10 estrategias para un lanzamiento de producto exitoso

Guía completa de product management para empresas tecnológicas

Sumérgete en el mundo del product management en empresas tecnológicas con esta guía exhaustiva que abarca desde la concepción del producto hasta su lanzamiento y mejora continua.

• Descubre cómo entender las necesidades de los usuarios y hacer una investigación competitiva.
• Aprende la metodología para desarrollar un roadmap de producto.
• Conoce cómo gestionar stakeholders y comunicaciones internas.
• Explora los aspectos esenciales de una estrategia go-to-market.

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Las empresas consolidadas en el mercado y las empresas emergentes tienen algo en común: todas quieren dar a conocer sus productos de manera contundente y llegar a la mayor cantidad de compradores en el menor tiempo posible.

Para cumplir este objetivo, no existe mejor recurso que diseñar un buen plan de lanzamiento que dé a conocer tus productos. La meta de este plan es utilizar estrategias claras que ayuden a que sobresalgas de entre todas las ofertas que hay ahora en el mercado. Estas pueden ser ofertas, preventas o la utilización de plataformas digitales para tus campañas de marketing.

Para que alcances tus objetivos, te comparto algunas de las más exitosas estrategias para comenzar tu propio plan de lanzamiento.

Los lanzamientos son la oportunidad perfecta para destacar los beneficios de un producto y entrelazarlos con las necesidades de los clientes.

Para lograr esto, necesitas crear una campaña publicitaria que incluya su página web. Este es un aspecto nodal de cualquier estrategia de lanzamiento de producto exitoso. Como te enseñaré más adelante, el sitio web puede funcionar como aparador y punto de recolección de datos sobre los clientes potenciales.

Es importante que el lanzamiento de un producto no se tome a ligera, ya que de esto depende que el bien ofrecido entre al mercado con el pie derecho. Para que planifiques tu lanzamiento, verás algunas estrategias que potenciarán su presencia.

Beneficios clave de un lanzamiento de producto bien planificado

Una estrategia de lanzamiento de producto sólida no solo te ayuda a introducir tu solución al mercado, sino que genera resultados tangibles para tu negocio. Las empresas que ejecutan lanzamientos planificados generan un reconocimiento de marca 3 veces más rápido durante los primeros 90 días comparadas con lanzamientos improvisados. Estos son los principales beneficios que obtendrás al ejecutar una campaña de lanzamiento efectiva:

• Reconocimiento de marca acelerado: un lanzamiento estratégico posiciona tu empresa en la mente de tu audiencia desde el primer momento, construyendo visibilidad y credibilidad de forma inmediata.
• Impulso en las ventas: aprovechar el momento de mayor expectativa y demanda te permite maximizar los ingresos durante las primeras semanas críticas del producto en el mercado.
• Planificación precisa de recursos: con una estrategia clara, optimizas la inversión en marketing, logística y operaciones, evitando desperdicios y mejorando tu retorno de inversión.
• Fortalecimiento de tu reputación: demostrar capacidad de innovación y ejecución impecable te consolida como líder en tu industria y genera confianza en clientes actuales y potenciales.
• Oportunidades de negocio estratégicas: un lanzamiento exitoso abre puertas a alianzas comerciales, expansión a nuevos segmentos y colaboraciones con distribuidores clave.
• Incremento de participación de mercado: captar la atención en el momento adecuado te permite ganar terreno frente a la competencia y fidelizar nuevos consumidores.

Para potenciar tu estrategia, te compartimos herramientas que complementarán tu planificación: descarga nuestro kit de herramientas de IA para marketing digital y conoce las voces de marketing y ventas en LATAM que están transformando el mercado.

Plan de lanzamiento de un producto: 10 momentos clave

Un plan de lanzamiento de productos efectivo requiere estructura y visión estratégica. Para ayudarte a organizar cada fase, te presento la fórmula de lanzamiento de producto: un método de tres etapas (prelanzamiento, lanzamiento y poslanzamiento) que integra los 10 momentos clave para garantizar el éxito de tu estrategia de lanzamiento.

Fase 1: prelanzamiento

Esta etapa establece las bases de tu campaña de lanzamiento y prepara el terreno para maximizar el impacto. Aquí defines estrategia, generas expectativa y perfeccionas tu producto. Los lanzamientos con fase de prelanzamiento de al menos 8 semanas alcanzan tasas de conversión un 34 % superiores a aquellos con menos de 4 semanas de preparación.

1. Identifica tus objetivos

¿Cuándo hacerlo?: desde el comienzo de tus operaciones.

Todo tiene una razón de ser y el lanzamiento de tu producto debe ir más allá de solo «darlo a conocer». Para que esta introducción sea exitosa, requieres definir en primer lugar cuáles son tus objetivos. Si te cuesta trabajo determinarlos, puedes guiarte por las preguntas siguientes:

• ¿A quién deseas llegar?
• ¿Cuál es el mensaje principal a comunicar?
• ¿Qué canales de comunicación deseas utilizar?
• ¿Cómo vas a determinar el éxito del lanzamiento?

Cuestionarte esto te ayudará a desglosar el plan de acción que más adelante debes emprender (en él tendrás que incluir qué estrategias de lanzamiento de producto probarás).

2. Define tu presupuesto

¿Cuándo hacerlo?: al inicio de la planeación de tu nueva idea comercial.

Conocer tus números es fundamental para llevar a cabo el diseño de tus estrategias de lanzamiento. No puedes determinar nada de esto si no cuentas con un presupuesto definido. Algunas estrategias son más caras de implementar que otras. Por ejemplo, un influencer famoso puede cobrarte más dinero del que te costaría diseñar un sitio web. En este punto, debes tomar decisiones y elegir la opción que más se ajuste al bolsillo de tu compañía.

Velo de esta manera: si planeas salir de vacaciones, lo primero que tienes que verificar es si cuentas con el dinero necesario para realizar el viaje. De lo contrario, solo te quedarás a medio camino sin gasolina, comida ni diversión.

3. Estudia el mercado

¿Cuándo hacerlo?: antes del diseño del producto con el fin de medir la evolución del mercado.

Para lanzar un producto nuevo es necesario conocer todas las características del mercado, siempre conforme la caracterización de tus buyer personas. Solo a partir de este análisis puedes establecer cuánto quieres vender, cómo y a quién.

Además, debes tener claro quién es tu competencia y por medio de qué canales promociona su marca. Estudia las empresas y productos que solucionan la necesidad que resolverá tu producto y genera un plan original, disruptivo o que aproveche las debilidades de los contrincantes comerciales.

4. Prueba el producto

¿Cuándo hacerlo?: durante todo el año o meses previos al lanzamiento del producto.

