Networking profesional: tipos, estrategias y ejemplos

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El networking se ha convertido en una de las formas más efectivas para impulsar tu carrera profesional. Mientras los anuncios de empleo abundan en Internet, las conexiones cara a cara tienen ahora más valor que nunca. 

Construir y mantener una red de contactos sólida te abre puertas con inversores, mentores, clientes y colegas que pueden transformar tu trayectoria profesional. 

Esta guía te ayudará a dominar el networking presencial: desde iniciar conversaciones naturales hasta construir relaciones profesionales duraderas, sin esas situaciones incómodas que todos queremos evitar.

Aunque es probable que muchas personas tengan facilidad para construir relaciones profesionales de manera innata, el networking puede ser una habilidad que se aprende y puede mejorarse. Si consideras que no tienes las mejores habilidades sociales o que no sabes cómo hablar en público, no debes preocuparte, siempre puedes poner en práctica consejos específicos para mejorar, construir y mantener tu red de contactos.

Para qué sirve el networking

El networking es una herramienta que impulsa tu crecimiento profesional y abre múltiples oportunidades. Te ayuda a: 

1. Conocer personas y organizaciones clave 

Construyes relaciones con quienes toman decisiones, líderes de tu industria y profesionales que pueden acelerar tu desarrollo. Estas conexiones te dan acceso a círculos que de otra forma serían difíciles de alcanzar. 

2. Encontrar oportunidades laborales 

Muchas vacantes nunca se publican. Las mejores posiciones se llenan a través de recomendaciones y contactos directos. Tu red de contactos se convierte en tu mejor fuente de oportunidades. 

3. Dar a conocer productos y servicios 

Ya sea que trabajes por cuenta propia o representes una empresa, el networking te permite mostrar lo que ofreces de manera directa y personal, generando confianza antes que una simple publicidad. 

4. Ampliar tu cartera de clientes 

Cada conversación es una oportunidad para conectar con potenciales clientes, socios o colaboradores que necesitan exactamente lo que tú puedes ofrecer. 

5. Entender mejor el mercado 

Las conversaciones cara a cara te dan información valiosa sobre tendencias, necesidades del sector y cambios en tu industria que no encontrarás en reportes o artículos. 

6. Descubrir oportunidades de negocio 

Al intercambiar experiencias con otros profesionales, identificas nichos sin explotar, posibles alianzas y proyectos que pueden convertirse en tu próximo gran paso. 

7. Mejorar tus habilidades de comunicación 

Interactuar con diferentes personas te hace más claro y directo al expresar tus ideas. Aprendes a captar la atención y a comunicar tu valor en pocos minutos. 

8. Enriquecer tu bagaje profesional y cultural 

Conocer profesionales de distintos lugares te expone a nuevas formas de trabajar, pensar y resolver problemas. Cada conversación suma perspectivas que amplían tu visión. 

9. Ampliar tus intereses 

Al conectar con personas de diferentes áreas, descubres habilidades que no sabías que tenías y campos que pueden interesarte. Tu carrera puede tomar direcciones que nunca imaginaste. 

10. Mejorar tus habilidades sociales 

El networking te enseña a moverte con naturalidad en distintos ambientes profesionales. No se trata de ser extrovertido, sino de saber adaptarte y conectar genuinamente con otros. 

Relación entre el networking y el marketing personal 

Tu marca personal es la forma en que otros te perciben profesionalmente: tu estilo, tus valores y tu experiencia. Aunque parezca que solo los emprendedores necesitan trabajar en esto, como empleado también te beneficia enormemente. Los reclutadores revisan LinkedIn y tu presencia digital antes de contactarte. 

Desarrollar tu marca personal potencia tu networking porque te da una identidad clara y memorable. Cuando compartes contenido valioso, opiniones fundamentadas y tu conocimiento en redes, te posicionas como referente en tu campo. ¡Así, cuando alguien necesita ayuda en tu área, piensa en ti primero!

Cuáles son los tipos de networking

Aunque el networking suele hacerse en eventos o reuniones, hoy en día hay un sinfín de alternativas que te compartimos a continuación: 

1. Networking offline 

El networking presencial sigue siendo la manera más poderosa de crear conexiones profesionales duraderas. Consiste en asistir a eventos, conferencias, talleres y espacios donde puedas interactuar cara a cara con personas de tu industria. 

