Publicidad en Facebook: cómo hacer anuncios exitosos (+ ejemplos)

Es muy probable que tu empresa invierta actualmente en publicidad en Facebook (hoy renombrado como Meta) o estás pensando en hacerlo. Los números no mienten: es una red social activa y en crecimiento que, además, se encuentra en constante evolución.

Ya registran más de 2900 millones de usuarios mensuales. Este tipo de alcance no lo tienen otras plataformas, aunque se encuentren en etapa de crecimiento y ganen adeptos rápidamente. Los usuarios de Facebook son bastante fieles y estables: el 66 % de los usuarios activos mensuales ingresa a ella cada día. Además, según sus datos, la app móvil de Facebook es de las aplicaciones gratuitas con más descargas en la App Store.

Estos datos son, por lo menos, interesantes. Pero, ¿cómo puedes capitalizar estas cifras para tu empresa? ¿Cuántos de estos millones de usuarios puedes alcanzar con eficacia? ¿Es posible figurar dentro de esta red social cuando hay tanta competencia por atraer la atención de los clientes en potencia?

Buenas noticias: Facebook reconoce este potencial para las marcas y anunciantes, por lo que realiza ajustes constantes para tu beneficio y el de sus usuarios.

Veamos qué es la publicidad en esta famosa red social.

Todos los especialistas en marketing con un perfil en Facebook conocen Facebook Ads, una plataforma diseñada para ayudar a marcas y negocios a crear y gestionar sus anuncios y campañas publicitarias en la red social. Este sistema actúa como un administrador de anuncios, permitiendo a los anunciantes llegar a su público objetivo de manera efectiva.

Los usuarios pueden identificar fácilmente el contenido promocionado en su feed, marcado con la etiqueta «Publicidad». Al igual que Google, Facebook utiliza un sofisticado algoritmo que entrega anuncios a las personas con mayor probabilidad de interesarse en el contenido, convirtiéndose en clientes o realizando la acción deseada por el anunciante.

Estas son solo algunas de las ventajas que ofrece esta funcionalidad; pero, a todo esto, seguramente te has preguntado cómo funciona la publicidad en Facebook. A continuación te lo explico. 

Cómo funciona la publicidad en Facebook

La publicidad en Facebook funciona por medio de anuncios bajo un esquema de pago por tiempo o por la totalidad de la campaña. Una vez definida la campaña (objetivo y presupuesto), se crean los anuncios (segmentación y oferta) y por último la parte visual (video o imagen), copy y URL de destino de cada anuncio. Hay tres niveles de funcionamiento de la publicidad en Facebook: la campaña, los anuncios y la parte visual de cada anuncio.

Una empresa puede tener una o más campañas en acción, con diferentes anuncios, en cada uno de los cuales habrá estilos visuales y copies diferentes. La intención, en última instancia, es satisfacer al público objetivo e invitarlo a permanecer más tiempo en el anuncio, y que haga clic en la oferta que contiene.

La necesidad de contar con estas herramientas surgió a partir de que la creación de publicaciones en Facebook ya no era suficiente para la mayoría de las marcas, especialmente para las que comenzaban a posicionarse.

No obstante, darle dinero a Facebook para que dirija a las personas a tu página y las envíe a tu sitio web solo funciona si lo haces de manera inteligente.

1. Feed de Facebook

Estos anuncios aparecen en el feed de los usuarios como si fueran una publicación de sus contactos; puedes utilizar imágenes o video. Te recomendamos que elijas una relación de aspecto que luzca bien tanto en web como en dispositivos móviles.

También puedes utilizar fotos panorámicas o 360º, lo que crea una experiencia interactiva que resulta más valiosa y atractiva para tus prospectos. Tienes oportunidad de elegir entre distintas llamadas a la acción y objetivos.

Este es el anuncio más convencional de la plataforma, pero no quiere decir que no puedas enviar un mensaje contundente. En su guía de anuncios, Facebook te comparte las especificaciones y recomendaciones para un mejor rendimiento.

Imagen de Forcepoint

2. Columna derecha de Facebook

Estos anuncios son compatibles para la versión web de Facebook, así que únicamente les aparecerán a los usuarios cuando ingresen a la plataforma desde una computadora o laptop.

Son ideales para ofrecer descuentos atractivos, ya que no tienes mucho espacio para hablar de tu marca: debes ir a lo que verdaderamente importará a tus prospectos.

Debido a que cuentas con espacio para escribir un mensaje (hasta 125 caracteres en el principal) y el tamaño de la imagen es pequeño, sube fotos que contengan poco texto (o ninguno, de ser posible) porque podría limitar la entrega del anuncio.

Imagen de Lanix

3. Artículos instantáneos de Facebook

Facebook notó, desde hace varios años, que los usuarios utilizan más su plataforma desde sus celulares. Así que se dio a la tarea de ofrecer una mejor experiencia en estos dispositivos, tanto para anunciantes como para prospectos. Los artículos instantáneos entran en esta categoría.

Este formato es un documento HTML que se carga muy rápidamente en Facebook. Ofrece a los editores autorizados la posibilidad de contar historias atractivas mediante un formato de artículo que se puede personalizar y ser distintivo de una marca; se muestra con rapidez en dispositivos móviles. Cuando le haces clic, en realidad no abandonas la aplicación de Facebook para leer la publicación.

Fue creado para compartir contenido que se publica en sitios web, por lo que es imperativo que tengas un URL de la página en donde subes originalmente el artículo que los usuarios verán en Facebook. Si quieres conocer las especificaciones del archivo para implementarlo, Facebook las explica en su guía de anuncios. 

Imagen de Letras Libres

4. Video In-stream de Facebook

Este formato de anuncio te da la oportunidad de promocionarte con contenido de video. Tu anuncio aparecerá antes, durante o al terminar la reproducción del contenido audiovisual. Facebook se encarga de encontrar el video que mejor haga par con tu anuncio, para garantizar que más personas con alto potencial de conversión lo vean.

Tienes la opción de insertar un anuncio en formato de video o de imagen, según tu preferencia. Y puedes seguir las recomendaciones que Facebook pone a tu alcance para que aproveches mejor este tipo de anuncio. 

Imagen de Guía de anuncios de Facebook

5. Anuncio en Marketplace de Facebook

El Marketplace fue una de las novedades de Facebook: creó un espacio exclusivo para que los usuarios en general vendieran productos y servicios. Ofrecer algo en Marketplace no es lo mismo que anunciarse en ese espacio: lo primero está disponible para cualquiera que tenga un perfil de Facebook y desee descubrir o comprar artículos; lo segundo es una acción que está reservada únicamente para páginas.

Cuando te anuncias en Marketplace, además de aparecer en una sección creada para transacciones comerciales, te mostrarás a usuarios que están cerca de ti o dentro de tu radio de entregas. Además, serán personas que tienen ciertos intereses afines a tu negocio y, por lo tanto, será más probable que se conviertan en tus clientes. Conoce las especificaciones para que tu anuncio tenga un mejor rendimiento.

Imagen de Facebook Marketplace

6. Facebook Stories

Una vez que las Stories en Instagram se convirtieron en las favoritas de los usuarios, Facebook incluyó las suyas también. Por supuesto, no tardó en abrirles espacio a los anunciantes al darles la oportunidad de explotar el formato de una manera más creativa y divertida.

Aunque tienen mayor impacto cuando son videos, también puedes crear anuncios con imágenes estáticas, y el formato deberá ser siempre vertical. Cuando utilizas fotografías, cada historia tiene una duración de 5 segundos (o hasta que el usuario avance), y es importante que dejes espacio arriba y abajo. Así, las fotos de perfil o llamadas a la acción no interrumpen.

Recuerda que las Stories de Facebook se pueden explorar tanto en web como en dispositivos móviles, por lo que es importante que consultes las especificaciones ideales para implementarlas.

Imagen de Guía de anuncios de Facebook

7. Resultados de búsqueda de Facebook

Tu anuncio también puede aparecer en los resultados de búsqueda, junto a perfiles, páginas, publicaciones y demás opciones, sin que los usuarios tengan que ingresar a Marketplace.

Como en el resto de los formatos, tu publicación pautada tendrá la etiqueta de publicidad para que pueda identificarse del resto de los resultados, y podrá verse tanto en dispositivos móviles como en la versión web de la plataforma.

Imagen de Facebook

8. Anuncios en Instagram

Desde que la compañía adquirió Instagram, los especialistas en marketing encontraron nuevos espacios para sus estrategias de publicidad en Facebook. Así que, prácticamente, si existe la sección en la app hay posibilidad de compartir publicidad en los diferentes formatos que ofrece esta otra red social enfocada en lo visual.

Veamos cuáles son estas opciones:

Stories

Imagen de GoDaddy

Feed

Imagen de iStock

Sección Explorar

Imagen de Bimbo

Una de las ventajas de que Instagram sea parte de Facebook es que la administración de los anuncios la puedes realizar desde el Business Manager, junto con el resto de las pautas de tu página de Facebook. 

9. Nativo, banner e intersticial de Audience Network

Con la gran cantidad de apps que existen allá afuera, Facebook vio una oportunidad para expandir su alcance publicitario. ¿Por qué no mostrar anuncios relevantes a una audiencia que utiliza otras apps en su vida diaria? Así nació Audience Network.