Sé que consideras que tu nuevo producto es increíble, pero la opinión más importante es la de los consumidores. Probar tu producto antes de que lo pongas en venta te puede ayudar a mejorar sus áreas de oportunidad o percatarte de errores o detalles que antes no habías notado.

Apóyate en un focus group que te brinde la retroalimentación objetiva que necesitas. Este grupo de personas (a través de sus opiniones y percepciones) te darán un nuevo panorama sobre tu lanzamiento. Es posible que tu producto esté perfecto y listo para salir al mercado, o que requiera de ciertos cambios que aún estás a tiempo de implementar.

5. Diseña los contenidos

¿Cuándo hacerlo?: de tres a seis meses antes del lanzamiento y hasta días antes de la fecha establecida.

Una vez que hayas definido los elementos de todos los puntos anteriores y perfecciones tu producto, es momento de comenzar el diseño de los contenidos que utilizarás en tus estrategias de lanzamiento. Estos pueden ser los anuncios que desplegarás en las calles, el sitio web con el que atraerás públicos o los contenidos en redes sociales que quieres que compartan los influencers con los que colabores.

Te sugiero comenzar la producción de estos contenidos meses antes de la fecha de lanzamiento que has establecido. Es recomendable no adelantar este paso, ya que con las modificaciones de tus objetivos, del producto o del mercado tus contenidos pueden sufrir cambios que generan costos y, posiblemente, podrían demostrar que es ineficiente la estrategia que habías elegido.

6. Garantiza un inventario suficiente

¿Cuándo hacerlo?: a la par del diseño de contenidos y hasta el día de inicio de ventas.

Ya casi presentarás tu nuevo producto, pero antes hazte la siguiente pregunta: ¿cuentas con el inventario suficiente para abastecer tus compras y pedidos? Seguro no querrás dejar esperando a tus clientes.

Si bien la cuantificación de la demanda te permite medir el volumen de ventas, no está de más que te prepares con un nivel de producción un poco más del planeado. Si vas a realizar pruebas gratuitas o cortesías, no olvides contemplar ese aspecto también.

7. Anuncia el lanzamiento de tu producto

¿Cuándo hacerlo?: entre la primera y octava semana antes del lanzamiento.

Una vez que tengas todo listo, es momento de hacer público el lanzamiento de una nueva solución de mercado. Una empresa experta en la que puedes inspirarte para este paso es Apple.

La compañía tecnológica anuncia con un par de semanas de antelación que lanzará un nuevo producto mediante la invitación de sus clientes a sus eventos anuales. Esto genera expectativa y mantiene atentos a los consumidores.

A pesar de lo común de este paso, considera que no es obligatorio hacerlo público. Algunas empresas optan por lanzar el producto e impactar a los consumidores sin previo aviso, pero eso sucede cuando la marca ya está establecida.

Fase 2: lanzamiento

Esta es la etapa central de tu estrategia de producto. Aquí ejecutas el evento principal y activas todas las tácticas diseñadas para captar la atención del mercado.

8. Mantén la comunicación con tu audiencia

¿Cuándo hacerlo?: a partir del anuncio de lanzamiento del producto.

Seguramente, quieres que hablen de tu producto todo el tiempo, pero esto no es posible si no planificas tus mensajes de comunicación. Por ejemplo, al ser un lanzamiento de producto nuevo, debes generar un preámbulo y dar actualizaciones constantes para mantener la expectativa.

Por otro lado, es una buena idea establecer cómo debe ser tratado cada cliente para que sus experiencias sean gratas. Esta comunicación será importante para retener su atención. Puedes aprovechar el correo electrónico como canal de comunicación, las plataformas de redes sociales o incluso medios más tradicionales como números telefónicos de atención.

Descubre cómo aprovechar las llamadas de ventas para marketing y fortalecer tu comunicación.

9. Lanza el producto

¿Cuándo hacerlo?: en la fecha exacta que has estipulado.

Este es el momento más esperado durante el proceso de lanzamiento. Todos tus esfuerzos deben verse reflejados en este emocionante paso y, si has generado una buena planificación del lanzamiento, podrás llevar a cabo esta etapa con éxito. Recuerda que el aplazamiento de un evento de lanzamiento nunca es agradecido por los clientes y puede causar molestias o desinterés.

No está de más contar con expertos en marketing o en sistemas que estén pendientes del correcto funcionamiento de tus plataformas de ventas y durante los eventos que organices.

Fase 3: poslanzamiento

El trabajo no termina con el lanzamiento. Esta fase garantiza la continuidad, mide resultados y consolida el producto en el mercado.

10. Mide los resultados

¿Cuándo hacerlo?: a partir del momento de lanzamiento y durante todo el año siguiente. Mantén comunicación directa con los consumidores para conocer su reacción. Algunas semanas después del lanzamiento, evalúa si el producto cumplió sus expectativas.

Define indicadores clave como:

• Volumen de ventas
• Tasa de conversión
• Engagement en redes sociales
• Retención de clientes
• Retorno de inversión (ROI)

Además del seguimiento de métricas, el poslanzamiento debe incluir eventos y activaciones de campañas que mantengan vivo el interés por tu producto:

• Reseñas y testimonios de clientes
• Entrevistas con los creadores
• Presentaciones en nuevos canales
• Contenido generado por usuarios

Lo ideal es que el poslanzamiento dure un año completo. Después de este período, tu producto debería haber consolidado su lugar en el mercado. Optimiza tu medición con insights del paper operativo de IA y conoce las voces de marketing y ventas en LATAM.

Qué estrategias de lanzamiento de productos existen

1. Estrategia de preventa

Esta estrategia consiste en atraer la atención del posible comprador con una oferta o con versiones de prueba para cierto público. También, puedes crear retos o paquetes de contenidos que sean útiles para tus buyer personas.

En general, estas estrategias captan la atención de un público interesado que podrá después adquirir el producto o seguir tu marca por más tiempo. Además, son un elemento que podrás compartir en tus redes sociales y sitio web, y puedes promocionarlos en los canales de tus socios estratégicos y otros colaboradores.

Los videojuegos han hecho un arte de este método. Anunciar el contenido de tu producto a través de un prelanzamiento te permite ofrecer algo extra a los consumidores; esto atrae al público ansioso de nuevas experiencias.