Eventos relevantes en Latinoamérica e Iberia 

Nuestra región cuenta con eventos de alto nivel que reúnen a emprendedores, inversores y profesionales:  

• EXMA: uno de los eventos de experiencia y marketing más importantes de Latinoamérica. Su próxima edición será en México y reúne a líderes de toda la región para compartir tendencias y casos de éxito. 
• INCmty: el festival de emprendimiento e innovación más grande de América Latina, organizado por el Tec de Monterrey. Conecta startups, inversionistas, corporaciones y gobierno en un mismo espacio. 
• South Summit: el principal evento de innovación y emprendimiento en el ecosistema iberoamericano. Su edición de Madrid atrae a miles de emprendedores, inversores y empresas que buscan oportunidades de colaboración.  

Estos eventos no solo te permiten conocer personas, sino también entender hacia dónde se mueve tu industria en la región. Las presentaciones personales marcan la diferencia. 

Un estudio encontró que 122 millones de personas consiguieron una entrevista a través de LinkedIn y 35,5 millones fueron contratadas por alguien con quien se conectaron en la plataforma. Las presentaciones y conexiones personales siguen siendo y serán, en el 2026, el camino más efectivo para acceder a oportunidades laborales.

2. Networking digital 

El networking digital amplía tus posibilidades de conexión sin límites geográficos. Se realiza a través de plataformas profesionales, redes sociales y eventos virtuales. 

LinkedIn: tu carta de presentación profesional 

LinkedIn se ha convertido en la herramienta principal para networking digital. No se trata solo de tener un perfil completo, sino de participar activamente: comentar publicaciones relevantes, compartir tu conocimiento, unirte a grupos de tu industria y conectar con personas de forma estratégica. Un perfil optimizado con recomendaciones y contenido valioso te posiciona como referente en tu área. 

Eventos virtuales y webinars 

Los webinars, conferencias online y paneles de discusión virtual te permiten acceder a expertos internacionales desde tu casa. Muchos incluyen salas de networking donde puedes conversar directamente con otros asistentes. Aprovecha los chats en vivo, haz preguntas y conecta después del evento con los ponentes y participantes que te interesen. 

Otras plataformas profesionales 

Dependiendo de tu industria, plataformas como X para tech y marketing, GitHub para desarrolladores, o Behance para creativos, funcionan como espacios de networking donde puedes mostrar tu trabajo y conectar con otros profesionales. 

El networking digital sigue consolidándose: en 2025, LinkedIn alcanzó 930 millones de usuarios totales y el 85 % de los profesionales ha cerrado un negocio o tomado una decisión de carrera gracias a una conexión en la plataforma. Esto demuestra que quienes invierten en su networking digital ahora construyen una ventaja competitiva real en un momento donde las conexiones profesionales auténticas marcan la diferencia.

3. Networking informal

Este tipo de interacción puede darse prácticamente en cualquier lugar: en trabajos remotos como en un coworking, una reunión en algún restaurante, en un elevador. Las conversaciones se dan fuera del ámbito laboral, pero te permiten tener una plática acerca de la experiencia de los involucrados, pero sin tener la intención de ofrecer servicios profesionales o algo parecido. 

No hay un networking mejor que otro. Si bien el hablar cara a cara con alguien puede ser más cómodo y efectivo, lo cierto es que los tiempos han cambiado y las facilidades digitales te permiten tener conversaciones fluidas y eficaces desde cualquier lugar en el que te encuentres. 

Lo importante es generar un diálogo con la gente que conoces (sin importar los medios) para mantener una red de contactos saludable. Ya sea que tengas contacto a través de las redes sociales después de conocer a alguien en un evento o una conversación cara a cara luego de haber colaborado o interactuado con alguien en línea. ¡Todo es válido! 

Comparativa: tipos de networking

¿Sigue funcionando el networking?

La pandemia tuvo un enorme impacto en el networking empresarial, ya que de la noche a la mañana los eventos presenciales pasaron a celebrarse casi exclusivamente en línea. El proceso de creación de redes también se transformó.

Algunos dirían que la gente se volvió más eficaz en sus contactos, manteniendo conversaciones más impactantes dentro de un límite de tiempo fijo y siendo más respetuosa con el tiempo de los demás.

Ahora que las restricciones de horarios son un recuerdo lejano, ¿se ha vuelto a disfrutar del ambiente de trabajo y del networking directo o la comodidad de Internet ha convertido el networking virtual en el lugar de reunión preferido? El networking es una herramienta esencial para el crecimiento orgánico de las empresas, especialmente para emprendedores, nuevas empresas y PYMES que buscan destacar entre la competencia sin necesidad de generosos presupuestos de marketing.

