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Desde hace ya tiempo que hemos venido escuchando acerca del Smart Content (contenido inteligente). El mundo del marketing digital gira en torno del contenido que informa a clientes potenciales, pero el smart content es mucho más que contenido bien escrito, es crear contenido personalizado que se adapta al contexto de tus prospectos.

Calificar a un cliente potencial se trata de reunir todos los insights necesarios para decidir si es o no buen prospecto ¿Se trata de venderle a un cierto prospecto? ¿Cuál es la mejor manera para cerrar un trato o una venta? ¿Este lead se ajusta a tu oferta? ¿Qué elementos califican a un prospecto para una venta?

Como todo en esta vida no se trata de buscar respuestas, sino de hacer las preguntas adecuadas. Solo hasta que hayas calificado un lead o prospecto sabrás si vale la pena invertir tu tiempo y esfuerzos para venderle a este prospecto.

Sin más rodeos, te diré cómo calificar un lead y también cómo no hacerlo…

Dale un vistazo a estas estadísticas:

Cada minuto de cada día:

• Se lanzan 571 sitios web
• Se postean 350,000 tweets
• Se suben 48 horas de video en YouTube
• Se escriben y publican 2,73 millones de artículos de blogs

De acuerdo a Sirius Decisions, entre el 60% y 70% del contenido de las estrategias de marketing digital nunca se usa para ventas. ¿Sorprendido? Si no te sorprende, entonces eres de esos equipos raros de marketing que está perfectamente alineado con tu departamento de ventas, y tienes además un acercamiento sistemático y disciplinado al crear y usar gran contenido de ventas. Aunque, siendo honestos, eto no ocurre muy frecuentemente.

El ecosistema digital es el ambiente de tácticas digitales que juntas logran un sólo propósito: Generar tráfico calificado, convertir visitas a leads, calificar leads, consentir a los prospectos y generar venta. Nada más y nada menos.

Sirve a las marcas para posicionarse y controlar todos los aspectos de su mensaje a través de la vida de su cliente. Siempre con una meta definida.

Muchos son los que se preguntan: ¿qué gana mi empresa haciendo inbound marketing? La clave de esta metodología radica en que son los propios clientes potenciales (leads) que se acercan a la marca de una manera orgánica por lo que el tráfico que llega a tu sitio web está más calificado. Muy parecido a atraer abejas con miel. Pero, ¿cómo consigo atraer visitas? En este artículo veremos algunos ejemplos de inbound marketing y casos de éxito de empresas que han sabido aplicar estrategias inbound de forma efectiva.

La página de Facebook insights es una herramienta de análisis gratuita proporcionada por Facebook para ayudarte a entender más acerca de tus seguidores, posts y ajustes tus estrategias de marketing digital. Es como una radiografía de lo que está sucediendo en tu página de Facebook en un período de tiempo determinado.

El sector inmobiliario es una industria que se ha visto afectada en muchos países por la crisis económica globalizada; ejemplo de esto es China: mucha oferta, poca demanda, precios crecientes y unidades de vivienda que tardan más de un año y medio en desplazarse; un mapa de 70 ciudades con edificaciones terminadas y sin compradores por la lenta economía que no permite cubrir la oferta.

La medición de resultados es lo que hace del marketing una ciencia. Dicho esto, creo que en esta ciencia hay más mediciones que en la ingeniería civil. Bueno, quizás exagero, pero tanta métrica marea un poco, y son tantas que se vuelve difícil saber cuáles son las más importantes.

Para muchos directores, el marketing parece un gasto innecesario que hay que hacer cuando sobra un poquito de dinero. Esto es porque el ROI de marketing, en muchos casos, es impredecible. Tu anuncio puede ser el éxito número uno, pero si resulta ser un fracaso total y solo habrás gastado dinero y tiempo.

En un mar interminable de plataformas de redes sociales muchas veces es difícil entender qué hacer y sobretodo, cómo seleccionar las plataformas adecuadas para tu estrategia de marketing digital.

El primer paso es no abrumarse, no es obligación estar activo en todas las redes sociales. Lo más importante es seleccionarlas estratégicamente y utilizar aquellas que te permitan establecer una relación con tu cliente ideal.

Esperamos que esta guía te ayude a encontrar nuevos canales para relacionarte con tu buyer persona, y aprender cómo integrarlos a tu estrategia de inbound marketing.

