Diversificación de productos: estrategias variadas para el éxito sostenible

Kit de planificación estratégica
Shelley Pursell
Shelley Pursell

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La diversificación de productos es una estrategia esencial para las empresas que desean ampliar su presencia en el mercado y estimular el crecimiento. 

diversificación de productos

Este enfoque implica ampliar la gama de productos o servicios que ofrece una empresa. En otras palabras, es el proceso por el que una empresa decide explorar nuevas oportunidades introduciendo nuevos artículos o variando los existentes. 

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Esto va en consonancia con el más reciente estudio de mercado exclusivo de HubSpot que se realizó con el propósito de explorar y profundizar en el conocimiento sobre el crecimiento empresarial, en el que encontramos que cuando se trata de diversificar productos o servicios, las empresas adoptan enfoques variados optando por alguna de estas opciones:

  • Lanzar nuevos productos: 33 %
  • Expandir la línea de productos: 32 %
  • Tratar de hacer colaboraciones estratégicas: 30 %
  • Hacer adquisiciones de empresa o producto: 5 %

Estos resultados destacan la diversidad de estrategias utilizadas para mantener la relevancia en un mercado cambiante.

En este artículo, exploraré en profundidad por qué las empresas deciden diversificar su oferta, cómo pasan de una estrategia de nicho a la diversificación y los pasos cruciales a seguir para que esta transición sea un éxito dentro de su planeación estratégica. La diversificación de productos puede ofrecer un potencial considerable para aumentar las ventas, reducir el riesgo y reforzar la competitividad en el mercado.

Qué es la diversificación de productos

La diversificación de productos se refiere a la ampliación de la gama de productos de una empresa. Esto significa que esa organización decide ampliar su mercado o llegar a nuevos clientes ofreciendo nuevos productos o diversificando los existentes. 

Esta estrategia suele utilizarse para aumentar el volumen de ventas y la rentabilidad. De hecho, al ofrecer una mayor variedad de productos, la empresa puede atraer a nuevos clientes y retener a los existentes. La diversificación de productos puede tener lugar a distintos niveles y de diferentes maneras. 

Por ejemplo, una empresa puede decidir añadir nuevos productos a su gama existente, o incluso puede decidir lanzar una línea de productos completamente nueva. Sea cual sea el método elegido, es importante que la diversificación se planifique, organice y ejecute con eficacia. 

Una planificación cuidadosa es esencial para garantizar que la diversificación se ajuste a los objetivos y necesidades de la empresa. Además, una organización adecuada permitirá gestionar eficazmente los recursos necesarios para la diversificación. 

Por último, una ejecución eficaz garantizará que la diversificación se lleve a cabo con éxito y produzca los resultados deseados. 

Por qué diversificar productos o servicios

Diversificar la oferta de una empresa tiene muchas ventajas. En primer lugar, permite un crecimiento comercial y empresarial continuado. Al ofrecer nuevos productos o servicios, la empresa amplía su público objetivo y puede llegar a nuevos clientes potenciales. 

Esto se traduce en un aumento de las ventas y, por consiguiente, de la rentabilidad. Al diversificar la oferta, una empresa también puede reducir los riesgos asociados a la dependencia de uno o pocos productos. De hecho, si una empresa depende esencialmente de un solo producto, y ese producto se queda obsoleto o se encuentra con un problema importante, todo el negocio de la empresa podría verse en peligro.

La diversificación de la gama de productos también refuerza y estabiliza una marca. Al ofrecer productos complementarios, la empresa crea coherencia y sinergia entre sus diferentes productos. Esto refuerza la imagen de la marca ante los consumidores y fomenta la fidelidad. 

Por último, pero no por ello menos importante, la diversificación de la gama de productos maximiza los recursos de la empresa. Al explotar plenamente las habilidades y capacidades, una empresa puede utilizar sus recursos de forma más eficiente y rentable. 

Por ejemplo, si una empresa tiene una línea de producción de alto rendimiento, puede utilizarla para fabricar diferentes productos, en lugar de ceñirse a uno solo. Esto optimiza las operaciones de la empresa y aprovecha al máximo sus recursos. 

Cómo pasar de la estrategia de nicho a la diversificación

1. Analiza tu situación

Para pasar de la estrategia de nicho a la diversificación, es esencial analizar tu situación actual y establecer y definir la oferta de productos. 

Esto podría hacerse con un sencillo paso a paso que incluye:

  • Evaluar la oferta actual de productos.
  • Identificar mejoras posibles.
  • Analizar la estabilidad del volumen de ventas.
  • Identificar oportunidades de producto.