Gracias a estos anuncios, puedes tener más penetración de mercado y mayores probabilidades de alcanzar tus objetivos con la inversión que realices. Es muy fácil utilizarlo porque se emplean los mismos sistemas de segmentación, subasta, entrega y medición que en los anuncios de Facebook.

Un anuncio de Audience Network puede abrir un enlace en una nueva ventana del navegador y una app que ya está instalada en el celular o pedir permiso para instalarla. Existen distintos formatos para este tipo de anuncio, con diferentes especificaciones que puedes consultar en la guía disponible para estar al tanto de cambios y actualizaciones.

Imagen de Guía de anuncios de Facebook

10. En Messenger

Aquí puedes aprovechar la bandeja de entrada de tus contactos, las conversaciones que ya se abrieron a través de los mensajes directos y las Stories que también aparecen en Messenger.

Mensaje publicitario

Si has tenido una interacción a través de Messenger de Facebook, por este medio podrás enviar un anuncio al usuario con el que ya se comenzó una conversación. Es una buena manera de enviar ofertas especiales a prospectos que han mostrado un verdadero interés en tu producto o servicio (por algo te han escrito en privado) o para crear programas de fidelización con los que ya son tus clientes.

Puedes usarlo ya sea que tengas o no un bot en tu Messenger.

Imagen de Facebook

Bandeja de entrada de Messenger

Si eliges esta ubicación, tus anuncios podrán verse en la bandeja de entrada de los mensajes privados de tu audiencia, entre el resto de sus conversaciones.

Gracias a la información que un usuario comparte (perfiles, páginas, grupos, etc.), Facebook decide dónde es más probable que hagan clic en tu anuncio. Una vez que lo hagan, se abrirá una pantalla para que puedan ver la información completa y el botón de la llamada a la acción. También funciona para las Stories que la gente sube a Messenger.

Imagen de Guía de anuncios de Facebook

11. Eventos

Para que tu concierto, conferencia, lanzamiento de producto o entrevista con una personalidad relevante llegue a las personas indicadas, puedes hacer un anuncio en el que les notifiques la fecha, lugar, hora y costo. También puedes incluir un enlace para la compra de boletos o registro, si esto es necesario para asistir.

Mira como ejemplo el siguiente anuncio de un evento en línea:

Imagen de Facebook

12. Formularios

Este es un tipo de anuncio que te encantará porque te ayuda a captar datos de clientes potenciales: esos maravillosos leads que se convertirán, si todo sale bien, en grandes promotores de tu producto.

Los formularios se agregan al anuncio que creas (video, imagen, oferta) y puede solicitar mucha o poca información, según las necesidades de la campaña. Al finalizar el anuncio, podrás descargar lo que se recopiló desde tu página o el administrador de anuncios, y también lo puedes conectar a tu CRM para facilitar la tarea.

Imagen de Universidad Utel

13. Empleos

Si quieres encontrar a un elemento valioso que se una a tu fuerza de trabajo, puedes anunciar vacantes en tu empresa también, con la opción de permitir que los interesados llenen algunos campos, al igual que sucede con los formularios para leads. Esto te permitirá hacer un primer filtro antes de entrevistar a aquellas personas que parecen ser las candidatas perfectas.

Imagen de iNBest

14. Anuncios por secuencia

Los anuncios por secuencia son ideales para exhibir varios productos de una misma categoría o para destacar los detalles de un solo producto. Pero no solo eso: son especialmente útiles para contar una historia en unas cuantas imágenes, ya sea la interacción con el producto o sus posibilidades, dentro de un marco narrativo.

Además de mostrar el producto en uso, sirve para invitar a las personas a pensar en sí mismas como las protagonistas de la historia. El ejemplo siguiente es perfecto para reforzar ese punto.

Imagen de Mercedes-Benz

15. Presentación con diapositivas

De acuerdo con el sitio oficial de Facebook, «los anuncios con presentación de Facebook son como anuncios con video en los que se utiliza movimiento, sonido y texto para contar una historia de forma atractiva en distintos dispositivos. Se cargan rápidamente, por lo que se reproducen bien con cualquier velocidad de conexión».

Sirven como sustitutos de los videos cuando el presupuesto no es suficiente para crear una campaña con anuncios de video. Tienen el dinamismo de una presentación y la calidad de las imágenes que utilizarías de forma habitual en anuncios estáticos, pero con el agregado del sonido. Y es que este elemento puede convertir una presentación muy sencilla en un anuncio de primer orden, capaz de resonar entre tu público objetivo.

Imagen de Facebook

16. Colección

«El anuncio de colección es un formato publicitario con el que las personas pueden pasar del descubrimiento a la compra de una forma fluida y envolvente». 

Esta es la principal ventaja que ofrecen los anuncios de colección, ya que permiten incluir un video o una imagen principal, más tres imágenes de menor tamaño adicionales, en un diseño de cuadrícula con el cual puedes jugar visualmente.

Existen tres plantillas con funciones distintas, de las cuales toman su nombre:

• Tienda instantánea
• Lookbook instantáneo
• Captación de clientes instantánea

Imagen de Facebook

17. Anuncios para reproducir

Los anuncios reproducibles «ofrecen la posibilidad de probar apps antes de comprarlas, son un formato para Facebook y Audience Network. Este incluye un anuncio con video interactivo que los anunciantes de apps para celulares pueden usar a fin de atraer a usuarios de calidad superior y con mayor intención de compra», de acuerdo con el sitio oficial de Facebook.

Ahora bien, las ventajas son únicas cuando nos referimos a este tipo de anuncios, ya que hablamos de interacción, es decir:

• Vista previa envolvente, como en la aplicación
• Posibilidad de probar la app sin salir de Facebook
• Encontrar usuarios e interesados en la app

Este tipo de anuncios es muy popular entre los jugadores de videojuegos, ya que las compañías compiten por ganar la atención del usuario en cuestión de segundos.

Imagen de Facebook

Ahora que hemos analizado los principales formatos, hablaremos de cómo hacer publicidad en Facebook que sea efectiva en unos cuantos pasos.

Marketing

Cómo hacer un anuncio en Facebook

Conoce el tipo de contenido que puedes pautar

La publicidad en Facebook abarca una amplia gama de contenidos, desde imágenes hasta videos y publicaciones promocionadas.

Ubica dónde puedes anunciarte

Utiliza "Ubicaciones automáticas" en el administrador de anuncios para que el sistema optimice tu presupuesto.

Elige un objetivo con base en tus necesidades y metas

Selecciona objetivos específicos como reconocimiento de marca, alcance, tráfico, interacción o conversiones.

Haz una segmentación inteligente

Utiliza públicos principales, personalizados o similares.

Establece tu presupuesto

Define cuánto quieres gastar. Usa las opciones de presupuesto diario, total o puja para controlar tus costos y maximizar resultados.

Selecciona el formato del anuncio

Escoge el tipo de anuncio que mejor resuene con tu público objetivo, como carruseles, colecciones o videos.

Confirma y realiza el pedido

Revisa todos los detalles y realiza tu pedido. Tu anuncio participará en una subasta para ser mostrado a tu público objetivo.

Analiza y ajusta

Monitorea el rendimiento de tu anuncio desde el Administrador de anuncios y optimiza según el rendimiento.

Mantente actualizado

Sigue las novedades de Facebook y sus algoritmos a través de Meta Business para mejorar continuamente tus campañas.

1. Conoce el tipo de contenido que puedes pautar

Prácticamente todo puede pautarse en Facebook, desde contenidos hasta ofertas. Lo importante es que tengas bien definido tu objetivo. De esta forma, encontrarás la manera para alcanzarlo con las opciones que la plataforma ofrece.

El primer paso consiste en definir el objetivo, ya que a partir de él será más fácil definir aspectos visuales; por ejemplo, si se trata de una imagen o un video.

Imágenes

Este contenido es el antecedente de los anuncios de Facebook y el origen de todas las innovaciones más importantes. Aunque no es una plataforma meramente visual como Instagram, Facebook sabe que las personas se guían más por imágenes: memes, fotos de vacaciones, infografías y demás.

Imagen de Artlist.io

Observa, por ejemplo, el anuncio de arriba; es muy sencillo: en la foto se muestra la herramienta primordial para los que producen videos y la acompañan de un mensaje breve, pero contundente: música ilimitada para tus videos.

Te recomendamos que busques fotografías o ilustraciones que se identifiquen con tu marca, que ayuden a despertar emociones y a comunicar un mensaje. Por muy linda que sea la imagen de un gato, si no es acorde a los objetivos de tu producto o servicio, no será efectiva.

Además, cuida que la proporción imagen/texto del archivo que elijas siempre se incline más a lo gráfico. La plataforma dice que un 20 % de texto es más que suficiente en una imagen para garantizar un buen desempeño para tu anuncio.

Videos

Cuando los videos comenzaron a aparecer en Facebook, se convirtieron en uno de los contenidos con mayor popularidad. Al considerar este tipo de contenido, es importante que tengas en mente que los videos que se publican de manera nativa en esta plataforma tienen hasta un 86 % más de alcance.

Por eso, si buscas incrementar el alcance de tu publicidad en Facebook en formato de video, sube tu material directamente a Facebook y busca que cumpla con las siguientes características:

• Es interesante
• Aporta valor a tu audiencia
• Es creativo

Puedes usar imágenes o videos; eso lo decides tú. Pero recuerda que cada tipo de publicidad en Facebook tiene sus ventajas y desventajas, las cuales explicamos en la sección correspondiente.