Posiblemente impulsado por el viejo adagio empresarial de que «la gente compra a la gente», se ha producido un marcado retorno al networking cara a cara. Según la revista Forbes que cita a Lisa-Marie Mallier, fundadora de la consultora de marketing No Fluff Communications: «creo que el networking cara a cara es la mejor manera de generar confianza, mejorar tu perfil y ampliar tu red profesional. Hay algo especial cuando se mira directamente a los ojos de la gente y se puede leer su lenguaje corporal que no se puede hacer online».

Mallier también afirma que la organización de un evento en línea plantea algunos retos. «Las conversaciones en línea suelen resultar incómodas y forzadas, y las malas conexiones a Internet pueden interrumpirlas con frecuencia», afirma. «Si se hace bien, el networking cara a cara permite moverse libremente por la sala, creando una experiencia más dinámica, productiva y, en última instancia, agradable».

Sin embargo, hay algo por destacar sobre la accesibilidad del networking virtual, dado que la preferencia por el networking online o cara a cara también depende del tipo de personalidad. Las personas extrovertidas por naturaleza, que obtienen su energía de estar rodeadas de otros, pueden preferir los eventos en persona y también disfrutarán las conversaciones con los demás. Los introvertidos, por otro lado, podrían preferir la opción online, ya que les permite gestionar mejor el tiempo en persona y es mucho más rápido y efectivo.

En ese sentido, el ecosistema de startups ha transformado el networking en su "arma secreta", permitiendo a fundadores acceder a mentores, inversores y nuevos clientes de manera más eficiente y global. En 2025, las startups españolas levantaron más de 2000 millones de euros, un 23 % más que en 2024, gracias en gran parte a las redes de contactos que conectaron emprendedores con fondos de capital de riesgo y Business Angels. Por lo tanto, una red sólida de profesionales puede impulsar drásticamente el crecimiento de una empresa.

Cuando estableces una red de contactos con una persona, también estás construyendo relaciones con la red de esa persona. Si conoces a alguien que podría ser un inversor o un cliente para tu negocio, es probable que te presenten o te recomienden, siempre y cuando hayas causado una buena primera impresión.

Basándose en su experiencia en la construcción de enlaces, Irina Maltseva , fundadora de ONSAAS, afirma: «Las mejores relaciones que construimos se adquirieron a través de la creación de redes y asociaciones duraderas. Es extremadamente difícil obtener menciones en Forbes o en otros blogs. Pero se vuelve más fácil cuando tienes contactos allí».

Bryan Bejarano, consultor de contenidos de comunicación de impacto, profesional con trayectoria en marketing digital, emprendimiento y negocios digitales; con más de 50 charlas y talleres en Latinoamérica, más 6000 horas de mentorías a emprendedores y más de 7 años como docente universitario, coincide con esa experiencia:

"Tener una red de contactos me permitió llegar a clientes potenciales de una forma más efectiva y directa, ahorrándome horas de llamadas en frío y reuniones para presentar mis servicios".

Bryan Bejarano

Consultor

Con todo esto, el networking empresarial sigue funcionando. Aunque implica algo más que simplemente repartir tarjetas de presentación y esperar que te devuelvan las llamadas. Tienes que hablar con otras personas y ayudarlas lo mejor que puedas, y ellas harán lo mismo. Es posible que no consigas recomendaciones en el momento en que las conozcas, pero si cultivas la relación, verás resultados sin importar el medio que elijas para acceder a ellas y conocerlas. 

Cómo funciona el networking 

El networking va mucho más allá de asistir a eventos y repartir tarjetas. Se trata de construir relaciones profesionales genuinas que aporten valor a ambas partes. El proceso incluye varias etapas que, bien ejecutadas, transforman simples contactos en alianzas duraderas. 

Preparación previa 

Antes de cualquier evento o reunión, investiga quiénes asistirán, qué empresas estarán presentes y qué temas se abordarán. Define qué buscas lograr: ¿conectar con personas de cierta industria?, ¿aprender sobre tendencias?, ¿encontrar mentores? Tener claridad sobre tus objetivos te permite aprovechar mejor cada interacción.

Interacción genuina 

Olvida la mentalidad de "vender" desde el primer momento. Las mejores conexiones nacen cuando muestras interés real por la otra persona: qué hace, qué retos enfrenta, qué le apasiona. Escucha más de lo que hablas. Busca puntos en común y maneras en que ambos pueden beneficiarse. La autenticidad se nota y genera confianza. 