Cómo implementar esta estrategia

• Crea versiones de prueba gratuitas o demos limitadas del producto para segmentos seleccionados de tu audiencia.
• Diseña retos o desafíos de varios días que eduquen a tu público sobre el problema que resuelve tu producto.
• Ofrece paquetes de contenido descargable (ebooks, plantillas, guías) que aporten valor inmediato.
• Desarrolla programas de acceso anticipado con descuentos exclusivos para los primeros compradores.
• Comparte estos recursos en tus redes sociales, sitio web y canales de socios estratégicos.
• Implementa campañas de email marketing segmentadas para nutrir a los suscriptores interesados.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Validación temprana del mercado: conoces el interés real antes de la inversión completa en producción.
• Construcción de lista de suscriptores calificados: atraes personas genuinamente interesadas en tu solución.
• Generación de ingresos anticipados: puedes financiar parte del lanzamiento con las preventas.
• Feedback valioso: recibes comentarios que te permiten ajustar el producto final.
• Creación de embajadores de marca: los primeros compradores se convierten en promotores orgánicos.

Consideraciones para LATAM e Iberia

En mercados latinoamericanos e ibéricos, la confianza es fundamental antes de realizar una compra anticipada. Refuerza tu estrategia con:

1. Testimonios de clientes locales o casos de éxito regionales que generen credibilidad.
2. Opciones de pago flexibles: considera pagos fraccionados o en moneda local.
3. Garantías de devolución claras: reduce la percepción de riesgo en mercados donde el comercio electrónico aún está consolidándose.
4. Contenido en español neutro o localizado: adapta expresiones y ejemplos a cada región específica.

Herramientas recomendadas

• HubSpot Marketing Hub: para automatizar campañas de email y gestionar leads de preventa.
• Gumroad o Hotmart: plataformas de venta digital populares en LATAM para productos digitales.
• Typeform o Google Forms: para encuestas de validación y captura de interés.
• Kajabi o Teachable: ideales para retos educativos y cursos de prelanzamiento.
• Canva: para diseñar materiales promocionales y contenidos descargables.

Potencia tu estrategia de preventa con nuestro kit de herramientas de IA para marketing digital.

Como ejemplo de lanzamiento de un producto con preventas tenemos a:

Abbey Ashley creó hace unos años su negocio en línea. Aunque al inicio se enfocó en los emprendedores en general, después focalizó su público objetivo en quienes querían comenzar un negocio de asistencia virtual y creó The Virtual Savvy. En el prelanzamiento de su producto logró adquirir una lista de más de 800 suscriptores, lo que se tradujo en 8.000 dólares de ganancias.

Imagen vía Podia

El prelanzamiento consistía en un reto de emprendimiento de 5 días. Sin duda, se trata de una oferta tentadora para una persona que quiere incursionar en este tipo de negocio.

2. Estrategia de dinámicas de interacción

También es posible crear dinámicas de interacción entre tu empresa y los compradores. Piensa en las posibilidades que te da un concurso de fotografía, la realización de un video creativo o un testimonio de por qué prefieren tu producto.

Estas dinámicas estarán respaldadas por tus redes sociales, por lo que podrás expandir su efecto por medio de hashtags atractivos o de las etiquetas relativas a cada plataforma (reels, stories, TikToks virales). Algunas ideas que puedes implementar son:

• Utilizar un tema de novedad y llevar a tu audiencia a discutirlo desde una perspectiva afín a tu negocio.
• Difundir contenidos cortos e impactantes que tengan la oportunidad de volverse virales (no olvides hacer alguna mención sutil a tu marca).
• Hacer preguntas específicas a tus seguidores para que sepan que los escuchas. Al mismo tiempo, sus interacciones llegarán a sus amigos en la red social.

Cómo implementar esta estrategia

• Organiza concursos de fotografía o video donde los participantes muestren cómo usarían tu producto.
• Solicita testimonios creativos explicando por qué prefieren o necesitan tu solución.
• Utiliza temas de actualidad y llévalos a discusiones desde la perspectiva de tu negocio.
• Crea contenidos cortos e impactantes (15-60 segundos) con potencial viral que mencionen sutilmente tu marca.
• Realiza preguntas específicas a tus seguidores para demostrar que los escuchas y valoras su opinión.
• Implementa hashtags de campaña únicos y memorables que faciliten el seguimiento de participaciones.
• Ofrece incentivos atractivos: productos gratis, descuentos exclusivos o reconocimiento público.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Alcance orgánico amplificado: cada participación llega a las redes de tus seguidores.
• Contenido auténtico generado por usuarios: material promocional creíble sin costo adicional.
• Construcción de comunidad: fortaleces el sentido de pertenencia alrededor de tu marca.
• Datos valiosos sobre tu audiencia: descubres cómo perciben y usarían tu producto.
• Bajo costo de implementación: requiere más creatividad que inversión monetaria.

Consideraciones para LATAM e Iberia

Las audiencias latinoamericanas e ibéricas son particularmente activas en redes sociales y valoran la interacción cercana con las marcas:

1. Prioriza Instagram, TikTok y Facebook: son las plataformas dominantes en estas regiones.
2. Incorpora elementos culturales locales: referencias a festividades, música o personalidades regionales.
3. Usa lenguaje coloquial y cercano: evita el tono corporativo excesivamente formal.
4. Considera premios tangibles: en mercados emergentes, los incentivos físicos tienen mayor tracción que los digitales.

Herramientas recomendadas

• Metricool o Hootsuite: para programar publicaciones y monitorear hashtags de campaña.
• Canva o CapCut: para crear plantillas que los usuarios puedan personalizar fácilmente.
• Gleam o Rafflecopter: para gestionar concursos y sorteos de manera transparente.
• Later o Planoly: para planificar feeds visuales coherentes en Instagram.
• TikTok Creator Marketplace: para identificar micro-influencers que amplifiquen tu campaña.

Descubre más estrategias de engagement con las voces de marketing y ventas en LATAM.

Un ejemplo de lanzamiento de un producto por medio de dinámicas de interacción:

Un video impactante podrá mantener a tu audiencia en vilo durante algunos segundos o minutos. Ese fue el resultado de la campaña «MONA: no es para cualquiera» del Museum of Old and New Art, que quería acrecentar el número de visitas a su recinto.

Video de MONA: Museum of Old and New Art

El resultado fue la exposición viral de su video en Facebook, Instagram y otras redes, que lo posicionó como un museo excéntrico y atrayente para el público al que quería llegar.

3. Estrategia de lanzamiento en sitio web

Contar con un sitio web es indispensable para los negocios de hoy en día. Con las herramientas adecuadas es muy fácil crear uno propio y comenzar a generar contenido que lleve de manera orgánica a tu producto y refleje la identidad de tu marca.

Para utilizar esta herramienta como estrategia de lanzamiento necesitas tener un sitio web bien posicionado en los buscadores para que el tráfico sea constante y tengas mejores oportunidades de colocar un producto exitoso en el mercado. Con el apoyo de nuestra guía básica tendrás las habilidades elementales para generar tu propio sitio.