Lo importante es que recuerdes que cada uno de los formatos que la plataforma ofrece sirve para compartir una idea, con un tono específico e invitando a la audiencia a hacer clic en tu anuncio.

Publicaciones promocionadas

Por otro lado, si has compartido una publicación de manera orgánica en tu página y notaste que tiene una tasa de reacciones alta o que se ha compartido con éxito entre tus seguidores, entonces vale la pena impulsarla con una pequeña inversión. Facebook incluso te avisará si lo advierte antes que tú.

Lo que nació orgánicamente también tiene potencial para convertirse en una publicación promocionada, que es una especie de anuncio publicitario. Así que monitorea continuamente el desempeño de tus publicaciones, pues cada una de ellas tiene el potencial de volverse viral.

Si aprovechas estas oportunidades, te convertirás en un referente de la creatividad en tu industria y ganarás más seguidores e interacciones en tu página.

Este es un ejemplo de cómo verías una publicación con pauta si eres administrador de la página. Aparecerá el botón de «Promocionar otra vez» («Boost again» en inglés), el alcance e interacciones finales.

Imagen de Mapfre

2. Ubica dónde puedes anunciarte en la plataforma

Ten en cuenta que algunos anuncios pueden estar disponibles para cualquiera de los espacios que te mencionamos y otros serán más restrictivos. De cualquier manera, puedes consultar las estipulaciones de Facebook.

Así que es importante identificar claramente dónde puedes incluir tus anuncios dentro de la plataforma de Facebook; por ejemplo, tienes que definir si es para plataforma web o móvil, elegir si anunciarás en Instagram, Messenger, en Instream, como Artículo o en Audience Network.  

3. Elige un objetivo con base en tus necesidades y metas

Cada anuncio tiene una finalidad, y debes conocer cómo funciona para que encuentres el que coincida con los objetivos de tu estrategia de marketing en redes. De lo contrario, te arriesgas a perder tu inversión o a que esta no tenga el desempeño deseado.

Por principio de cuentas, Facebook recomienda que tu meta esté alineada con los objetivos de reconocimiento, de consideración o de conversión. La primera categoría consiste en:

• Reconocimiento de marca
• Alcance

Mientras que la segunda categoría, los objetivos de consideración, tiene varias opciones:

• Instalaciones de la aplicación 
• Tráfico
• Generación de leads
• Mensajes
• Interacción
• Reproducciones de video

Los objetivos de conversión pueden ser:

• Conversiones
• Venta de catálogo
• Visitas al negocio

Elige el que se adapte más a tus metas y necesidades. Cuando llegue el momento de crear tu anuncio, Facebook te mostrará una ventana como esta, donde tendrás que elegir las categorías que acabamos de mencionar.

Imagen de Facebook

4. Haz una segmentación inteligente

Ten en cuenta que «Facebook mostrará automáticamente los anuncios a las personas con más probabilidades de considerarlos relevantes. También puedes segmentar mejor la entrega de anuncios con tres herramientas de selección de público», de acuerdo con el sitio oficial de la plataforma.

Facebook ofrece las siguientes opciones de segmentación:

Públicos principales

Permite establecer «las reglas para definir las ubicaciones donde se entregan tus anuncios», por ejemplo, ubicación, datos demográficos, intereses, comportamientos o conexiones.

Públicos personalizados

Permite que llegues a «personas que ya mostraron interés en tu empresa, ya sean clientes leales o gente que usó tu app o visitó tu sitio web», por ejemplo, en listas de contactos, usuarios de la app o visitantes del sitio web.

Públicos similares

Está enfocada en personas nuevas que se parecen a tus clientes actuales. «Los públicos similares son una forma rápida y eficaz de conectarte con personas con probabilidades de responder a tus anuncios. Lo único que debes hacer es crear un público de origen compuesto por personas que conoces, ya que así los anuncios llegarán a aquellas con intereses y características en común». 

Si necesitas ayuda para definir mejor algunos de estos criterios de segmentación, Facebook cuenta con algunas herramientas útiles: 

• Audience Insights 
• Facebook IQ

Como puedes ver, Facebook tiene la información básica de miles de millones de personas. Si tú tienes el perfil definido para cada buyer persona, Facebook te ayudará a lograr la satisfacción de todos tus clientes gracias a la segmentación. Así que, una vez que hayas planteado tus objetivos, creado el mensaje perfecto y elegido el formato que mejor lo comunica, solo resta enviarlo a las personas correctas.

5. Elige dónde publicar el anuncio

El siguiente paso, quizá tan importante como la segmentación, es la ubicación donde se publicará tu anuncio. De acuerdo con la información de Facebook for Business (hoy Meta Business), «en función del objetivo que elijas al crear la campaña, los anuncios pueden aparecer en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network». 

Ahora bien, la plataforma recomienda que utilices la configuración de «Ubicaciones automáticas» en el administrador de anuncios, «ya que esta opción permite a nuestro sistema de entrega aprovechar al máximo tu presupuesto». Si decides hacerlo por cuenta propia verás una ventana como esta:

Imagen de Facebook

6. Define el presupuesto

Según Facebook, «una campaña publicitaria puede llegar a costar menos de lo que algunas personas gastan en café todos los días». Esto es posible gracias al algoritmo de anuncios que se ajusta al presupuesto, tratando de obtener los mejores resultados. 

Para entender mejor cómo funciona el presupuesto hay que aclarar algunos aspectos básicos, comenzando por cómo se define el coste del anuncio. Existen dos criterios:

• Importe total invertido
• Coste de cada resultado que obtienes

Facebook permite controlar tu inversión mediante varios mecanismos. Por medio del presupuesto o por una estrategia de puja.

La herramienta de presupuesto te permite limitar el gasto, y cuenta con varias opciones.

• Presupuesto de campaña
• Presupuesto de conjunto de anuncios
• Presupuestos diarios o totales

Cada uno de ellos tiene sus pros y sus contras; la elección que hagas dependerá, nuevamente, de los objetivos de tu campaña.

Por su parte, la estrategia de puja en las subastas de anuncios permite «obtener resultados comerciales tangibles, como aumentar las ventas totales, la cantidad de clientes o el alcance de la marca». Facebook recomienda que al optar por una estrategia de puja, identifiques en primera instancia cómo mides el éxito de tu negocio.

Ahora bien, las pujas se clasifican de la siguiente forma:

• Pujas basadas en gastos: esta opción utiliza criterios de «menor costo» y «valor más alto».
• Pujas basadas en objetivos: tienen como criterios el «límite de coste» y el «ROAS mínimo».
• Pujas manuales: en esta opción el administrador fija el límite de la puja, en lugar de permitir que Facebook realice las pujas en función de los gastos o los objetivos.

También son posibles los límites de gasto de campaña y límites de gasto de la cuenta. Gracias a estas herramientas que ofrece la plataforma, es más fácil conseguir objetivos fundamentales, como los llama Facebook:

• Llegar a un número determinado y a un tipo específico de público
• Obtener la mayor cantidad posible de resultados en relación con este grupo, según tus preferencias

Cuando hagas el proceso de compra, verás una ventana como esta, en el caso de una subasta.

Imagen de Facebook

O bien, si se trata de una compra de alcance y frecuencia, verás una ventana así:

Imagen de Facebook

Así mismo, existen otros factores clave que influyen en cómo se determina el precio de cada campaña. Aquí tienes los principales:

Segmentación de la audiencia
Cuanto más específica sea tu audiencia, más competitivo puede ser el costo. Si estás apuntando a un grupo demográfico altamente demandado, el precio aumentará debido a la competencia.

Ubicación geográfica
Publicitar en países con mayor poder adquisitivo (como EE.UU. o Reino Unido) suele ser más costoso que en mercados emergentes.

Competencia en la industria
Si te publicitas en una industria con muchos anunciantes, los costos suben. Sectores como tecnología o ecommerce tienden a tener costos más elevados debido a la competencia.

Relevancia del anuncio
Facebook evalúa la calidad y relevancia de tu anuncio mediante una puntuación. Anuncios más relevantes obtienen menores costos por clic o impresión, mientras que anuncios de baja calidad suelen costar más.

Objetivo de la campaña
El objetivo que elijas (conversión, alcance, tráfico, etc.) afecta el costo. Por ejemplo, campañas enfocadas en conversiones suelen tener costos más altos porque requieren más acción por parte del usuario.

Formato del anuncio
Algunos formatos, como videos o carruseles, pueden ser más costosos que los anuncios de imagen estática, pero también pueden generar más interacción y, a largo plazo, reducir el costo por resultado.

Tasa de clics (CTR)
Anuncios con un alto CTR suelen tener costos más bajos, ya que Facebook los considera de mayor interés para los usuarios. Por el contrario, anuncios con un CTR bajo pueden incrementar el costo por clic.

Tiempo y horario de publicación
Publicitar durante épocas de alta demanda (como Black Friday o Navidad) o en horas pico puede incrementar los costos, ya que más anunciantes compiten por la atención de los usuarios.

7. Selecciona el formato del anuncio

El formato cuenta una historia, o por lo menos ayuda a contar la historia en la cual el cliente es el foco de atención. Los anuncios hacen al cliente un participante de tu marca, lo integran en su narrativa, lo hacen partícipe de los valores que sustentan tu empresa y la visión del mundo que deseas compartir con él o ella. Por eso el formato, es decir, la forma en que se entrega el anuncio, es tan importante.