No es ninguna novedad que ya casi todas las empresas utilicen las redes sociales para sus estrategias de marketing digital y de ventas. Entre todas nuestras responsabilidades como profesionales del marketing existirá siempre la necesidad de medir el ROI, lo que nos llevará a usar todas las herramientas de analíticas posibles. Sin embargo, aprender a usarlas no es una tarea sencilla.

Twitter Analytics entrega a los usuarios información gratuita para saber cómo funcionan tanto los tweets promocionados como los no promocionados. Dentro de la plataforma, puedes tener información de todo lo relacionado con tus tweets. Basta con echarle una mirada para obtener una idea en profundidad del rendimiento de tu estrategia de marketing digital o de lo que necesitas mejorar o cambiar.

El marketing de contenidos ha supuesto un complemento más para el mundo online, además de ser la base de las estrategias de marketing digital. El contenido comienza con un blog de negocios. Sin él, tu SEO se hundiría y no tendrás mucho que ofrecer en las redes sociales. Tu blog es también el mejor espacio en el que colocar tus CTA para lograr valiosas oportunidades de venta.

Escribir un blog puede parecer algo muy tedioso, ya que tienes que hacer una investigación de palabras clave, ponerlas en las secciones adecuadas, encontrar un tema que genere interés y, además, educar e informar a tus lectores. No es tarea fácil, pero hay una manera bastante sencilla de llevarla a cabo correctamente. Y recuerda: debes publicar sobre temas que dominas para evitar tener grandes problemas.

Si sigues esta sencilla fórmula, te será significativamente más fácil mantener tu blog:

SEO ya no puede ser la respuesta a tus búsquedas en relación con el tráfico, pues ahora los algoritmos de Google se están alejando cada vez más de los principios de SEO y se están yendo por los sitios con el mejor contenido. Algunos dicen que Social Media es el nuevo SEO, otros dicen que el content marketing, estrategias como el inbound marketing vienen a reemplazar tácticas obsoletas de optimización para ayudarnos a llegar a la dura realización de que el SEO, es un animal en extinción.

Aunque Latinoamérica no es una región que podemos considerar como early adopter, una vez que se acostumbra a las nuevas tendencias, las explota y las manipula como pocos en el mundo. Aunque el inbound marketing en LATAM aún no es mainstream, da un poco de miedo reconocer que cuando esta metodología explote, nos va a venir como anillo al dedo.

Las razones son claras: el inbound es más cálido que el marketing tradicional, y los latinos somos más cálidos que la mayoría. El inbound es más social, y los latinos somos más sociales que la mayoría. Y porque inbound es más hospitalario y en hospitalidad, nadie nos gana. ¿Está lista Latinoamérica para adoptar el Inbound Marketing? Mi respuesta es que sí, sólo nos queda ponerlo en práctica... ¡Ahora!

Facebook es el mandamás de conversión en redes sociales y es la plataforma número uno en engagement y en tráfico. Si alguien te dice que Facebook está muriendo, no le hagas caso y mejor sigue estos consejos para el alcanzar el éxito de tu página corporativa en Facebook.

Mucho se habla de branding y awareness en la nueva era digital, las marcas corren a las redes sociales y buscadores a competir por “engagement” o “posicionamiento”,  pero son pocas las que logran resonar con sus clientes o consumidores.

Si ponemos atención a las marcas que actualmente son líderes en lealtad del cliente nos daremos cuenta que son marcas que no se centran en la competencia sino en sus clientes. Estas marcas están enfocadas en como crear lazos de confianza y como mejorar las vidas de su clientes, no en cómo destruir a su competencia. Esto es lo que define la filosofía Inbound.

Con la cantidad de ofertas de SaaS - Software as a Service - de calidad en el mercado es increíble ver que todavía hay gente y peor aún, empresas, que siguen manteniendo su blog en Blogspot, su página en Wix o su app en AppMaker o Como. Primero, porque se ve pésimo. Es como pedir un UberX y que te recoja un taxi genérico, o pedir una pizza de arúgula, jamón serrano y queso parmesano y que te sirvan una del 7 Eleven.

Todos sabemos el gran gancho que se ha vuelto el simple hecho de agregar en un tweet o un post de facebook la palabra “[Infografía]”. Según CoolInfographics.com, los posts con infografías aumentan sus RTs en un 835% más que posts tradicionales.

Con estadísticas así, no cabe duda que somos seres visuales. Bien dicen que una imagen vale más que mil palabras, pero una buena imagen con información relevante, vale más que mil imágenes.