Recuerda que un sitio de internet fresco, con un diseño original e información útil y relevante sobre tu producto, es el equivalente a un escaparate bien iluminado en una avenida comercial. Para lograr este objetivo, te doy los siguientes consejos:

Cómo implementar esta estrategia

• Crea una landing page dedicada exclusivamente al nuevo producto con diseño limpio y llamado a la acción claro.
• Optimiza para palabras clave relevantes que tu audiencia utiliza al buscar soluciones como la tuya.
• Asegura tiempos de carga óptimos (máximo 3 segundos) eliminando elementos innecesarios.
• Desarrolla una descripción clara del producto alineada con la personalidad de tu marca.
• Incluye elementos de prueba social: testimonios, casos de éxito, certificaciones.
• Implementa chat en vivo o chatbots para resolver dudas inmediatas de visitantes.
• Añade videos demostrativos que muestren el producto en acción.
• Facilita la conversión directa: carrito de compras simple o formulario de contacto visible.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Control total sobre la narrativa: presentas tu producto exactamente como lo deseas.
• Captura de datos valiosos: rastreas comportamiento de visitantes y optimizas continuamente.
• Credibilidad profesional: un sitio bien diseñado transmite confianza y seriedad.
• Tráfico orgánico sostenible: el SEO genera visitas sin costo publicitario continuo.
• Hub central para todas las campañas: todos los esfuerzos de marketing dirigen aquí.

Consideraciones para LATAM e Iberia

Los usuarios en mercados latinoamericanos e ibéricos tienen particularidades en navegación web:

• Optimiza para móviles primero: más del 70 % del tráfico web en LATAM proviene de smartphones.
• Incluye múltiples opciones de pago: tarjetas, transferencias, pagos contra entrega, billeteras digitales locales.
• Muestra precios en moneda local: usa conversores automáticos o versiones por país.
• Certifica la seguridad: badges de seguridad visibles reducen la desconfianza en e-commerce.
• Considera velocidades de internet variables: optimiza imágenes y evita recursos pesados.

Herramientas recomendadas

1. HubSpot CMS Hub: para crear landing pages optimizadas con seguimiento integrado de leads.
2. WordPress + Elementor: combinación flexible y económica para sitios profesionales.
3. Shopify o WooCommerce: ideales si el lanzamiento incluye e-commerce directo.
4. Google Analytics 4: para monitorear comportamiento de visitantes y conversiones.
5. Hotjar o Crazy Egg: para mapas de calor que muestren cómo interactúan los usuarios.

Como ejemplo de lanzamiento de un producto en sitio web:

Laura Ribas, estratega de marketing digital, domina todos los pasos necesarios para crear un lanzamiento en su sitio web. Desde que llegas a su sitio oficial te hace saber cuál es su nueva oferta educativa.

Imagen de Laura Ribas

Tal vez pienses que la gratuidad del curso es lo que garantiza el éxito de este lanzamiento vía sitio web. Sin embargo, puedes promocionar un producto de pago: la clave está en presentarlo de forma atractiva y amplificar su visibilidad (aunque sin invadir tus páginas con anuncios ni forzar al usuario con varias ventanas emergentes).

4. Estrategia de contenidos

Cuando alguien compra un producto nuevo lo hace por una razón: considera que puede mejorar su vida. Si bien esto es cierto en muchos casos, no todos los productos que vemos en internet mejoran la vida de las personas por arte de magia.

Cuanto más complejo es un producto, más difícil resulta para el usuario sacarle provecho al máximo. Piensa en los dispositivos móviles: tienen un poder de procesamiento muy elevado, pero la mayoría los utiliza para tomar fotos y enviar mensajes de voz. Por ello, la información sobre el uso práctico de la tecnología puede ser un diferenciador para cualquier marca.

La creación de contenido útil y compartible es una de las mejores estrategias en este momento. El marketing de contenidos genera 3 veces más leads que la publicidad tradicional con un costo un 62 % menor por lead cualificado. Ya vimos lo fácil que resulta crear un sitio web, pero la calidad, cantidad y flujo de información son aspectos muy distintos. La guía de HubSpot para la creación de contenido en marketing te puede ayudar a mejorar este tipo de recursos.

Para tener un producto exitoso no basta con decirlo, sino que debes darle al cliente las herramientas necesarias para que aproveche al máximo lo que compra.

Cómo implementar esta estrategia

• Crea guías completas y tutoriales que expliquen paso a paso cómo usar tu producto.
• Produce videos educativos desde nivel básico hasta avanzado para diferentes segmentos.
• Desarrolla casos de estudio mostrando resultados reales de clientes que ya usan tu solución.
• Publica artículos de blog optimizados para SEO que respondan preguntas frecuentes de tu industria.
• Diseña infografías compartibles que simplifiquen conceptos complejos relacionados con tu producto.
• Ofrece webinars o talleres gratuitos donde demuestres aplicaciones prácticas.
• Establece un calendario editorial consistente que mantenga el flujo de contenido antes, durante y después del lanzamiento.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Posicionamiento como autoridad: demuestras expertise genuino en tu industria.
• Tráfico orgánico de largo plazo: el contenido optimizado atrae visitantes durante años.
• Educación del mercado: reduces objeciones al explicar claramente el valor de tu producto.
• Contenido reutilizable: un artículo puede convertirse en video, infografía, podcast y posts sociales.
• Generación de leads calificados: quienes consumen tu contenido llegan más preparados para comprar.

Consideraciones para LATAM e Iberia

El consumo de contenido en mercados hispanohablantes tiene características particulares:

• Prioriza formatos visuales y en video: YouTube es el segundo buscador más usado en LATAM.
• Adapta el lenguaje por región: lo que funciona en España puede no resonar en México o Argentina.
• Considera limitaciones de conectividad: ofrece opciones de descarga o transcripciones de videos.
• Aborda desafíos locales específicos: incluye ejemplos y casos relevantes para cada mercado.
• Aprovecha plataformas regionales: además de YouTube, considera TikTok e Instagram Reels.

Herramientas recomendadas

• HubSpot Content Hub: para crear, publicar y optimizar contenido desde una plataforma centralizada.
• Semrush o Ahrefs: para investigación de palabras clave y análisis de competencia.
• Loom o Vidyard: para crear videos educativos rápidos y profesionales.
• Grammarly (español): para asegurar calidad en la redacción.
• Canva o Adobe Express: para diseñar gráficos y presentaciones atractivas.

Potencia tu creación de contenido con el Loop de marketing con prompts.

Te dejo un ejemplo de lanzamiento de un producto con estrategia de contenidos:

Adobe cuenta con productos de uso especializado, por lo que una de sus mejores estrategias de marketing son los contenidos. No solo ayudan a que los usuarios nuevos lleguen a sus filas, sino que alientan a sus consumidores actuales a permanecer fieles a la marca.