No importa que quieras usar video, imágenes o palabras (o una combinación de esos elementos), Facebook ofrece una gama muy variada de formatos que te serán de utilidad. Lo importante es tener muy claro qué historia quieres contar para que logre destacar tu anuncio en Facebook, Instagram, Messenger o Audience Network.

Si usas por primera vez el Administrador de anuncios de Facebook, tendrás que crear una campaña, para lo cual hay que elegir un objetivo:

Imagen de Facebook

Una vez hecho esto, al crear un anuncio se desplegará la siguiente ventana:

Imagen de Facebook

A partir de este punto comienza la etapa de construcción de tu anuncio: aspectos visuales, copy, optimización, destino y otros campos que verás en una ventana como esta, en la misma página.

Imagen de Facebook

8. Confirma y realiza el pedido

Después de elegir el formato de tu anuncio, tendrás que confirmar y realizar el pedido. Esto significa que tu anuncio entrará en un proceso de subasta «para determinar cuál es el mejor anuncio que podemos mostrar a una persona en un momento específico. El anuncio que gana la subasta maximiza el valor para las personas y las empresas».

Las subastas se llevan a cabo cada vez que existe la oportunidad de mostrar un anuncio a una persona de tu público objetivo. El proceso consiste en que «se realiza una subasta para determinar qué anuncio se muestra a esa persona. Se llevan a cabo miles de millones de subastas por día en la familia de apps de Facebook».

Considera que cuando creas un anuncio defines un público objetivo para indicar a quién estará dirigido ese anuncio. No obstante, una persona puede pertenecer a varios públicos objetivo, por lo que la subasta determinará qué anuncio es el más indicado de entre todas las ofertas que apuntan a esa misma persona, por ser parte de diferentes públicos objetivos.

De acuerdo con Facebook, «gana la subasta el anuncio con el valor total más alto, lo que garantiza que las personas y las empresas obtengan el máximo valor». El valor total se compone de tres factores que debes tener en cuenta en todo momento:

• Puja: lo que el anunciante está dispuesto a pagar para lograr el resultado que desea.
• Proporción de acción estimada: la probabilidad de que mostrar el anuncio a una persona genere el resultado que espera el anunciante.
• Calidad del anuncio: aspectos técnicos como calidad de las imágenes, el copy, la interacción del público con el anuncio, los comentarios que genera, etc.

Por ejemplo, un anunciante se dirige a mujeres a las que les gusta el box, mientras que otro anunciante segmenta a todas las fanáticas del boxeo que viven en un lugar específico. Ambos anunciantes contenderán por aparecer en los anuncios del día que Facebook los muestra a ambos públicos objetivos.

9. Administra el anuncio y analiza los resultados

Los anuncios de Facebook pueden seguirse de cerca desde el primer momento en que empiezan a correr. Desde tu administrador de anuncios tienes acceso a su desempeño y tú eliges cuáles KPI ver, según el objetivo que hayas elegido. 

Si notas que algún esfuerzo no funciona como esperabas, puedes editar la segmentación o detenerlo para cambiar el video o la imagen, ajustar el copy o ubicarlo en lugar distinto. Asimismo, puedes aumentar o disminuir la inversión, cambiar el periodo de duración para que acabe en una fecha distinta a la programada o hacer que comience a mostrarse un par de días antes.

Imagen de Facebook

No tienes que esperar a su conclusión para saber si tu inversión fue bien aprovechada: puedes descargar datos de tus anuncios para analizar en qué acertaste y qué aspectos necesitan mejorarse.

Además, puedes implementar anuncios de remarketing en Facebook para las personas que olvidaron productos en el carrito de compra de tu tienda en línea, o que no terminaron de registrarse en tu webinar.

10. Sigue de cerca los cambios y mejoras de la plataforma

Facebook no nos dirá todo acerca de su algoritmo, pero de todo lo demás sí podemos enterarnos cómo funciona. Tiene una sección dedicada enteramente a todo tipo de empresas para que conozcan lo más reciente en sus anuncios: Meta Business.

Ahí encontrarás una guía de anuncios siempre actualizada. En ella puedes consultar aspectos como las medidas de las imágenes para cada formato, la duración recomendada para los videos, el tamaño de los textos, historias de éxito de marcas que obtuvieron ventajas de los anuncios y qué puedes aprender de ellas.

1. Son visuales

El algoritmo de Facebook prefiere el contenido visual. Además, en una sección que siempre cambia, como la de noticias, el contenido visual resulta más atractivo. Por lo tanto, tienes más probabilidades de captar la atención de tu cliente potencial.

Recuerda que el 90 % de la información se transmite al cerebro de manera visual. No importa qué tipo de anuncio hagas, tu imagen necesita ser atractiva visualmente y captar la atención.

Revisa esta oferta que contiene una guía detallada sobre el tamaño de las imágenes para varios tipos de anuncios en Facebook y algunos consejos sobre la publicación de contenido visual.

2. Son relevantes

La relevancia es fundamental para el éxito cuando se utiliza publicidad en Facebook. Recuerda que gastas dinero cuando alguien ve o hace clic en tu anuncio (según la configuración que uses). Si muestras anuncios que no son relevantes para tu audiencia objetivo, estarás perdiendo tiempo y dinero, y probablemente no tendrás éxito con ningún tipo de publicidad.

Facebook actualizó la función en su plataforma de publicidad que califica tus anuncios y te asigna un puntaje de relevancia, algo parecido a Ad Rank de Google Ads. 
 
Con el diagnóstico de relevancia de tus anuncios puedes evaluar cuáles mejoras puedes realizar: desde la calidad del anuncio (imágenes, video y mensaje, en comparación con otros que corren por un segmento parecido al tuyo) hasta el nivel de interacción y el porcentaje de conversión.

3. Tienen una propuesta de valor atractiva

Una propuesta de valor le comunica al lector por qué debería hacer clic en tu anuncio para conocer más sobre tu producto. ¿Qué diferencia a tu producto o servicio de los demás? ¿Por qué motivo el visitante debería hacer clic en tu anuncio para ver tu sitio web?

Tu propuesta de valor debe ser creíble. Decir que ofreces los mejores sándwiches del mundo no hará que la gente vaya a la página de tu empresa, pero ofrecer un 20 % de descuento podría cambiar esto. Tal vez hacer uso de la técnica de prueba social podría ser de utilidad. Podrías publicar algo como: «Los sándwiches que más de un millón de personas prefieren comer cada año. Ven a probar el tuyo hoy mismo y obtén un 20 % descuento en tu orden con este cupón».

4. Cuentan con una llamada a la acción

Tener un anuncio hermoso y relevante es genial, pero sin una llamada a la acción (CTA) tu visitante podría no saber qué hacer después. Agregar un CTA del tipo «Compra ahora y ahorra un X %» o bien «Esta oferta terminará pronto» creará un sentido de urgencia en el visitante. Tu CTA debe hacer que las personas quieran hacer clic en el anuncio de inmediato.

Dile a tu audiencia qué quieres de ella: ¿que se registren?, ¿que te visiten?, ¿que compren?, ¿que aprovechen un descuento? Si eres claro en esto, será más fácil que la gente realice la conversión que esperas.

En los anuncios de Facebook encontrarás varias opciones para que tu CTA sea el indicado para tu campaña, dependiendo siempre del tipo de contenido y la ubicación que elijas. 

5. Tienen imágenes y videos memorables

Considera que lo gráfico y visual deben ser una extensión del mensaje de tu anuncio. Busca que los videos e imágenes se relacionen con tu marca, tu copy y el concepto de la campaña a la que pertenecen. Aunque es recomendable que utilices fotografías, videos o ilustraciones creados especialmente para tu marca, también puedes comprar el contenido visual que necesites en un banco de imágenes. 

Lo único que debes evitar es tomar elementos que no estén libres de derechos, pues Facebook penaliza este tipo de acciones poco éticas.

6. Involucran al público

Con cada actualización que Facebook hace a sus anuncios también realiza mejoras en los formatos, con la finalidad de que puedas acomodar cada elemento en su sitio y evitar que estorben. 

Así como hay un tamaño para el logotipo de tu empresa (el avatar) y las llamadas a la acción, también debes tener en cuenta el largo de los mensajes o copies; todo con base en el sitio o lugar de la plataforma que hayas elegido para que aparezca tu anuncio.

Mantén tu mensaje principal lo más breve posible; haz que sea fácil leerlo de una sola vez. Por último, cuida que el tono se mantenga con el resto de la comunicación de la marca. De esta manera serás consistente, te reconocerán de inmediato y transmitirás confianza a los que apenas te están conociendo.

31 ejemplos de anuncios en Facebook que realmente funcionan

1. Powtoon

Los anuncios en video lucen más grandes en la sección Noticias de los usuarios y ofrecen contenido más interactivo. Los videos se han vuelto cada vez más populares, tanto entre las marcas como entre las personas. De hecho, Facebook ha registrado 8000 millones de visualizaciones de videos por día. Esto lo convierte en el tipo de contenido más compartido en la plataforma.

Por eso, si buscas un tipo de publicidad de Facebook altamente atractiva, prueba los anuncios en video como lo hizo Powtoon.