Es importante entender qué productos ofrece actualmente la empresa y evaluar su relevancia en el mercado. Hay que identificar posibles mejoras de estos productos, preguntándose si se puede mejorar su calidad o añadir nuevas características que los hagan más atractivos para los clientes. 

Otra cuestión que hay que plantearse es si el volumen de ventas es estable o está disminuyendo. Esto ayudará a determinar si la empresa necesita diversificarse para aumentar sus ingresos o centrarse en su nicho para mantener su base de clientes actual. 

Por último, es esencial identificar las oportunidades de producto. Esto puede hacerse estudiando el mercado e identificando las necesidades insatisfechas de los clientes. También es importante vigilar los avances tecnológicos y las tendencias emergentes que podrían abrir nuevas oportunidades para la empresa. 

2. Elige un método de diversificación

Para pasar de una estrategia de nicho a la diversificación, es importante elegir el método que mejor se adapte a tu empresa y a sus objetivos. Un primer método es embarcarse en la expansión de un nuevo mercado. Esto implica identificar un mercado prometedor y desarrollar productos y servicios específicos para satisfacer las necesidades de estos nuevos clientes. 

Un segundo método consiste en mejorar los productos existentes. De hecho, la innovación y la mejora continua son esenciales para seguir siendo competitivos en el mercado. Mejorando regularmente sus productos, una empresa puede atraer a nuevos clientes y retener a los antiguos. 

Otro método de diversificación puede ser añadir productos similares a la gama existente. Esto ofrece a los clientes más opciones y aprovecha las sinergias con los productos existentes. 

Por último, una empresa también puede recurrir a la adición de nuevos productos, estén o no relacionados con los productos existentes. Este método permite a la empresa explorar nuevos mercados y diversificar sus fuentes de ingresos. 

3. Define los objetivos

También es crucial definir objetivos claros y específicos. Estos pueden ser:

  • Aumentar el volumen de ventas.
  • Ampliar la base de clientes.
  • Mejorar la rentabilidad.
  • Ampliar la oferta de productos.

En primer lugar, la empresa debe aspirar a aumentar el volumen de ventas. Al centrarse únicamente en un segmento de mercado restringido, la empresa limita sus oportunidades de crecimiento. 

Al ampliar su público objetivo, puede aumentar las ventas y la rentabilidad. Aumentar el número de clientes es esencial para diversificar la base de clientes y reducir los riesgos asociados a la dependencia de un único grupo de clientes. Para lograr este objetivo, la empresa puede aplicar estrategias de marketing específicas para llegar a nuevas categorías de consumidores. Al mismo tiempo, es esencial mejorar la rentabilidad. 

Al ofrecer nuevas gamas de productos, la empresa puede satisfacer una gama más amplia de necesidades de los clientes. También puede crear nuevas fuentes de ingresos y diferenciarse de sus competidores. 

4. Prepárate para el lanzamiento de la nueva oferta

Por último, es hora de realizar algunas pruebas para asegurarte de que la nueva oferta satisface las necesidades y expectativas de los clientes. Estas pruebas pueden incluir encuestas, grupos de discusión o incluso pruebas piloto en determinados mercados objetivo. 

Una vez validada la nueva oferta, es hora de anunciar a los clientes. Este anuncio puede hacerse a través de diversos canales de comunicación, como redes sociales, campañas de correo electrónico o publicidad en línea. 

Comunicar los nuevos productos también es crucial para el éxito de la diversificación. Es importante destacar las características y ventajas de los nuevos productos para interesar a los clientes actuales y atraer a otros nuevos. 

Por último, es esencial aplicar una estrategia de marketing de diversificación. Esto puede incluir acciones como crear nuevos envases atractivos, realizar promociones especiales o llevar a cabo colaboraciones con otras marcas. Por lo tanto, una estrategia de diversificación con éxito requiere un análisis en profundidad del mercado, una buena comunicación y una promoción eficaz de los nuevos productos.

Crea un plan estratégico para conocer cuál es tu lugar entre los competidores

A medida que una empresa se expande, las principales dificultades radican en avanzar de manera organizada y en crecer con visión. Es el momento oportuno para revisar tus estrategias actuales e identificar áreas de mejora. Desde las iniciativas de marketing dirigidas a los clientes hasta la alineación de equipos, contar con una estrategia coherente es esencial.

En HubSpot contamos con herramientas que te guiarán en la creación de una estrategia sólida que facilite la comunicación entre los equipos. Te proporcionaremos pautas sobre cómo incorporar los valores de tu empresa, alinear los departamentos y gestionar eficazmente tu presupuesto. ¡Comencemos a trabajar juntos!

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