Este es el caso de Adobe XD, herramienta a la que dedica videos introductorios y consejos para usuarios avanzados. Esto le fue útil para difundir su función para colaborar.

Imagen de Adobe XD

Su campaña se centró en esta idea: «Trabajemos juntos con XD. Donde los equipos pueden crear las mejores experiencias a escala, con la potencia del líder de herramientas creativas».

5. Estrategia de boca en boca

El 92 % de los consumidores confían más en aquellos productos que son recomendados por sus familiares y amigos, por lo que una estrategia de mercado de boca en boca puede ser el mejor aliado de tu marca.

Esta estrategia consiste en dar los estímulos propicios para que tu audiencia hable acerca de tu lanzamiento. Así, no solo lograrás posicionar un producto o servicio, sino que tendrás la oportunidad perfecta para elevar el reconocimiento de tu marca.

Sabemos que una creencia común es que incluso la mala publicidad es buena publicidad. Eso es cierto debido a que tu marca estará en las conversaciones de un público amplio, pero puedes dar losrecursos correctos para que la polémica esté a tu favor. Webinars, entradas de blog, videos y otros contenidos multimedia podrán ser el soporte de este tipo de estrategia.

Cómo implementar esta estrategia

• Crea programas de referidos que incentiven a clientes actuales a recomendar tu producto.
• Desarrolla productos o experiencias dignas de compartir: algo tan impactante que la gente quiera hablar de ello.
• Organiza eventos de lanzamiento exclusivos donde asistentes VIP se conviertan en embajadores naturales.
• Produce contenido controversial o disruptivo (pero siempre alineado con tus valores) que genere debate.
• Facilita el proceso de compartir mediante botones sociales, plantillas de mensajes y hashtags memorables.
• Implementa programas de embajadores de marca que recompensen a promotores constantes.
• Proporciona material de soporte (webinars, blogs, videos) que tus clientes puedan usar para explicar tu producto.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Credibilidad máxima: las recomendaciones personales superan cualquier anuncio pagado.
• Costo de adquisición reducido: cada cliente satisfecho puede traer múltiples clientes nuevos sin inversión publicitaria.
• Crecimiento exponencial: el efecto viral puede acelerar dramáticamente tu adopción en el mercado.
• Retención mejorada: clientes que llegaron por recomendación tienden a ser más leales.
• Feedback auténtico: las conversaciones orgánicas revelan percepciones genuinas sobre tu producto.

Consideraciones para LATAM e Iberia

Las culturas latinoamericanas e ibéricas son particularmente receptivas al marketing de boca en boca:

• Aprovecha la cultura familiar: las recomendaciones entre familiares tienen peso extraordinario.
• Utiliza WhatsApp estratégicamente: es la plataforma número 1 para compartir recomendaciones en LATAM.
• Incentiva con beneficios tangibles: programas de referidos con descuentos o productos gratis funcionan mejor que puntos abstractos.
• Facilita testimonios en video: el formato de video testimonial es más creíble que texto escrito.
• Considera influencers micro-locales: líderes comunitarios tienen más influencia que celebrities en mercados específicos.

Herramientas recomendadas

• ReferralCandy o Viral Loops: para automatizar programas de referidos con incentivos.
• Yotpo o Trustpilot: para capturar y mostrar reseñas verificadas de clientes.
• Ambassador o Influitive: para gestionar programas de embajadores de marca.
• BuzzSumo: para identificar qué contenido genera más conversaciones en tu industria.
• Mention o Brand24: para monitorear menciones de marca en tiempo real.

Como ejemplo de lanzamiento de un producto con una estrategia de boca en boca tenemos:

Steve Jobs era el rey de la estrategia de boca en boca. Es famosa su presentación del iPhone, pero ya desde 1984 nos mostraba cómo hacer que un producto cause una impresión y lleve al reconocimiento de una marca.

Video en el canal de LKronecker

Además de conseguir que el gran público hablara de sus productos, generaba expectativas entre los expertos del ramo. Si induces este efecto, tendrás un amplificador de tus estrategias en las audiencias de los blogueros y de otro tipo de generadores de contenidos que estén bien posicionados.

6. Estrategia inmersiva

Ante el enorme reto para satisfacer a los consumidores de diferentes maneras, muchas marcas han comenzado a implementar estrategias de marketing inmersivo con el que buscan causar mayor impacto y retención.

Cuando se habla de inmersión, nos referimos a toda estrategia o acción que logra transportar por completo al consumidor hacia una experiencia. Por ejemplo, si se busca crear inmersión ante el sabor de un producto, no solo basta con dar una muestra de la comida o bebida.

Es vital que las personas puedan explorar ese sabor en todos sus sentidos; desde el sabor hasta el aroma, el tacto e incluso los sonidos que escuche mientras prueba el producto.

Cómo implementar esta estrategia

• Crea instalaciones físicas temporales (pop-up stores) diseñadas específicamente para el producto.
• Desarrolla experiencias de realidad virtual o aumentada que permitan interactuar con el producto digitalmente.
• Organiza eventos multisensoriales donde los asistentes vivan la esencia de tu marca.
• Diseña ambientes temáticos que transporten a los consumidores al mundo de tu producto.
• Implementa tecnología interactiva (pantallas táctiles, sensores de movimiento, elementos gamificados).
• Ofrece demos personalizadas donde cada usuario experimente el producto adaptado a sus necesidades.
• Crea narrativas envolventes que conviertan la prueba del producto en una historia memorable.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Conexión emocional profunda: las experiencias multisensoriales crean recuerdos duraderos.
• Diferenciación radical de la competencia: pocas marcas invierten en experiencias inmersivas.
• Contenido visual excepcional: las instalaciones inmersivas son altamente compartibles en redes sociales.
• Comprensión completa del producto: los consumidores entienden el valor de forma experiencial, no conceptual.
• Generación de embajadores espontáneos: quienes viven la experiencia la cuentan naturalmente.

Consideraciones para LATAM e Iberia

Las experiencias inmersivas pueden adaptarse a diferentes realidades presupuestarias en mercados latinoamericanos e ibéricos:

• Prioriza ubicaciones de alto tráfico: centros comerciales principales en ciudades capitales para máximo impacto.
• Considera costos de producción local: trabaja con proveedores regionales para optimizar presupuesto.
• Adapta la tecnología disponible: no todas las regiones tienen acceso a VR avanzado; usa alternativas creativas.
• Aprovecha festividades y eventos locales: instala experiencias durante fechas de alto tráfico comercial.
• Documenta exhaustivamente: en mercados con menor poder adquisitivo, el contenido digital de la experiencia puede tener mayor alcance que la experiencia física.