Imagen de Powtoon

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

Este anuncio destaca por ser visual, ya que comienza con una captura de pantalla que ofrece una idea general de lo que se presentará en el video. Además, es altamente relevante, ya que se muestra justo después de que el usuario busca herramientas de edición de video gratuitas o de bajo costo.

La propuesta de valor es atractiva, afirmando que la herramienta es sencilla de usar, lo cual se evidencia en el video que muestra la facilidad de su interfaz. Por último, incluye una llamada a la acción clara con un botón de registro, facilitando que los interesados solo tengan que hacer clic para comenzar.

2. GAIA Design

Otro tipo de publicidad en Facebook con medios enriquecidos es la publicación de una imagen. Es uno de los tipos de anuncios más populares desde que Facebook comenzó a favorecer el contenido visual. El tamaño óptimo de las fotografías en la sección de noticias es de 1200 x 628 píxeles; de lo contrario, tu imagen será recortada.

Esta marca mexicana de diseño demuestra un claro ejemplo de este tipo de anuncio y tú puedes hacer lo mismo al ajustar la imagen en función de las necesidades de tu audiencia objetivo y del contenido que más le atraiga.

Imagen de GAIA Design

Este anuncio en Facebook funciona por varias razones clave:

En primer lugar, es visualmente efectivo: la imagen destaca claramente el producto y el llamado a la acción del descuento se resalta sin competir con otros elementos gráficos. Además, es altamente relevante, ya que a todos nos atraen los descuentos, especialmente cuando se indica exactamente cuánto podemos ahorrar.

Su propuesta de valor es sólida, aprovechando el contexto de su aniversario para resaltar la reputación de la marca y ofrecer una razón convincente para explorar sus productos. Finalmente, la llamada a la acción es clara y directa, presentando el descuento como un valor tangible, lo que lo hace aún más atractivo para los usuarios.

3. Karen Ruz

Puedes promocionar varios productos, versiones o servicios en un solo espacio con los anuncios en secuencia. Por ejemplo, diferentes posts, ebooks, webinars o distintas versiones de un curso. Estos anuncios se pueden crear en el administrador de anuncios.

Te presentamos un ejemplo de un anuncio que presenta varios colores de un mismo producto de Karen Ruz. Como puedes ver, muestra distintos mensajes junto al CTA en cada una. 

Imagen de Karen Ruz

¿Por qué destaca este anuncio en Facebook?

Conecta con el interés del comprador al mostrar diferentes colores del mismo modelo de zapatos, entendiendo que los consumidores buscan opciones cuando adquieren moda. Transmite autenticidad y calidad al resaltar que los zapatos están hechos a mano con materiales de primera, lo que añade un toque exclusivo y artesanal frente a las grandes cadenas.

Finalmente, la experiencia de compra es simple y directa gracias a la ubicación estratégica del botón "Comprar", facilitando la conversión y motivando al usuario a actuar.

4. MO GDL

Si tienes una oferta o evento en tu tienda, prepara unos cuantos anuncios que se muestren solo a las personas que estén cerca de ti. Haz que esta publicidad en Facebook aparezca unos cuantos días antes de la promoción y en los dispositivos móviles mientras sucede la oferta.

Esto lo hizo la mueblería MO GDL. Es una estrategia conveniente porque quizá algunas personas que estén en el área el día del evento y revisen sus cuentas en sus dispositivos móviles podrían asistir gracias a la publicidad de Facebook.

Imagen de MO GDL

¿Qué hace que este anuncio destaque?

Este anuncio llama la atención de inmediato al mostrar de manera clara el producto que se promociona, lo que facilita la identificación por parte del usuario. Está perfectamente dirigido, mostrándose principalmente a personas que siguen tiendas locales de diseño o que han realizado compras relacionadas con la ciudad, asegurando su relevancia.

La propuesta es atractiva, destacando un producto estrella y ofreciendo un beneficio adicional: el envío gratuito, lo que incrementa el valor percibido. Además, el mensaje "Si te gusta, te lo quedas" actúa como una promesa de satisfacción que elimina cualquier duda, incentivando la compra.

5. 7-Eleven México

Un anuncio también sirve para promocionar un descuento en un producto o servicio que se puede canjear en Facebook. ¿Qué beneficios tiene esto? Elimina un paso en el proceso de compra y, en última instancia, permite aumentar las ventas.

El anuncio de un descuento tiene muchas ventajas. Primero, conduce al usuario directamente hacia la oferta. El usuario la reclama directamente en Facebook, lo cual elimina cualquier interferencia adicional, como tener que ir al sitio web para obtenerla. También puedes llegar a cualquier tipo de audiencia que desees, ya que todas las opciones de orientación en Facebook son posibles.

Finalmente, puedes incluir toda la información necesaria para que el usuario decida si aceptará o no, como lo muestra el ejemplo de 7-Eleven México. En este caso sabemos exactamente por cuánto es la oferta, cuándo finaliza y cómo conseguirla. Además, podrás saber el número de personas que ya la reclamaron y el monto exacto de la oferta. Esto te permite eliminar los clics no calificados, que cuestan dinero.

Imagen de 7-Eleven México

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

Este anuncio destaca por su colorido y enfoque en el producto en oferta, lo que capta rápidamente la atención del espectador. Además, resulta oportuno, ya que se aprovecha de una oferta temporal que genera urgencia al expirar en el siguiente mes.

La ventaja para el usuario es clara: un cupón gratuito para un café si descargan la app de 7-Eleven, lo cual ofrece una recompensa atractiva y fácil de obtener. La acción que debe tomar el cliente potencial es directa, con un botón que invita a "activar tu cupón", facilitando el acceso a la oferta sin complicaciones.

6. Centro comercial Andares

Los anuncios de eventos promocionan un acontecimiento específico. Los CTA en estos anuncios suelen llevar a los usuarios directamente a la página para adquirir la entrada al lugar donde se llevará a cabo.

El uso de este tipo de anuncios ayuda a persuadir a un grupo determinado de personas para que asistan a tu evento. El anuncio se mostrará en la sección de noticias de la audiencia específica que elijas. Los eventos son un elemento importante para la mayoría de las empresas, pero lograr que la gente asista, incluso a uno pequeño, puede ser complicado. 

Promocionar tu evento a una audiencia objetivo específica en Facebook puede ayudar a convencer a los invitados indicados.

Un buen anuncio en este formato, como el que te mostramos a continuación del centro comercial Andares, muestra claramente las ventajas de asistir al evento: fecha, dónde se llevará a cabo, si tiene costo o si es necesario registrarse con anticipación.

Imagen de Centro Comercial Andares

¿Qué hace que este anuncio destaque?

Este anuncio de Facebook se destaca por una imagen que conecta con su audiencia de manera efectiva, representando el estilo de vida aspiracional de quienes siguen las publicaciones de Andares. Los elementos de diseño actuales refuerzan la modernidad y relevancia del mensaje.

Aunque el evento es en línea, la temática —nutrición balanceada— sigue siendo de gran interés para el público objetivo, resaltando la importancia de cuidar la salud incluso desde casa. La propuesta de valor es sólida, ya que aunque el centro comercial puede no estar recibiendo tantos visitantes presenciales, se adapta ofreciendo contenido útil y accesible a través de canales digitales, manteniendo la conexión con su audiencia.

El llamado a la acción es efectivo y directo, incentivando a los usuarios a seguir la página para no perderse los capítulos del evento, lo que genera continuidad e interés sostenido en el contenido.

7. Siete Siete

¿Has notado esos anuncios que te siguen a través de internet después de visitar un sitio web determinado? Entonces has visto un anuncio de retargeting. Un caso típico puede ser después de haber comprado en una tienda en línea.

Un buen anuncio de retargeting reconoce que la marca sabe que ya estás interesado en su producto por cualquier motivo. Esto sucede con este anuncio de Siete Siete que les llega a los que ya realizaron al menos una compra en la tienda en línea de la marca, aunque no sean seguidores de su página en Facebook.

Imagen de Siete Siete

Este anuncio funciona por varias razones clave: 

Este anuncio destaca por su sencillez visual, con una imagen que no abruma al espectador, lo que facilita la atención en el mensaje central: hay novedades en la tienda. La relevancia del anuncio radica en el conocimiento previo que el usuario tiene de la marca, lo que disminuye la necesidad de convencimiento, ya que la experiencia positiva previa facilita el regreso, sobre todo cuando se presentan productos que no estaban disponibles en su última visita.

La propuesta de valor es clara: las novedades pueden incluir justo lo que el cliente ha estado buscando sin éxito en otros lugares, lo que genera interés y expectativa. El llamado a la acción es directo y eficaz; el término "Novedades" atrae a los entusiastas de las compras, provocando una reacción similar a la de un anuncio de descuento, ya que evoca la idea de descubrir algo fresco y emocionante.

8. Tu Valor Digital

Esta marca utiliza un tipo de anuncio diferente de los anteriores porque no se crea en el administrador de anuncios. En un post promocionado puedes incluir más texto en la descripción, ya que no hay límite de palabras como sucede con los anuncios. También puedes poner un enlace en el texto.

¿Cuáles son las desventajas? Los posts promocionados te dejan menos opciones para orientar y dar precios. Tampoco puedes ejecutar ningún tipo de A/B test porque estás promocionando un post que ya ha sido creado, no generando uno desde cero.

