciona». Utiliza un referente gráfico reconocido mundialmente: Mickey Mouse. También tienes un ejemplo de que las emociones que conectan no siempre son positivas; en este caso, hay un sentimiento de indignación que se activa.

Imagen de Unicef

9. Baygon

Esta marca de pesticidas de S. C. Johnson & Son muestra este anuncio con un toque creativo y humorístico y llama la atención al utilizar a un personaje reconocido. Este insecticida es tan poderoso que puede acabar hasta con el Hombre Araña.

Imagen de Baygon

10. Sta-Soft

Cuando haces un juego y haces referencias que las personas entienden, tu anuncio conecta. Aquí, esta marca de suavizantes presenta a un personaje mundialmente conocido: Rambo, pero hecho con ropa. La campaña está lanzada bajo el lema «Sta-Soft suaviza incluso a los más duros».

Imagen de Sta-Soft

Ahora es tu momento para crear un nuevo anuncio publicitario que quede en la mente de los consumidores y sea un ejemplo para otros especialistas en marketing.

Para que conjugues adecuadamente tus anuncios, visita nuestra guía para una campaña publicitaria irresistible.