Herramientas recomendadas

• Unity o Unreal Engine: para desarrollar experiencias de realidad virtual o aumentada.
• Snapchat Lens Studio o Instagram AR: para crear filtros de realidad aumentada accesibles.
• Eventbrite o Meetup: para gestionar registros a experiencias inmersivas.
• Spatial.io: para crear galerías virtuales y experiencias 3D accesibles desde el navegador.
• Matterport: para crear recorridos virtuales 360 grados de instalaciones físicas.

A continuación, un ejemplo de lanzamiento de producto mediante una estrategia inmersiva:

Se sabe que Nike es una de las marcas que mayores innovaciones tiene a la hora de presentar sus nuevos lanzamientos. Tal fue el caso de su estrategia para promocionar su nuevo calzado especializado para corredores: Epic React Flyknit.

Durante todo un mes, la marca Nike abrió una ventana emergente de varios pisos llamada House of Go, en Michigan Avenue, Chicago. En esta instalación se incluía una cinta de alta tecnología para correr. Las salas estaban rodeadas de pantallas gigantes llena de avatares animados que reaccionaban ante cualquier movimiento.

La idea de esta estrategia de lanzamiento de producto era que todos los visitantes de House of Go pudieran probar el nuevo calzado deportivo para correr por la banda y comprobar su comodidad y eficacia. Todo de manera gratuita. La única condición era registrarse al programa Nike+ por medio de una aplicación.

Video de Chicago magazine

7. Estrategia de ofertas

Existen diversos tipos de promociones de ventas, los cuales son simples pero muy funcionales. La ventaja de aplicar esta estrategia es brindarle a tu producto nuevo mayor visibilidad, reconocimiento e impulso de ventas. Entre algunas de las promociones que puedes aplicar para el lanzamiento de tu producto, son las siguientes:

• Precio: puedes implementar un precio especial de lanzamiento que haga que el cliente no quiera desaprovechar la oportunidad. Al ser un producto nuevo, es posible que los consumidores tengan sus reservas sobre comprarlo o no, pero si lo encuentran a un costo menor, podrían sentirse más animados.
• Obsequio: a la gente le encantan los regalos. Si tu producto es nuevo en el mercado, pero lo complementas con otro relevante que pueda serle útil, el cliente simplemente no querrá perderse la oportunidad de tener ambos.
• Demostraciones: esta estrategia es de las más utilizadas para el lanzamiento de un producto, ya que permite tener una visualización preliminar del cliente con el producto. De esta manera, puedes ver su reacción y hasta obtener una opinión antes de iniciar la venta.

Cómo implementar esta estrategia

• Ofrece un precio especial de lanzamiento con descuento significativo por tiempo limitado.
• Crea paquetes combinados que incluyan el producto nuevo más complementos relevantes a precio reducido.
• Implementa ofertas de "compra uno, lleva otro" para acelerar la adopción en círculos sociales.
• Diseña programas de preventa con descuentos exclusivos para quienes compren antes del lanzamiento oficial.
• Organiza demostraciones gratuitas que permitan a clientes potenciales experimentar el producto sin compromiso.
• Ofrece obsequios adicionales con las primeras compras (muestras, accesorios, servicios complementarios).
• Establece cupones de descuento para la siguiente compra que fomenten la repetición.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Reducción de barrera psicológica: el descuento disminuye el riesgo percibido de probar algo nuevo.
• Velocidad en la adopción inicial: generas ventas inmediatas que validan tu producto ante el mercado.
• Datos de mercado valiosos: la respuesta a diferentes ofertas revela sensibilidad de precio de tu audiencia.
• Inventario optimizado: evitas acumulación de stock inicial mediante ventas aceleradas.
• Generación de urgencia: las ofertas limitadas activan el FOMO (miedo a perderse la oportunidad).

Consideraciones para LATAM e Iberia

Los mercados latinoamericanos e ibéricos responden particularmente bien a promociones:

• Comunica claramente el ahorro: muestra el precio original tachado y el porcentaje de descuento.
• Establece plazos específicos: "válido hasta el 15 de marzo" funciona mejor que "por tiempo limitado".
• Considera fechas comerciales locales: Buen Fin (México), Hot Sale (varios países LATAM), Black Friday adaptado.
• Facilita métodos de pago sin intereses: cuotas sin recargo son altamente atractivas en la región.
• Sé transparente con condiciones: mercados latinos son sensibles a "letra pequeña" que oculta restricciones.

Herramientas recomendadas

• HubSpot Sales Hub: para gestionar promociones y automatizar seguimiento de leads generados.
• Shopify o WooCommerce: plataformas con funciones nativas para cupones y descuentos.
• OptinMonster o Sumo: para crear pop-ups atractivos que promocionen ofertas en tu sitio.
• Mailchimp o ActiveCampaign: para campañas de email marketing anunciando promociones.
• Countdown Timer plugins: para crear urgencia visual en landing pages.

Descubre cómo maximizar tus promociones con insights de las voces de marketing y ventas en LATAM.

Como ejemplo de lanzamiento de un producto tenemos el caso JOKR:

Las ofertas son atractivas para todos y ninguna empresa quiere quedarse fuera del mercado por eso. Frente a los grandes de la industria del delivery, la naciente compañía JOKR captó la atención de los internautas mediante ofertas de lanzamiento.

Imagen de JOKR

Sorteos, cupones para las siguientes compras y descuentos automáticos fueron estrategias que atrajeron al público y que han situado a la empresa como una de las favoritas en Brasil.

8. Estrategia de comunicación masiva

Si cuentas con un presupuesto más alto, puedes combinar la publicidad digital con la publicidad tradicional como la televisión, la radio y la prensa para dar a conocer tu producto. Antes de hacer una inversión en estos anuncios, asegúrate de que tu público objetivo consume este tipo de canales de comunicación.

Al mismo tiempo, crea anuncios pagados en las redes sociales que más utilicen tus clientes potenciales y deja que las redes sociales hagan su magia. Puedes complementar esta estrategia creando una landing page en donde los interesados conozcan todo acerca de este nuevo lanzamiento; si es posible, facilita que realicen su compra en ese mismo sitio.

Recuerda que las inversiones en anuncios tradicionales suelen ser muy costosas. Evita tener gastos innecesarios y apégate a lo que sepas de tu mercado para decidir cuáles son tus mejores opciones.