Seguimiento consistente 

Conocer a alguien es solo el inicio. El verdadero valor aparece cuando mantienes el contacto. Envía un mensaje recordando la conversación, comparte contenido que pueda interesarle o simplemente pregunta cómo van sus proyectos. El seguimiento convierte un encuentro casual en una relación profesional sólida. 

Gestión organizada 

Llevar registro de tus contactos es fundamental. Anota dónde conociste a cada persona, qué conversaron, qué tienen en común y cuándo fue tu último contacto. Esto te ayuda a personalizar tus interacciones y demuestra que valoras la relación. 

Networking efectivo en Latinoamérica e Iberia 

El contexto cultural marca la diferencia en cómo hacer networking en nuestra región. Algunos aspectos a considerar: 

• Construir confianza antes que negocios: en Latinoamérica e Iberia, las relaciones personales son la base de cualquier acuerdo profesional. No se trata de cerrar un trato en la primera conversación. Primero viene conocerse, compartir experiencias, tal vez un café informal. Los negocios fluyen naturalmente cuando ya existe confianza mutua. 
• Gestionar correctamente los contactos: mantén tu red activa sin ser invasivo. Un mensaje de felicitación en fechas importantes, compartir noticias relevantes de su sector o invitarlos a eventos que puedan interesarles mantiene viva la relación sin presionar. 
• Valorar las presentaciones personales: en nuestra cultura, una presentación hecha por alguien de confianza vale más que cualquier mensaje en frío. Si alguien te presenta a un contacto, cuida esa conexión porque viene respaldada por la credibilidad de quien los conectó. 
• Adaptarse al ritmo local: las relaciones profesionales en la región se construyen con paciencia. No esperes resultados inmediatos. El networking efectivo aquí requiere inversión de tiempo, pero genera conexiones mucho más sólidas y duraderas.

Ejemplos de networking

Dentro de los tres tipos de networking que te mencionamos, hay distintas maneras en las que puedes realizarlo. Te dejaremos consejos concretos para mejorar tu networking, pero antes te daremos algunos ejemplos. Conocer ejemplos te ayudará a elegir, de acuerdo con tus necesidades, el tipo de networking y la actividad que te conviene realizar.

Invitaciones digitales para iniciar la interacción

En el caso del networking digital, podemos empezar con las invitaciones que se hacen para páginas en Facebook u otros sitios web personales o redes sociales profesionales. En este último caso, muchas veces tu objetivo principal es buscar contactar con gente de tu misma área profesional o con personas que sabes que podrían ayudarte a mejorar en ciertos rubros de tu actividad laboral.

Cuando desarrolles este tipo de networking es importante que personalices las invitaciones. Esto no solo se trata de añadir el nombre de las personas en un párrafo escrito de manera predeterminada. Si realmente te interesa crear contacto con una persona y que se entere de tu trabajo, tienes que tomarte el tiempo para escribir un mensaje de manera particular.

Si sabes qué características o elementos admiras en tus contactos potenciales, habla de manera breve sobre ellos y señala que te gustaría conocer más respecto a esa «pericia» o recibir consejos sobre ese tema que domina la persona en cuestión.

Colaboraciones

Otro ejemplo dentro del mismo tipo de networking es crear una publicación o artículo colaborativo con la gente que quieres conocer o desarrollar con ella un tema en particular. Para generar este tipo de contacto digital, evidentemente, es necesario que establezcas un contacto inicial por redes sociales, a manera de comentarios en alguna publicación o en un blog.

Es algo que también podrías hacer si lo que buscas es reforzar el lazo o conexión ya existente con alguien. Una vez que hayas contactado con la persona de tu interés, bastará con que acuerden el método que utilizarán para trabajar en equipo y difundir los resultados conjuntos que obtengan.

Conversaciones con quienes están junto a ti

Un ejemplo tradicional en el terreno de networking cara a cara (el más recurrente cuando no tienes aún un objetivo definido) es hablar con la gente que se sienta a tu lado a la mesa o en los asientos que están junto a ti en un auditorio, en caso de que se trate de un evento en una sala.

Conversar con quienes tienes al lado es muy útil sobre todo cuando buscas hacer un giro radical respecto al área o mercado en que trabajas. Este tipo de networking puede dejarte sorpresas muy agradables, ya que nunca sabes quién estará sentado junto a ti. Además de eso, hará que la experiencia del evento al que asistas sea más amena para ti y tus interlocutores. La incomodidad del silencio o de estar frente a un desconocido se desvanecerá, si no por completo, en gran medida.