El post promocionado de Tu Valor Digital que te presentamos originalmente fue difundido como una publicación orgánica:

Imagen de Tu Valor Digital

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

Este anuncio tiene un enfoque claro que comunica el tema de forma precisa. La imagen refleja de inmediato lo que el usuario puede esperar al interactuar, eliminando cualquier confusión o exceso visual.

El título es directo y atractivo para quienes buscan estar al día en el mundo del marketing digital, lo que lo convierte en una opción de contenido valioso. Además, la oferta es generosa, ya que brinda soluciones sin pedir compromisos previos, una estrategia efectiva para generar confianza.

La invitación a seguir explorando, mediante el botón «Ver más», apela a la curiosidad de forma sencilla y efectiva.

9. Pampers & Magazine Luiza

Facebook introdujo un tipo de contenido que permite que dos marcas hagan mancuerna y combinen también dos objetivos en una sola publicación: presencia de marca y ventas. Esto funciona, por ejemplo, si los productos de una marca se anuncian en Facebook con la tienda en línea de otra, como lo hicieron Pampers y Magazine Luiza en Brasil.

En este ejemplo, Pampers no contaba con una tienda en línea, así que se asoció con la tienda Magazine Luiza que vende muchos de sus productos (y de P&G en general) en sus más de 900 sucursales, para que los pañales estuvieran al alcance de los compradores virtuales en su ecommerce.

Esta opción es muy buena si todavía no cuentas con un ecommerce. La puedes combinar con el uso de carrusel o colecciones. Tiene sus propias ventajas, y te recomendamos que revises la guía de Facebook para conocer todas sus características. Así podrás decidir en qué momento te conviene implementar esta estrategia y qué objetivo plantear de los dos que hasta ahora propone: conversiones o promoción de ventas por catálogo.

Imagen de Guía de anuncios de Facebook

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

Esta publicidad se destaca por su uso efectivo del formato de carrusel, lo que permite mostrar cada producto de Pampers con imágenes y descripciones específicas, captando así la atención del público.

La relevancia del anuncio se incrementa al ofrecer un descuento exclusivo para compras en línea, aprovechando la amplia segmentación que proporciona la colaboración con Magazine Luiza, lo que asegura que el mensaje llegue a los consumidores adecuados.

La propuesta de valor es particularmente atractiva, ya que introduce a los compradores de productos en línea a una nueva opción que quizás no conocían, ampliando así el mercado potencial. Además, la urgencia creada por el descuento por tiempo limitado incentiva la compra inmediata. 

10. Charter College

Charter College eligió contar una historia con un anuncio de presentación, lo cual le permitió ahorrar recursos, pues solo necesitó un video de más de 15 segundos.

En ese lapso y con ayuda de Facebook puedes crear una narración con distintas imágenes, videos, texto y sonido. También puedes crear tu historia con una sola imagen o un solo video y, debido a que el formato es bastante sencillo, podrás mostrar tu anuncio de presentación hasta en dispositivos que no cuentan con una buena resolución de video e imagen, o en aquellos que no tienen rapidez en su conexión a internet. Por lo tanto, más gente podrá verlo.

La presentación puedes hacerla con las imágenes que ya has compartido en tu página de Facebook, como lo hizo Charter College. Esto también te permitirá crear tu anuncio directamente desde tu celular o computadora.

Imagen de Guía de anuncios de Facebook

¿Qué hace que esta publicidad en Facebook sea tan efectiva?

Esta publicidad se beneficia de imágenes populares que crean conexión con la audiencia. Al destacar a los estudiantes, la marca humaniza su imagen y fomenta un sentido de comunidad. La propuesta de valor es atractiva: los estudiantes pueden contribuir a la sociedad mientras obtienen su certificado rápidamente, permitiéndoles comenzar a generar ingresos en menos tiempo.

El CTA "Aprende más" no solo despierta el interés, sino que también invita a conocer a fondo los planes de estudio, más allá de los precios.

11. OYSHO

OYSHO, que ya cuenta con un catálogo en línea, optó por un anuncio dinámico que hizo con las imágenes e información de productos disponibles en su página web.

Si eliges este tipo de contenido en tu anuncio, Facebook mostrará los artículos más relevantes para los usuarios que primero visitaron tu sitio web, app o ecommerce. Es una manera de aplicar el retargeting, pero con la diferencia de que tus productos y anuncios tendrán retroalimentación entre ellos. Para eso necesitas el píxel de Facebook, tal y como explican en su guía.

Solo deberás configurar tu campaña una vez y la plataforma se encargará de seguir a la audiencia relevante, como en este ejemplo que seleccionamos.

Imagen de OYSHO

¿Cuáles son los elementos clave que hacen efectiva esta publicidad en Facebook?

12. iStock

En este ejemplo, iStock decidió mostrar en su anuncio lo mejor de su producto o servicio desde el inicio y añadió una imagen con una carga emocional alta y que resuena con su audiencia. Este es un anuncio que llegará más lejos que una producción complicada.

Si lo que ofreces tiene la ventaja de presentarse por sí mismo de inmediato, como un producto o servicio atractivo, usa la misma estrategia que iStock y espera resultados sorprendentes.

Imagen de iStock

¿Cuáles son los elementos clave que hacen efectiva esta publicidad en Facebook?

Esta publicidad capta la atención al narrar una historia entrañable a través del video de una niña jugando con su padre durante la hora del almuerzo. Esta conexión emocional no solo la hace relevante, sino que también sirve como inspiración para quienes buscan construir narrativas similares en sus propias campañas.

La marca destaca al ofrecer precios en la moneda local, facilitando la decisión de compra al reducir complicaciones de conversión de divisas. Además, el CTA invita de manera amistosa a descubrir las nuevas tarifas, creando una sensación de descubrimiento y oportunidad.

13. Fric Martínez

En esta ocasión, la página de Fric Martínez eligió un anuncio que se enfoca en freelancers, un segmento que sabía que necesitaba sus productos. Es conveniente que apliques esta misma estrategia, porque si haces demasiado amplia tu audiencia puedes perder buenas oportunidades de captar leads calificados.

La publicidad en Facebook implica que debes entender bien a los receptores potenciales de tu mensaje. Si estás dirigiéndote a usuarios especializados, entonces sabrás de qué hablarles, qué les preocupa en este momento y qué soluciones puedes ofrecerles para que alcancen el éxito, como puedes ver en este ejemplo.

Imagen de Fric Martínez

¿Qué factores contribuyen al éxito de esta publicidad en Facebook?

Esta publicidad destaca por su uso de colores brillantes, capturando la atención de freelancers que buscan algo diferente y vibrante, aunque puede no resonar con un público más conservador. La oferta de servicios y desarrollo de marca personal es una propuesta valiosa para quienes desean avanzar en su carrera, lo que la hace altamente relevante.

La frase «La herramienta para todo freelancer» crea expectativas atractivas, sugiriendo un gran potencial para mejorar su trabajo. Además, el CTA es contundente: el diplomado promete resultados y asegura la devolución de la inversión si no se logran, lo que refuerza la confianza en el valor del programa.

14. Oroweat Pan

Oroweat Pan optó por un anuncio inteligente relacionado con contenido orgánico. Es la mejor manera en la que puedes aparecer cuando seas oportuno.

Si eliges bien tu audiencia, su comportamiento y lo que consume regularmente, te será sencillo implementar este tipo de anuncios, como puedes observar en la siguiente imagen.

Imagen de Oroweat Pan

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

Esta publicidad destaca por su selección efectiva de imágenes y videos, haciendo que la comida se vea especialmente apetitosa. La conexión con una receta previa del canal Kiwi Limón no solo refuerza su relevancia, sino que también posiciona a Oroweat como parte de una experiencia culinaria, haciendo que la publicidad sea oportuna y memorable.

En lugar de presionar por la compra, ofrece un enfoque útil al mostrar cómo integrar el producto en recetas prácticas. La llamada a la acción invita a los usuarios a experimentar la calidad del pan directamente, generando una conexión más auténtica con el consumidor.

15. Odoo Experience

Como a muchas personas no les gusta que su contenido se interrumpa de pronto con un anuncio, hay maneras de mostrar tu publicidad en Facebook sin que se pause el video de una historia que le puede interesar a tu audiencia objetivo. 

Así lo muestra Odoo Experience al compartir la realización próxima de un evento con este anuncio no invasivo, que se muestra justo debajo de la publicación y con un tamaño realmente pequeño.

Imagen de Odoo Experience

¿Qué hace que esta publicidad en Facebook sea efectiva?

Esta publicidad destaca por su formato de video que presenta información clave sobre un evento atractivo. Su relevancia se evidencia al dirigirse a usuarios interesados en marketing digital y herramientas de posicionamiento, creando un sentido de comunidad.

Al anunciar una reunión de miles de profesionales para discutir innovaciones en el sector, la propuesta de valor es clara y convincente. La llamada a la acción es inclusiva, lo que anima a los interesados a participar sin reservas.

16. MiTu Calzado

MiTu Calzado presenta un ejemplo perfecto para un CTA pertinente en este anuncio: responde a un momento particular en el que la conversación gira alrededor de un tema como un evento importante, una fecha memorable o una situación que abarca muchas audiencias a la vez.

Esta marca de zapatos artesanales hace referencia a la iniciativa comercial para consumir productos y servicios locales durante la contingencia sanitaria, un tema muy relevante últimamente.

