¿Alguna vez has estado en una negociación en la que no podías llegar a un acuerdo? Cuando esto sucede, es fácil sentirse frustrado, ansioso y desconcertado acerca de qué hacer a continuación. Aquí es donde entra en acción el concepto de Mejor Alternativa Para Un Acuerdo Negociado (MAPAN).
En este post, te explicaremos qué es MAPAN, para qué sirve y cómo utilizarlo para tener éxito en tus negociaciones.
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Qué es MAPAN
MAPAN es un acrónimo de Mejor Alternativa Para Un Acuerdo Negociado y se refiere a la mejor opción disponible si no se puede llegar a un acuerdo negociado entre las partes. Es un enfoque estratégico que considera cuál es la mejor opción disponible en caso de que la negociación no tenga éxito.
En otras palabras, MAPAN es el plan de respaldo en el que confías si las negociaciones no van como esperabas. La parte que tiene una buena MAPAN tiene una alternativa sólida en caso de que las negociaciones se estanquen o fracasen. La implicación de MAPAN es que cada parte debería saber antes de una negociación cuál es su mejor alternativa al acuerdo negociado, pues de esta manera, la parte puede evaluar si las propuestas de la otra parte son lo suficientemente buenas para aceptarlas y mejorar las suyas.
Para qué sirve MAPAN
El principal beneficio de MAPAN es que te permite negociar con confianza y seguridad. Si sabes cuál es tu opción optima, puedes tener una sólida base de negociación y no te sentirás forzado a aceptar un acuerdo poco satisfactorio.
Además, tener una buena MAPAN puede protegerte en situaciones posibles de un acuerdo decepcionante, lo que significa contar con un mejor manejo de riesgos. También reduce la ansiedad y la tensión durante el proceso de negociación, lo que te permitirá tomar decisiones más informadas.
Cómo utilizar MAPAN
Ahora que sabes qué es MAPAN y para qué sirve, es importante que también sepas cómo utilizarlo adecuadamente. Sigue estos pasos para asegurarte de que estás bien preparado para las negociaciones:
1. Identifica y analiza tus alternativas
La identificación y análisis de tus alternativas es el primer paso para crear un MAPAN eficaz. Antes de prepararte para una negociación, debes tener en cuenta todas las posibles opciones disponibles si la negociación fracasa. Puedes hacer esto mediante la elaboración de una lista de opciones y enfoques disponibles. Esto te permitirá pensar en alternativas de manera creativa y tener un enfoque amplio de las opciones disponibles.
2. Clasifica las alternativas
Después de identificar las diferentes alternativas, deberás clasificarlas en función de su potencial y viabilidad en relación a tus intereses. Deberás evaluar cada opción de manera crítica y cuidadosa para determinar cómo se ajustan a tus objetivos, preferencias y necesidades. Puedes considerar el costo, la viabilidad y los beneficios de cada alternativa para clasificarlas. La idea es priorizar según tus objetivos y tus intereses.
3. Evalúa el éxito de las alternativas
Después de clasificar las alternativas, es importante evaluar el éxito potencial de cada una de ellas en situaciones de negociación reales. Deberás considerar cómo es probable que cada opción funcione en cada situación que pueda surgir. Para cada opción, pregúntate cuán efectiva sería, qué tan multiplicativo es y qué tan factible es.
4. Compáralo con los términos de la negociación y determina su única alternativa preferencial
En comparación con los términos de la negociación, la última etapa implicaría evaluar cada alternativa contra los términos de la negociación y determinar cuál es la mejor en relación a tus objetivos y necesidades. Con un análisis en bruto, se puede establecer la línea de base para tu negociación, lo que te permitirá comparar tus resultados con el MAPAN.
La idea es elegir la mejor alternativa, la cual puede ser la que te proporcione la mayor cantidad de beneficios. Una vez que has identificado tu MAPAN, establece los límites para la negociación e identifica si el acuerdo propuesto es beneficioso para ti o si es mejor optar por tu alternativa preferencial.
La próxima vez que estés en una negociación, recuerda que MAPAN es tu mejor opción validar si el acuerdo es beneficioso para ti. El uso de MAPAN no significa que debas ser pesimista sobre la negociación. Por el contrario, se trata de tener una mentalidad proactiva y estar preparado para cualquier escenario posible. Tener una buena MAPAN puede ayudarte a sentirte más seguro en tus habilidades de negociación y tener una toma de decisiones más objetiva en caso de que no se llegue a un acuerdo satisfactorio.
Por último, es importante mencionar que el uso de MAPAN puede variar dependiendo del contexto y del tipo de negociación. Por ejemplo, el MAPAN puede ser muy útil en la negociación de un contrato de trabajo, en una negociación de precios con un proveedor o en la compra de un automóvil. En resumen, conocer, definir y utilizar MAPAN puede ser una herramienta muy útil para alcanzar tus objetivos y hacer negociaciones más efectivas.