Preguntas y charlas en los recesos de eventos de networking

El último ejemplo de creación o mantenimiento de red de contactos cara a cara combina dos factores. Es importante que cuando asistas a eventos como conferencias no te quedes con dudas; después de todo, vas para aprender o mejorar algún conocimiento. Pero hacer esto por sí mismo no te ayudará a ampliar tu red de contactos.

Si lo que quieres es crear un nuevo contacto significativo, asiste a un evento de múltiples conferencias y durante los recesos acércate a los ponentes para ampliar la información sobre algo que te haya llamado la atención o sobre las dudas que te hayan surgido. Esto será útil para ahondar más en cuanto al conocimiento, pero también te ayudará a generar una conexión más profunda con la gente que conozcas.

A veces conocemos a personas en eventos que llaman nuestra atención aunque no tenemos ningún proyecto, amigos en común o eventos próximos que nos unan a ellas. Claro, nunca sabes de quién podrías necesitar consejo o guía en un futuro.

Por ejemplo, quizá alguna vez conozcas al CEO de una pequeña firma de videomarketing en un evento. Aunque en el momento no hagas ningún trabajo que se relacione con el video, puede ser que detectes una conexión verdadera y profunda.

Si te menciona que su hijo acaba de ingresar en la misma universidad en la que tú estudiaste, puedes hacer un seguimiento en LinkedIn y recordarle lo agradable que fue conocerlo y ofrecerle tu ayuda en caso de que su hijo tenga alguna pregunta para la universidad. Poco después, tal vez hable de manera amena con tu jefe y esto ayude a tu reputación profesional y a mejorar el ambiente en tu trabajo. Darle seguimiento a las conexiones personales te ayuda a diferenciarte y reforzar tus lazos.

Cómo medir el éxito de tu networking 

El networking no se trata de coleccionar contactos, sino de construir relaciones que generen valor mutuo. Para saber si tu estrategia funciona, debes medir aspectos concretos: 

Conexiones activas vs. contactos totales 

Tener 500 contactos no significa nada si no hablas con ninguno. Lo que importa es cuántos de esos contactos son activos: con quiénes has conversado recientemente, quiénes te responden cuando escribes, con quiénes mantienes una relación real. Una red de 50 contactos activos vale más que 500 inactivos. 

Tasa de respuesta a mensajes 

Cuando contactas a alguien de tu red, ¿te responde? Una tasa alta de respuesta indica que tus conexiones son genuinas y que has cultivado bien tus relaciones. Si tus mensajes quedan sin respuesta, puede ser señal de que necesitas invertir más en mantener esos vínculos o que estás contactando personas con quienes no construiste suficiente confianza. 

Conversaciones que generan oportunidades 

El networking efectivo debe traducirse en resultados concretos: ofertas laborales, sociedades, proyectos colaborativos, clientes, mentorías o aprendizajes valiosos. Lleva registro de cuántas oportunidades surgen de tu red. Si pasas meses sin que tu networking genere algo tangible, es momento de revisar tu estrategia. 

Calidad de las conversaciones 

No todas las interacciones tienen el mismo valor. Una conversación de 20 minutos donde intercambian ideas, se conocen a fondo y encuentran formas de colaborar vale más que 10 conversaciones superficiales. Evalúa si tus encuentros generan aprendizaje, inspiración o posibilidades reales de trabajo conjunto. 

Reciprocidad 

El networking funciona en dos direcciones. ¿Cuántas veces has ayudado a tus contactos? ¿Te buscan cuando necesitan consejo, una presentación o apoyo? Si solo tú pides favores pero nunca aportas, la relación no es sostenible. La reciprocidad es señal de que tu red te valora y confía en ti. 

Longevidad de las relaciones 

Las mejores conexiones profesionales duran años. Revisa cuántos de tus contactos siguen activos después de 6 meses, un año o más. Si tus relaciones se enfrían rápidamente, quizás no estás invirtiendo suficiente tiempo en el seguimiento o no estás generando valor real en esas conexiones. 

Medir estos aspectos te ayuda a entender qué funciona en tu estrategia de networking y dónde necesitas mejorar. El objetivo no es tener la red más grande, sino la más sólida y productiva.

¿Planeas atender un evento de networking para ampliar tu red de contactos? Deja la incomodidad en la puerta y camina con confianza. Recuerda que el balance final de la velada depende de ti. Para más consejos, revisa cómo hacer mensajes efectivos en LinkedIn.

Preguntas frecuentes sobre networking