Imagen de MiTu Calzado

¿Qué factores contribuyen al éxito de esta publicidad en Facebook?

Esta publicidad resalta un producto estrella con una fotografía que capta la atención de inmediato. Su relevancia se refuerza con el mensaje «Hoy más que nunca #CompraLocal», posicionando a la marca como parte de un movimiento que apoya a las empresas nacionales en tiempos difíciles.

La propuesta de valor es convincente al ofrecer envíos rápidos y destacar su experiencia de 10 años en la fabricación de calzado original. Finalmente, el botón de compra se presenta como un paso natural, guiando a la audiencia hacia la acción deseada tras conocer la historia y la oferta de la marca.

17. American Eagle

Esta marca de ropa optó por un anuncio que no parece publicidad en Facebook. Este tipo de contenido es ideal para mostrar cómo aprovechar mejor tu producto o servicio. Aunque detrás haya un poco de producción, si logras que una imagen luzca como si la hubiera creado cualquier usuario de la plataforma, también comunicas que tu oferta funciona en cualquier nivel. Además, ofrece más posibilidades de visualización por parte de los usuarios que huyen de la publicidad en Facebook.

Eso es lo que hace American Eagle para anunciar la remodelación de una de sus tiendas más importantes en un territorio: comparte fotos que parecen capturas de pantalla en las historias de Instagram.

Imagen de American Eagle

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

American Eagle ha elegido un enfoque que se siente auténtico y accesible en su anuncio de Facebook, evitando la apariencia típica de publicidad. Al utilizar imágenes que simulan contenido generado por usuarios, la marca no solo demuestra que sus productos son versátiles, sino que también logra captar la atención de aquellos que suelen evitar la publicidad convencional.

Las imágenes muestran a modelos en posturas relajadas y contextos naturales, resaltando la comodidad y el estilo de las prendas. Así, presentan su propuesta de valor de una manera que resuena con los consumidores, utilizando un formato que imita la espontaneidad de las redes sociales.

18. Claro Shop

Muchas veces cuando buscamos en Facebook un producto o marca en concreto, como en este caso unas botas Dr. Martens, encontramos ofertas relacionadas. Claro Shop, en la sección de búsqueda, ofrece este anuncio en carrusel al comprador en potencia, al mismo tiempo que el usuario puede acceder al sitio en los resultados.

Imagen de Claro Shop

¿Cuáles son los elementos clave que hacen efectiva esta publicidad en Facebook?

Claro Shop ha diseñado un anuncio en carrusel que capta la atención de quienes buscan específicamente botas Dr. Martens en Facebook, situándolo estratégicamente en la sección de búsqueda. Esta estrategia no solo aumenta la visibilidad del producto, sino que también optimiza la experiencia del usuario al ofrecer una solución directa a su búsqueda.

Su relevancia se ve reforzada por el algoritmo de Facebook, que asegura que este anuncio aparezca en los resultados de búsqueda de los usuarios interesados. Además, la propuesta de valor se centra en el atractivo mensaje de envío gratuito, lo que no solo simplifica la decisión de compra, sino que también incluye un botón de compra que facilita la conversión inmediata.

19. Canvas Lab

En este ejemplo, Canvas Lab utiliza un video con mucho dinamismo, color y sonido adecuado para llamar la atención. La empresa se especializa en la impresión de cuadros personalizados para adornar diferentes espacios (hogares, oficinas, consultorios) con un estilo único. En sí misma, la oferta ofrece personalización, por lo que su video publicitario refleja eso mismo. A lo largo de treinta segundos vemos a diferentes personas interactuando con los productos de Canvas Lab.

Los videos como este son ideales para atraer al comprador con una oferta directa, en la que el usuario se encuentra en el centro de la acción.

Imagen de Canvas Lab

¿Qué factores contribuyen al éxito de esta publicidad en Facebook?

El uso de un video, una de las herramientas publicitarias más efectivas de Facebook, proporciona una experiencia inmersiva que capta la atención del espectador en cuestión de segundos. Acompañando al video, el copy es conciso y claro, lo que no solo complementa la imagen visual, sino que también refuerza el mensaje central de la marca, destacando su propuesta de valor.

En la parte inferior del anuncio, elementos como el botón de compra y una calificación de 5 estrellas resaltan la calidad y fiabilidad de los productos, lo que invita al usuario a actuar rápidamente. Este enfoque integral no solo atrae, sino que también motiva al espectador a tomar la decisión de compra, convirtiendo el interés en acción de manera efectiva.

20. Diib y Elementor

En este caso nos referimos a dos ejemplos en una misma sección de la página de Facebook: la barra derecha. Conforme uno utiliza el sitio y sigue páginas desde su perfil, el algoritmo de Facebook va seleccionando ofertas que podrían interesarnos. Usualmente, estos elementos pasan desapercibidos en las listas de ejemplos, pero son una gran herramienta si se sabe cómo utilizarla.

Imagen de Facebook

Cuando se hace clic en el enlace de Diib, o bien en el de Elementor, una nueva ventana se abre en el buscador. Entonces vemos el sitio web de alguna de estas opciones. Es una forma sencilla de llamar la atención, pero muy efectiva si la oferta está bien colocada entre el público objetivo.

Lo más probable es que, en caso de haber hecho clic en alguna de estas opciones, la próxima vez que te conectes verás esto en tu feed de Facebook.

Imagen de Elementor

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

La relevancia es clave en este tipo de anuncios, ya que están diseñados específicamente según los intereses del usuario. Esto no solo aumenta la probabilidad de que el usuario haga clic en ellos, sino que también puede desencadenar una segunda oportunidad de conversión al presentarse una oferta adicional en el feed de Facebook. Además, la llamada a la acción es clara y efectiva; el diseño de la imagen, junto con un texto conciso que explica la oferta, actúa casi como un CTA por sí mismo.

Esta estrategia no solo atrae la atención, sino que también facilita que el usuario siga explorando las opciones disponibles. Con cada clic, se refuerza la posibilidad de que el usuario regrese a Facebook en busca de nuevas ofertas, creando un ciclo de interacción que maximiza el potencial de conversión.

21. Lenovo

Cada vez más gente utiliza el Marketplace de Facebook; de acuerdo con las estadísticas de la plataforma, cuentan con alrededor de 800 millones de usuarios tan solo en Marketplace. La ventaja que ofrece esta funcionalidad de Facebook es que no requiere una suscripción adicional. Basta con tener una cuenta para hacer ofertas y vender tus productos.

Las empresas, por supuesto, pueden participar con sus propias ofertas en esta sección, como en el ejemplo de Lenovo que se muestra a continuación. Al hacer una búsqueda de laptops en el Marketplace, esta oferta figura entre las restantes que pertenecen a los usuarios.

Imagen de Lenovo

¿Qué factores contribuyen al éxito de esta publicidad en Facebook?

La efectividad de estos anuncios radica en su visualización: la imagen de la oferta no solo se alinea con las palabras clave de búsqueda, sino que también incluye iconos que añaden información valiosa sin saturar el diseño. La relevancia del anuncio es evidente, ya que se presenta en el momento exacto en que el usuario busca laptops, destacándose entre las opciones. Además, la posibilidad de navegar a través de un carrusel de imágenes permite al usuario explorar diferentes modelos sin salir del anuncio, lo que mejora la experiencia de compra.

La propuesta de valor es igualmente atractiva, al ofrecer un 30% de descuento exclusivo para los usuarios de Facebook, lo que no solo capta la atención del comprador, sino que también incentiva la conversión al presentar un ahorro tangible. En conjunto, estos elementos hacen que la publicidad en el Marketplace de Facebook sea efectiva y atractiva para los consumidores.

22. AI Community by TELUS International

La búsqueda de trabajo se ha transformado a causa de la digitalización de muchas actividades productivas y por los efectos de la pandemia. Por esta razón, la gente comenzó a buscar trabajo donde antes no lo hacía. Facebook ofrece la posibilidad de crear ofertas de trabajo en la plataforma; pero no solo eso, también es posible crear publicidad por medio de dichas ofertas, como se muestra en el siguiente ejemplo de TELUS International.

Imagen de AI Community

¿Qué hace que esta publicidad en Facebook sea efectiva?

La eficacia de esta publicidad radica en su relevancia: el texto del anuncio ofrece una descripción clara y concisa de la oferta laboral, acompañado de un correo de contacto que facilita la comunicación. La propuesta de valor es muy atractiva, destacando detalles clave como la modalidad de trabajo remoto y el puesto específico, lo que filtra a los candidatos realmente interesados y aumenta la calidad de las postulaciones.

En cuanto a la llamada a la acción, el botón para postularse es directo y funcional; al hacer clic, los interesados son dirigidos a una página externa con un formulario que simplifica el proceso de aplicación.

23. Eventbrite for Organizers

Los eventos son una de las herramientas que más nos gustan. Nos avisan con tiempo que habrá un concierto o una convención de marketing; nos dan los detalles del evento, e incluso nos recuerdan que se llevará a cabo antes de que esto suceda. Además de eso, se puede crear publicidad en Facebook fantástica con esta herramienta, como en el ejemplo que mostramos a continuación.

Imagen de Eventbrite for Organizers

¿Qué hace que esta publicidad en Facebook sea efectiva?