Cómo implementar esta estrategia

• Desarrolla spots televisivos para horarios de máxima audiencia en canales que ve tu público objetivo.
• Crea cuñas de radio memorables con jingles pegajosos para emisoras relevantes.
• Diseña anuncios en prensa para periódicos y revistas especializadas de tu industria.
• Implementa campañas de anuncios pagados en redes sociales (Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads).
• Desarrolla una landing page específica donde converjan todos los esfuerzos publicitarios.
• Coordina el timing de todos los medios para lanzar simultáneamente y crear efecto de saturación.
• Facilita la conversión inmediata desde la landing page mediante proceso de compra simplificado.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Alcance masivo inmediato: llegas a millones de personas en poco tiempo.
• Construcción rápida de notoriedad de marca: la repetición en múltiples canales fija tu mensaje en la mente del consumidor.
• Credibilidad institucional: aparecer en medios tradicionales todavía genera percepción de solidez empresarial.
• Cobertura demográfica diversa: alcanzas segmentos que no están en digital (adultos mayores, zonas rurales).
• Efecto sinérgico: la presencia multiplataforma refuerza cada exposición individual.

Consideraciones para LATAM e Iberia

Los medios tradicionales mantienen relevancia significativa en mercados hispanohablantes:

• La televisión abierta sigue siendo rey: especialmente en México, Colombia, Perú y mercados centroamericanos.
• Radio tiene alta penetración: fundamental en mercados con alta movilidad urbana (São Paulo, Ciudad de México, Buenos Aires).
• Prioriza medios locales: canales regionales pueden ser más costo-efectivos que nacionales.
• Considera horarios específicos: telenovelas y noticieros concentran audiencias masivas en LATAM.
• Adapta creatividades por país: lo que funciona en España puede no resonar en Argentina o Chile.

Herramientas recomendadas

• Meta Business Suite: para gestionar campañas pagadas en Facebook e Instagram.
• Google Ads + Google Analytics: para anuncios digitales con medición precisa.
• TikTok Ads Manager: para alcanzar audiencias jóvenes con video corto.
• LinkedIn Campaign Manager: ideal para productos B2B.
• Agencies especializadas: para producción y pauta en medios tradicionales (TV, radio, prensa).

Ejemplo de lanzamiento de un producto mediante medios de comunicación masivos:

El lanzamiento de nuevas mercancías en spots de televisión son el mejor medio para captar la atención de millones de espectadores. Esto se ha hecho patente con el lanzamiento de una bebida refrescante que lleva por nombre «Refresco La Mexicana». La bebida ha figurado en los cortes comerciales televisivos.

Video de YouTube

9. Estrategia de eventos especializados

Los eventos de lanzamiento son una estrategia poderosa para generar impacto inmediato y crear experiencias memorables alrededor de tu producto. Un evento bien ejecutado construye conexiones emocionales con tu audiencia y posiciona tu marca como innovadora.

Tipos de eventos de lanzamiento

• Eventos presenciales: ideales para mercados locales, lanzamientos B2B donde las relaciones personales son críticas, y productos premium que requieren experiencia táctil. Generan conexiones profundas pero requieren mayor inversión.
• Eventos virtuales: perfectos para lanzamientos de software, productos digitales o audiencias internacionales. Ofrecen alcance global con costos reducidos, aunque con menor conexión emocional.
• Eventos híbridos: combinan lo mejor de ambos formatos. Ideales para grandes corporativos con presencia internacional que buscan máximo impacto mediático.
• Participación en ferias especializadas: si se aproxima una feria o convención relevante de tu industria, participa con tu producto nuevo. Este tipo de eventos te permiten acceder a audiencias calificadas y encontrar proveedores o distribuidores interesados en comercializarlo.

Organiza tu evento en 4 fases

• 8-12 semanas antes: define el tipo de evento, presupuesto, fecha estratégica y locación o plataforma. Diseña la agenda, confirma speakers y crea materiales promocionales.
• 4-6 semanas antes: inicia la campaña de registro, prepara el kit de prensa y organiza concursos para incentivar asistencia.
• Durante el evento: ejecuta cobertura en tiempo real en redes sociales, captura testimonios y ofrece demostraciones del producto.
• Post-evento: envía agradecimientos, comparte la grabación, analiza métricas y activa campañas de seguimiento para convertir asistentes en clientes.

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Cerveza México como ejemplo de lanzamiento de un producto en eventos especializados:

Las ferias especializadas son un gran catalizador de públicos para nichos de mercado específicos. El evento Cerveza México es una convención que reúne a expertos productores y distribuidores de cervezas artesanales y de consumo popular en el mercado del país.

Imagen de Cerveza México

Esta feria es aprovechada por muchos pequeños productores y por grandes marcas para anunciar sus nuevos productos y lanzar innovadores tipos, sabores o presentaciones de la bebida que pueden degustarse al momento por los fanáticos cerveceros.

10. Estrategia de influencers

El 80 % de los especialistas en marketing consideran que el marketing de influencers es un canal efectivo para lograr resultados. Por ello, puede ser una excelente opción para tu próxima estrategia de lanzamiento de producto. No obstante, es importante que consideres pedir el apoyo de personajes que tengan experiencia en tu nicho.

Esto es un requisito para llegar a un mayor número de usuarios potenciales que podrían estar interesados en tu producto o servicio. Además, contar con la validación y recomendación de un experto en tu industria aumenta tu nivel de liderazgo y confiabilidad.

Cómo implementar esta estrategia

• Identifica influencers relevantes de tu industria con audiencias comprometidas (prioriza engagement sobre número de seguidores).
• Establece colaboraciones auténticas: permite que el influencer presente tu producto con su estilo natural.
• Crea códigos de descuento personalizados para cada influencer que faciliten el seguimiento de resultados.
• Organiza eventos exclusivos para influencers donde experimenten tu producto de primera mano.
• Desarrolla campañas de contenido generado donde influencers creen reseñas, unboxings o tutoriales.
• Implementa programas de embajadores a largo plazo en lugar de colaboraciones puntuales.
• Proporciona kits de producto y materiales de apoyo que faciliten la creación de contenido de calidad.

Beneficios específicos de esta estrategia

• Credibilidad instantánea: la recomendación de un experto respetado transfiere confianza a tu producto.
• Acceso a audiencias calificadas: llegas directamente a comunidades interesadas en tu categoría de producto.
• Contenido auténtico de calidad: los influencers crean material más natural que la publicidad tradicional.
• Amplificación del alcance: cada influencer actúa como multiplicador de tu mensaje.
• Medición de resultados clara: códigos de descuento y links rastreables permiten calcular ROI preciso.

Consideraciones para LATAM e Iberia

El marketing de influencers tiene particularidades en mercados hispanohablantes:

• Prioriza micro y nano influencers locales: tienen mayor engagement que macro-influencers en mercados específicos.
• Valida autenticidad de seguidores: el fraude de bots es problema significativo en la región.
• Considera diferencias culturales: un influencer exitoso en España puede no resonar en México o Argentina.
• Negocia en moneda local: facilita acuerdos transparentes con creadores regionales.
• Aprovecha plataformas regionales: además de Instagram y TikTok, considera YouTube que mantiene alta penetración en LATAM.

Herramientas recomendadas

• HypeAuditor o Social Blade: para analizar autenticidad de influencers y calidad de audiencias.
• AspireIQ o Upfluence: plataformas para descubrir y gestionar colaboraciones con influencers.
• Linktree o Beacons: para que influencers compartan múltiples links relacionados con tu producto.
• Google Analytics con UTMs: para rastrear tráfico generado por cada influencer.
• Bitly: para crear links cortos rastreables personalizados por influencer.

Potencia tus colaboraciones con influencers usando estrategias del kit de herramientas de IA para marketing digital.

Acura es un claro ejemplo de lanzamiento de un producto con el apoyo de influencers:

La marca Acura lanzó su gama de autos TLX, por lo que comenzaron la campaña #TLXExperience. A esta invitaron a influencers de la industria automotriz a conducir el nuevo modelo por la pista de carreras Canadian Tire Motorsport. Los personajes invitados compartieron su experiencia en blogs y redes sociales, logrando un gran número de impresiones.

Imagen de Sensei Marketing

Cualquier estrategia que ayude a diferenciar tu producto de la competencia debe ser estudiada y aplicada a la medida de tu empresa, teniendo en cuenta la personalidad de tu marca, su misión y visión.

No se trata de inventar un plan cuando el lanzamiento del producto está en puerta: es necesario que diseñes y pongas en marcha una estrategia sólida que produzca un buen recibimiento en el mercado. Además, que haga ruido entre los compradores, y que en los sitios especializados escriban reseñas positivas y los videobloggers se interesen en poner a prueba lo que sea que estés vendiendo.

Así, ahora que conoces algunas estrategias para el lanzamiento de productos, es momento de que te muestre los pasos necesarios para hacer que tu producto incursione en el mercado con éxito. Para ello, no existe mejor opción que planificar tus estrategias.

El siguiente cronograma te ayudará a ir paso a paso en el desarrollo de las etapas de lanzamiento de un producto.

Optimiza tu lanzamiento de producto con HubSpot

Ahora que conoces las 10 estrategias para el lanzamiento de productos, probablemente te preguntes: ¿cómo puedo ejecutar todo esto de manera coordinada sin perderme en el caos de múltiples herramientas desconectadas? La respuesta está en contar con una plataforma que unifique todas estas tácticas en un solo ecosistema.

HubSpot te proporciona precisamente eso: una plataforma unificada donde marketing, ventas y servicio al cliente colaboran sin fricciones para convertir tu campaña de lanzamiento en un éxito medible. Las empresas que centralizan su estrategia de lanzamiento en una plataforma unificada reducen el tiempo de ejecución en un 45 % y los costos operativos en un 38 %.

HubSpot CRM: la base de tu estrategia de lanzamiento

¿Recuerdas cuando mencionamos la importancia de segmentar audiencias para tu estrategia de preventa o identificar a quién invitar a tus eventos especializados?

El CRM de HubSpot centraliza toda esa información. Aquí registras automáticamente cada interacción: quién descargó tu contenido de prelanzamiento, quién asistió a tu webinar, quién participó en tus dinámicas de redes sociales.

Esta visión completa te permite personalizar cada punto de contacto y priorizar a los prospectos más comprometidos con tu nuevo producto.

• Beneficio clave: comienza gratis y escala conforme tu lanzamiento crece, sin perder información en el camino.

Marketing Hub: automatiza las estrategias que planeaste

Cuando diseñaste tu estrategia de contenidos o tu campaña de comunicación masiva, probablemente pensaste en el volumen de trabajo manual que implicaría.

Marketing Hub elimina esa barrera:

• Workflows automatizados que ejecutan tu estrategia de preventa nutriendo leads según su comportamiento.
• Landing pages optimizadas para esos eventos de lanzamiento que organizaste.
• Email marketing segmentado que mantiene la comunicación constante con tu audiencia.
• Lead scoring que identifica automáticamente quién está listo para las ofertas especiales de la estrategia número 7.
• Gestión de redes sociales centralizada para tus dinámicas de interacción.

Todo lo que planeamos en las 10 estrategias se ejecuta aquí sin que tengas que recordar enviar cada email o publicar cada post manualmente.

Content Hub: dale vida a tu estrategia de contenidos

La estrategia número 4 que exploramos requiere producir constantemente contenido valioso. Content Hub es tu aliado para crearlo, organizarlo y optimizarlo:

• Construye las landing pages de lanzamiento.
• Publica los artículos educativos de tu estrategia de contenidos.
• Optimiza todo para SEO para que tu producto sea encontrado orgánicamente.
• Programa publicaciones para que coincidan con las fechas de tu calendario de lanzamiento.

Cada pieza de contenido está conectada con tu CRM, así sabes exactamente qué materiales consume cada prospecto antes de convertirse en cliente.

Sales Hub: convierte el interés en ventas reales

Todas esas estrategias generan interés, pero ¿cómo lo conviertes en ingresos? Sales Hub cierra el círculo:

• Secuencias automatizadas: dan seguimiento a quienes mostraron interés en tus ofertas de lanzamiento.
• Programación de reuniones: facilita agendar las demos que prometiste en tu estrategia inmersiva.
• Documentos rastreables: te muestran cuándo revisan tus propuestas del nuevo producto.
• Información de contexto: permite que tus vendedores conozcan toda la historia de cada prospecto antes de contactarlo.

Service Hub: completa el ciclo del lanzamiento

Un lanzamiento exitoso no termina con la venta. Service Hub te ayuda a medir resultados y mantener comunicación post-lanzamiento con:

• El centro de ayuda con toda la información sobre tu nuevo producto.
• Los chatbots que responden preguntas frecuentes las 24 horas.
• Las encuestas automatizadas para recopilar ese feedback valioso que necesitas analizar.
• El portal del cliente donde los compradores acceden a recursos exclusivos.

Cada cliente satisfecho se convierte en un promotor orgánico de tu producto, amplificando tu estrategia de boca en boca.

Dashboards: mide lo que planeaste en el momento clave

Los dashboards de HubSpot te dan esa visibilidad:

• Visualiza cuántos leads generó cada estrategia (¿funcionó mejor la de preventas o la de influencers?).
• Rastrea conversiones desde la primera interacción hasta la compra.
• Identifica qué contenidos impulsan más ventas.
• Compara el rendimiento de diferentes canales y tácticas.

Ya no tienes que esperar semanas por reportes manuales. Ves resultados en tiempo real y ajustas tu estrategia sobre la marcha.