La publicidad destaca por su contenido visualmente atractivo que se relaciona de manera inmediata con el evento, lo que facilita la conexión con la audiencia. Además, el mensaje está diseñado estratégicamente para captar la atención de quienes buscan información sobre eventos relevantes, creando un vínculo emocional con los interesados.

La propuesta de valor es fuerte, ya que no solo se trata del evento, sino que también se ofrece un registro gratuito, lo cual es un incentivo clave para atraer a más seguidores y potenciales compradores.

La llamada a la acción, sencilla, pero efectiva, invita a los usuarios a "Regístrate", despertando la curiosidad y el deseo de participar sin complicaciones. Este enfoque integral asegura que la publicidad no solo informe, sino que también genere un interés genuino en el evento.

24. Post promocionado

Alex Castro Valín es un bloguero. Elegimos este ejemplo porque, así como una gran cantidad de blogueros crean piezas fantásticas, Alex ha tenido más de un éxito en su página de Facebook. Cuando eso sucede, tienes la oportunidad de publicitar un contenido específico, como se muestra en la imagen.

Imagen de Facebook

Se trata de un post promocionado, que funciona como un anuncio de Facebook, el cual pueden ver los seguidores de tu página en su feed de noticias. Este tipo de anuncios es perfecto para potenciar las mejores publicaciones de tu página de Facebook, ya sea empresarial o profesional.

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

La publicidad destaca visualmente, ya que tanto la imagen como el texto están diseñados para atraer la atención del usuario de inmediato. El título, dirigido a quienes buscan información actualizada sobre marketing digital, capta el interés de la audiencia, mientras que el uso de emoticones en el copy añade un toque dinámico que lo hace más atractivo.

Además, la propuesta de valor es clara: el bloguero ofrece soluciones prácticas a través de una infografía, que no solo es informativa, sino que también se convierte en el elemento más destacado de la publicación promocionada. Esta combinación de elementos visuales atractivos, contenido relevante y soluciones prácticas asegura que la publicidad sea eficaz y logre resonar con el público objetivo.

25. Clínica de Oftalmología San Diego

Seleccionamos este anuncio por su efectividad al equilibrar una comunicación clara y emocional. La Clínica de Oftalmología San Diego ofrece servicios de cirugía refractiva, y este anuncio resalta tanto la calidad del servicio como la importancia de una visión sin obstáculos.

Es un ejemplo perfecto de cómo una combinación de imagen amigable y copia informativa puede generar confianza en la audiencia, especialmente en el contexto de servicios de salud.

Imagen de Clínica de Oftalmología San Diego

¿Cuáles son los elementos clave que hacen efectiva esta publicidad en Facebook?

Este tipo de anuncios logran captar la atención porque apelan a las emociones y deseos del usuario sin abrumarlos con demasiada información. Al enfocarse en una llamada a la acción directa y un mensaje emocional, logra destacarse entre la saturación publicitaria en redes sociales. Lo más importante aquí es el enfoque en los resultados, ya que cuanto más específicos son en mostrar la efectividad de la clínica, mejor se conectan con las preocupaciones de su audiencia. 

26. Postmates

En este caso se trata de un GIF. Vale la pena mencionar que este formato se considera como un video en esta red social; puedes consultar el sitio oficial para saber cómo emplear los GIF en tu publicidad en Facebook.

La ventaja de este anuncio es que tiene un tiempo de carga mucho menor al de cualquier video, además de que consiste en una animación muy atractiva para los usuarios. Tiene un gran potencial para volver un contenido viral, en comparación con otros formatos.

Imagen de Postmates

¿Qué hace que esta publicidad en Facebook sea efectiva?

El uso de un GIF no solo garantiza una carga rápida, sino que también añade un elemento visual dinámico que resuena con los usuarios, especialmente aquellos que disfrutan de la estética pixelada. La relevancia del anuncio se refuerza con un copy conciso que destaca una oferta tentadora: 30 días gratuitos para nuevos usuarios.

Esto no solo capta la atención, sino que también incentiva a la acción. La llamada a la acción es clara y directa: el botón "Ordenar" invita a los usuarios a interactuar de inmediato con la app de comida a domicilio, facilitando la conversión y maximizando el potencial de viralidad del contenido.

27. Slack

La famosa aplicación de colaboración de equipos utiliza un estilo muy sencillo en su publicidad. En este ejemplo destacan el logo de la empresa y un diseño muy conceptual. Los colores llaman la atención, por lo que el usuario seguramente permanecerá atento el tiempo suficiente para leer el copy. 

Anuncios como este pueden ser muy efectivos por su simplicidad. Sobre todo cuando piensas en la cantidad de imágenes que circulan actualmente en las redes sociales, incluso una como Facebook, donde lo visual y el texto tienen casi la misma importancia. 

Imagen de Slack

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

La imagen del anuncio es atractiva gracias a su diseño limpio y colores llamativos, lo que facilita que los usuarios se detengan a mirar y leer el copy. Además, la marca tiene una comprensión clara de su audiencia: los usuarios ya están familiarizados con la calidad de sus productos. Por lo tanto, en lugar de sobrecargar el mensaje, optan por un copy sobrio que refuerza su confiabilidad.

La llamada a la acción es directa y pertinente: "Trabaja de forma remota con Slack" se dirige a quienes buscan soluciones para el teletrabajo, transmitiendo un mensaje claro y seguro sobre cómo la aplicación puede mejorar su experiencia laboral. Este enfoque no solo capta la atención, sino que también posiciona a Slack como la herramienta ideal para el trabajo remoto.

28. Mercado Libre

Otra estrategia muy usada por las grandes marcas es aplicar el retargeting con base en las búsquedas que una persona hace en su propia página. Así, cuando se traslada a Facebook, aparecen los mismos productos o parecidos a donde ha hecho clic el usuario.

En la imagen vemos el anuncio de carrusel de Mercado libre, donde recuerda a la persona que esos productos están dentro de sus intereses y que allí los puede comprar directamente con solo hacer clic en el botón.

Imagen de Mercado Libre

Este anuncio en Facebook funciona por varias razones clave:

El anuncio es visualmente atractivo y efectivo; las imágenes son simples pero impactantes, diseñadas específicamente para captar la atención sin distraer del mensaje principal. Además, la personalización es clave: al mostrar productos que se alinean con los intereses previos del usuario, se genera una sensación de relevancia que aumenta la probabilidad de conversión.

La llamada a la acción es clara y directa, motivando al usuario a realizar la compra con un simple clic, lo que se alinea perfectamente con la intención de compra inicial del cliente. Este enfoque no solo facilita la conversión, sino que también refuerza la relación entre el consumidor y la marca, al ofrecer una experiencia de compra intuitiva y centrada en sus preferencias.

29. HBO Max

Si tu producto está muy relacionado con lo audiovisual y el entretenimiento, lo mejor es aprovechar el formato de video para mostrar tus productos, sobre todo para generar expectativa sobre su lanzamiento.

En este caso tenemos el anuncio de HBO Max, que muestra un trailer de la película que está próxima a estrenarse en su plataforma de streaming. De esta forma gana la atención de los usuarios que les gusta este tipo de contenido y están dispuestos a suscribirse.

Imagen de HBO Max

¿Por qué funciona esta publicidad en Facebook?

El anuncio se destaca por su dinamismo visual; la edición y la presentación del tráiler están cuidadosamente elaboradas para mantener al usuario intrigado y comprometido. La relevancia del contenido es crucial: el copy resalta la asociación de la producción con grandes nombres como Marvel y Sony Pictures, lo que amplifica la credibilidad y el atractivo del anuncio. La propuesta de valor es palpable a través de los efectos visuales, la música cautivadora y los diálogos intrigantes, todos diseñados para generar expectativa.

Finalmente, la llamada a la acción es directa y convincente, invitando a los usuarios a suscribirse para disfrutar de la película, lo que facilita una conversión inmediata y efectiva al convertir la curiosidad en acción. Este enfoque no solo promueve el contenido, sino que también construye una conexión emocional con la audiencia, aumentando las posibilidades de suscripciones futuras.

30. Shein

A veces todo lo que necesita para llamar la atención de un usuario es una publicación sencilla, donde se muestre cómo es que se vería puesto o en uso el producto que vende una marca.

En el caso de Shein vemos esta imagen como protagonista, donde una modelo muestra una falda de manera llamativa y elegante a la vez, en un fondo que la hace resaltar. La intención es sumamente clara: vender, además de informar que cada día tiene más artículos para que el usuario escoja.

Imagen de Shein

¿Qué hace que esta publicidad en Facebook sea efectiva?

La imagen destaca por su estética minimalista, lo que permite que el producto sea el verdadero protagonista. Este enfoque visual no solo llama la atención, sino que también transmite una sensación de elegancia. La relevancia del anuncio se manifiesta en su alineación con las tendencias de moda, captando así a un público específico en busca de novedades.

La propuesta de valor es sólida: al presentar un artículo que se ajusta a las búsquedas previas del usuario, aumenta las posibilidades de que el anuncio sea bien recibido. Además, la llamada a la acción es clara y directa; el botón permite un acceso inmediato a la tienda en línea, facilitando la compra. Este conjunto de elementos crea una experiencia publicitaria fluida y efectiva, maximizando las oportunidades de conversión.

Preguntas frecuentes sobre publicidad en Facebook

A continuación encontrarás algunas de las preguntas más comunes que recibimos en la comunidad de HubSpot sobre este tema: