En este artículo descubrirás cómo aprovechar al máximo tu elevator pitch. A continuación, te mostraré cuándo es el momento adecuado para utilizarlo de manera efectiva y cómo puede ayudarte a conectar con clientes potenciales en eventos de networking, en línea o incluso durante tus trayectos diarios.
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Entenderás la importancia de una presentación breve y convincente de tu empresa y sus productos, y cómo puede abrir nuevas puertas y oportunidades para tu negocio.
- Qué es un elevator pitch
- Para qué sirve un elevator pitch
- Por qué es importante realizar un elevator pitch
- Estructura de un elevator pitch
- Cómo hacer un elevator pitch
- Buenas prácticas para un elevator pitch
- Lo que deberías evitar en un elevator pitch
- 12 de ejemplos de elevator pitch efectivos
- Recursos para mejorar tu elevator pitch
Qué es un elevator pitch
Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o de lo que vendes, la puedes hacer entre 30 y 60 segundos. El objetivo es conseguir agendar una reunión para hablar de manera más detallada de tu producto o servicio, pero no convencer a tu interlocutor de contratarte o comprar tu solución.
Un discurso de presentación nunca representa una oportunidad para cerrar un trato, sino para captar más la atención de tu cliente potencial. Es una introducción rápida en torno a ti, de tu empresa y de cómo puedes ayudar a esa persona.
Ventajas
- Permite comunicar tu mensaje de manera breve y directa.
- Capta la atención de tu audiencia de manera inmediata.
- Ayuda a definir y transmitir tu propuesta de valor de manera efectiva.
- Puede adaptarse fácilmente a diferentes situaciones y audiencias.
- Genera nuevas oportunidades de conexión y colaboración.
Desventajas
- El tiempo limitado puede dificultar la inclusión de información detallada.
- La brevedad del elevator pitch puede generar estrés o ansiedad al presentarlo.
- Al ser tan corto, puede no proporcionar suficiente contexto sobre el negocio o proyecto.
- Puede resultar demasiado generalizado si no se adapta a las necesidades específicas de la audiencia
- Si no se presenta de manera interesante y atractiva, puede perder la atención de la audiencia rápidamente.
Para qué sirve un elevator pitch
El objetivo principal de un elevator pitch es describir de una forma básica y resumida el trabajo o los proyectos que realizas. Este discurso, de hacerlo bien, te puede servir para atraer a quienes te escuchan para lograr una reunión, cita o entrevista de trabajo.
Al vivir en un mundo cada vez más competitivo, resulta vital tener en mente un mensaje de pocos minutos con el que transmitas tu forma de trabajar e inspires confianza. También puede ser una buena estrategia en actividades de networking, conferencias, llamadas de seguimiento e incluso en entrevistas de trabajo o ferias de empleo.
Por qué es importante realizar un elevator pitch
Es crucial en el mundo empresarial por varias razones. En primer lugar, es una herramienta efectiva para captar la atención de clientes potenciales, inversores y otros interlocutores clave en un breve período de tiempo.
Proporciona una oportunidad para comunicar de manera clara y concisa la propuesta de valor de un producto, servicio o proyecto, lo que puede generar interés y abrir puertas a nuevas oportunidades comerciales. Asimismo, un elevator pitch bien elaborado puede ayudar a establecer credibilidad y confianza en la mente de la audiencia, lo que es fundamental para el éxito en cualquier negociación o presentación.
El consejo de Nancy Rodrigues, Sales and People Leader en HubSpot Iberia
El elevator pitch es importante porque permite transmitir el mensaje de manera efectiva y persuasiva en situaciones donde el tiempo y la atención son limitados.
Estructura del elevator pitch
Para crear un elevator pitch efectivo, asegúrate de que tu mensaje responda las siguientes preguntas:
- ¿Quién eres y a qué te dedicas? Estas cuestiones, de preferencia, debes responderlas en los primeros 20 segundos.
- ¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Esto tiene que quedar claro en los segundos 20 al 40.
- ¿Por qué eres la persona indicada para el trabajo? Tu cierre no debe tardar más de 10 segundos para lograr un elevator pitch menor a 60 segundos.
La fórmula que puedes aplicar es:
Quién soy + verbo + destinatario + problema + resultado + objetivo
De forma aplicada:
«Soy Graciela, ayudo a mujeres emprendedoras que no saben cómo abrir su propio ecommerce para expandir en un 20 % sus oportunidades de venta».
Además de las preguntas, estos son los elementos básicos en la estructura de un elevator pitch:
- Problema. Plantea una visión general del sector o industria en los que te desarrolles y cuáles son las necesidades actuales.
- Solución. En esta parte tienes que dejar claro quién eres y de qué eres capaz.
- Competencia. Muestra que estás informado muy bien de lo que haces, pero también de lo que tus competidores emprenden.
- Diferenciador. Es tu oportunidad de demostrar tu valor diferencial; esa habilidad o talento que otros no tienen, por los cuales deberían invertir en ti o tu proyecto.
- Cierre. Incentiva a la inversión o acción de forma atractiva y convincente.
Algunos complementos que puedes incluir son:
- Una historia de éxito que te haga sentir orgulloso
- Un consejo con el que hayas logrado ayudar a un cliente
- Una frase o lema que te inspire
- La historia de cómo llegaste a apasionarte por lo que haces
- Opiniones o testimonios que te hayan dado tus clientes, colegas o líderes de trabajo
A continuación, te explico de forma más detallada cómo lograr un elevator pitch que cautive a quien lo escuche.
Cómo hacer un elevator pitch
- Di quién eres.
- Menciona qué hace tu compañía.
- Expresa tu propuesta de valor.
- Añade un gancho narrativo.
- Lee y edita tu discurso.
Sigue estos 5 pasos sencillos para crear un elevator pitch que despierte el interés de la persona a la que tienes enfrente:
1. Di quién eres
Antes de entrar de lleno a tu discurso, preséntate con esa persona aliada potencial. Escribe una frase acerca de quién eres y cuál función desempeñas en tu empresa (por ejemplo: «Soy un representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet»). Así comenzarás la conversación con el pie derecho.
Recuerda no extenderte demasiado al presentarte, sin importar cuán tentador pueda ser. La investigadora Diana Tamir señala que cuando hablamos de nosotros mismos, nuestros cerebros muestran actividad en las áreas relacionadas con el valor y la motivación. Nuestros cuerpos obtienen estas recompensas bioquímicas, especialmente cuando estamos en situaciones de alto estrés, y así recurrimos a lo que se siente bien.
El problema con esto en un elevator pitch es que todavía no has ganado el interés o la atención de tu cliente potencial. Todavía no le importa quién eres, cuánto tiempo has trabajado en tu empresa o qué trabajos tuviste antes. Comparte la información mínima acerca de tu persona; conforme el trato avance, te ganarás el derecho a decir más sobre ti.
2. Menciona qué hace tu compañía
Es vital que comprendas claramente lo que hace tu empresa. ¿Cuál es su misión y los objetivos que has establecido para tus productos o servicios? Incluye una sección donde presentes tu empresa. Cuanto más conozcas acerca del negocio, te será más sencillo expresar tus puntos al prospecto.
Por ejemplo: «Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas».
Esta es una descripción sucinta de lo que hace la empresa, sin perder de vista lo esencial. Incluso si te interrumpieran después de estas dos oraciones, tu prospecto ya sabría exactamente quién eres y qué hace tu compañía.
3. Expresa tu propuesta de valor
¿Qué hace tu empresa de manera excelente, de manera tal que diferencie tu producto o servicio de la competencia? Redacta una o dos oraciones sobre el valor que tu producto o servicio ofrece a los clientes actuales.
Ya hiciste la presentación de ti mismo y de tu empresa; ahora es el momento de hablar de los productos:
«Soy representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet. Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas. Nuestros expertos ayudan a los hoteles a encontrar el plan de mejor rendimiento para hacer felices a sus huéspedes».
En pocas palabras, di qué te distingue y cómo puedes aportarle valor a tu cliente. Es probable que ya tengas su interés, pero ¿cómo puedes realmente captar toda su atención? Te lo muestro a continuación.
4. Añade un gancho narrativo
Atrae a tu audiencia con una historia emocionante sobre un cliente o acerca de los fundadores de la compañía, un hecho fascinante o una estadística sobre el producto. Un gancho llamativo hace que las personas se emocionen con lo que dices.
Mira este ejemplo de cómo terminar un discurso con algunas cifras que capten la atención:
«Soy representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet. Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas. Nuestros expertos ayudan a los hoteles a encontrar el plan de mejor rendimiento para hacer felices a sus huéspedes. En promedio, ahorramos a nuestros clientes hasta un 25 % de su inversión anual en internet».
5. Lee y edita tu discurso
Lee tu discurso en voz alta y asegúrate de que suene natural. Si el tono es demasiado formal, podrías causar una impresión de tirantez. En cambio, haz que sea conversacional. Esto mantendrá a tu audiencia cautivada y más propensa a continuar la conversación. El discurso que viste dura hasta 30 segundos. Esta es una buena longitud y te da tiempo para hacer cambios ligeros de acuerdo con la situación.
Entonces, recuerda:
Buenas prácticas para un elevator pitch
Hasta el momento ya tienes todo lo necesario para crear tu propio elevator pitch y lograr tu cometido. Sin embargo, nunca está de más que cuentes con recomendaciones y consejos extra para pulir tu discurso.
- Sé honesto con los datos que brindes. Es importante que no prometas cosas que no podrás cumplir; sé realista y objetivo. De lo contrario, lo único que lograrás es manchar tu imagen o reputación.
- Conoce las dudas más frecuentes. Seguramente sabes cuáles son las preguntas más frecuentes que realizan los clientes o usuarios con respecto a tu sector o industria. Tómalas en cuenta y prepara respuestas convincentes.
- Prepárate para preguntas sorpresivas. Quizá la persona que esté escuchándote muestre un interés genuino y te haga preguntas de las cuales no tengas respuestas preparadas o desconozcas los datos. Descuida, no tienes por qué saberlo todo. Sé honesto y admite que en ese momento no tienes la información solicitada, pero que realizarás una investigación posterior y te comprometes a compartir el dato más adelante. Solo recuerda dar seguimiento para demostrar profesionalismo.
- Adapta tu discurso para todo tipo de público. Tal vez tu discurso sea demasiado técnico, pues la industria donde te desenvuelves lo amerita. Aun así, debes tener un mensaje más sencillo en caso de hablar con un posible cliente o usuario que no conozca ese vocabulario. No descartes a nadie. El objetivo de tu mensaje es que cualquiera que lo escuche pueda comprenderlo.
- Mantén tu discurso orientado a objetivos, es decir, «Ayudo a compañías como la suya a aumentar la producción hasta en un 30 % sin coste adicional», y siempre ofrece una tarjeta de presentación o envía una solicitud para que conectes con tu prospecto en LinkedIn.
- Sé amigable y engancha la atención de tu interlocutor; además, practica tu discurso para que sea limpio, conciso y con buen ritmo.
Lo que deberías evitar en un elevator pitch
Así como existen buenas prácticas a seguir para crear un elevator pitch exitoso, también hay algunos aspectos que te convendría evitar. Algunos son los siguientes:
- Usar palabras muy complicadas.
- Saturar a la persona que te escucha con demasiados datos duros o fechas.
- Usar discursos de venta tradicionales o frases genéricas.
- Hablar con desconfianza (esto podría hacer que uses muchas muletillas).
- Recitar tu mensaje de forma poco natural.
- Ser muy repetitivo.
Te comparto dos ejemplos claros de lo que no debes hacer a la hora de desarrollar un elevator pitch:
Duración del discurso: 45 segundos.
Este elevator pitch resulta ineficaz por varias razones. En primer lugar, es demasiado extenso, lo que dificulta mantener la atención del interlocutor. El representante se centra demasiado en sí mismo en lugar de destacar los beneficios para la audiencia. No ofrece una ruta clara para pasar a la acción o involucrarse más con la propuesta. Finalmente, carece de ejemplos concretos o hechos impactantes que puedan captar la atención y hacer que el mensaje sea memorable.
La falta de concisión, relevancia y llamadas a la acción concretas hacen que este elevator pitch sea poco efectivo en la comunicación de su mensaje.
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch resulta ineficaz debido a varios motivos. En primer lugar, es inaccesible para aquellos que carecen de conocimiento técnico relevante, lo que limita su alcance. El uso excesivo de jerga especializada dificulta aún más la comprensión para una audiencia más amplia. Aunque intenta condensar un tema complejo en un corto tiempo, la sobrecarga de información puede resultar confusa y abrumadora. Por último, la propuesta de valor no se presenta de manera clara y concisa, lo que dificulta que la audiencia comprenda los beneficios clave.
En conjunto, estos elementos contribuyen a que este elevator pitch no logre transmitir efectivamente su mensaje.
A continuación, te comparto algunos ejemplos que sí podrías aplicar o bien te servirán para inspirarte a escribir tu propio elevator pitch.
12 ejemplos de elevator pitch efectivos
1. Haz una pregunta que llame la atención
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch demuestra su efectividad a través de varias estrategias clave. En primer lugar, captura la atención de la audiencia desde el principio al plantear una pregunta provocativa que despierta el interés. Además, identifica y aborda un punto de dolor común, lo que permite que la audiencia se identifique con el problema presentado.
Además, muestra empatía al reconocer la situación y las necesidades del público objetivo. Por último, su enfoque claro y sencillo, evitando explicaciones especializadas, facilita la comprensión y la conexión con la propuesta presentada.
2. Utiliza los hechos en tu favor
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch se destaca por su efectividad en varios aspectos clave. En primer lugar, resalta el verdadero costo de productividad de los informes, lo que ayuda a la audiencia a comprender la importancia del problema que aborda. Además, al recordar un problema y la frustración asociada con él, conecta emocionalmente con la audiencia y refuerza la relevancia de la solución propuesta. Por último, al proporcionar un ejemplo simple de cómo funciona el producto, facilita la comprensión y visualización de su utilidad, lo que aumenta su atractivo y persuasión.
3. Aumenta tu credibilidad
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch demuestra su efectividad. En primer lugar, fortalece la autoridad del hablante al abordar un problema común y ofrecer una solución clara y convincente. Además, al recordar la frustración asociada con la elaboración de informes, conecta emocionalmente con la audiencia y refuerza la necesidad de una solución. Por último, al utilizar una imagen común para resaltar la facilidad de uso de la herramienta, hace que su propuesta sea más accesible y fácil de entender para la audiencia.
4. Ofrece un mensaje complaciente
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch destaca por su efectividad. En primer lugar, su brevedad y concisión lo hacen fácil de recordar y comprender para la audiencia. Al explicar la inspiración detrás del producto, conecta emocionalmente con los receptores al compartir la historia detrás de la solución propuesta. Por último, al incluir la historia de la compañía, aprovecha el poder de la narrativa para hacer que el mensaje sea más memorable y resonante para la audiencia.
5. Sorprende con el final
Duración del discurso: 30 segundos.
¿Cuánto tiempo le llevaría crear ese informe?
«Si tuviera Reporte Antes de lo que Crees, una herramienta de datos e informes especializados, ya lo sabría. Crea reportes en cuestión de segundos».
Este elevator pitch destaca por su efectividad en varios aspectos clave. En primer lugar, su final sorpresa captura la atención del público al ofrecer una solución inesperada y atractiva al problema planteado.
Ilustra de manera creativa la valía del producto al destacar cómo puede resolver eficazmente un problema común de manera rápida y eficiente. Por último, lleva al receptor a comparar su situación actual con una experiencia mejor, lo que ayuda a visualizar los beneficios y el valor del producto de manera más clara y persuasiva.
6. Usa una historia del cliente
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch demuestra su efectividad en varios aspectos fundamentales. En primer lugar, al utilizar un ejemplo de cliente para respaldar el producto, añade credibilidad y confianza en la oferta presentada. Al mostrar un claro y convincente "antes y después", ilustra de manera tangible los beneficios y mejoras que el producto puede brindar. Esto permite al receptor visualizar fácilmente el valor de la oferta y cómo puede solucionar sus necesidades. Por último, al ofrecer una oportunidad clara para continuar la conversación o declinar en ese momento, brinda al receptor el control sobre el siguiente paso, lo que facilita una respuesta más receptiva.
7. Usa una broma
Duración del discurso: 20 segundos.
Este elevator pitch destaca por su efectividad en varios aspectos clave. En primer lugar, logra captar la atención de la audiencia al utilizar una broma genuinamente graciosa, lo que ayuda a generar interés y predisposición positiva hacia el mensaje. Al hablar de una verdad conocida sobre la industria y presentar una solución inesperada, se conecta de inmediato con la audiencia al abordar un problema común y ofrecer una alternativa sorprendente y convincente.
Esta combinación de humor, identificación y solución creativa contribuye a hacer que este elevator pitch sea efectivo en la comunicación de su propuesta y en la generación de interés en el producto o servicio ofrecido.
8. Emplea el atractivo emocional
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch demuestra su efectividad en varios aspectos cruciales. En primer lugar, al utilizar una historia que evoca emociones y empatía, logra capturar la atención del público y generar una conexión más profunda con el mensaje.
Además, al establecer un punto de dolor o problema común con el que la audiencia puede identificarse fácilmente, crea una sensación de relevancia y urgencia en la mente de los receptores. Por último, al presentar una conclusión poderosa como una moraleja obvia, refuerza el mensaje principal de manera memorable y persuasiva.
9. Utiliza el discurso más breve
Duración del discurso: 10 segundos.
Este elevator pitch se destaca por su efectividad en dos aspectos clave. En primer lugar, demuestra claramente la propuesta de valor de la empresa, lo que permite a la audiencia comprender rápidamente cómo pueden beneficiarse de los productos o servicios ofrecidos. Su brevedad y concisión lo hacen ideal para situaciones en las que es necesario transmitir información de manera rápida y directa, lo que garantiza que el mensaje llegue al punto sin perder el interés del receptor.
10. Haz patente la conexión en común
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch se distingue por su efectividad en dos aspectos fundamentales. En primer lugar, construye confianza de manera inmediata al transmitir una imagen sólida y segura de la empresa o producto presentado. Esta confianza se establece a través de una comunicación clara y convincente que inspira credibilidad desde el primer momento.
Además, al hacer referencia a resultados fácilmente verificables, proporciona pruebas tangibles de la efectividad y el éxito de la propuesta, lo que refuerza aún más la confianza del público en la oferta presentada.
11. Muéstrate como asesor
Duración del discurso: 30 segundos
Este elevator pitch destaca por su efectividad en dos aspectos esenciales. En primer lugar, demuestra una comprensión profunda del trabajo y los intereses del prospecto al mostrar familiaridad con su área de actividad. Esta conexión con el prospecto crea una sensación de cercanía y relevancia que facilita el establecimiento de una relación sólida desde el principio.
Al proporcionar conclusiones prácticas con resultados claros, el pitch ofrece información valiosa y tangible que resuena con las necesidades y objetivos del prospecto, lo que aumenta significativamente su interés y disposición para seguir adelante con la conversación.
12. Una estadística descabellada (y real)
Duración del discurso: 30 segundos.
Este elevator pitch se destaca por su efectividad en varios aspectos clave. En primer lugar, llama la atención del interlocutor al presentar cifras concretas, lo que ayuda a captar su interés de inmediato. Además, al agudizar un punto de dolor alrededor del verdadero costo de los informes, genera una conexión emocional con el interlocutor al despertar su frustración ante este problema común.
Esta combinación de cifras impactantes y un punto de dolor agudizado crea una impresión duradera y persuasiva, estableciendo así una base sólida para la continuación de la conversación y la exploración de posibles soluciones.
Recuerda que un elevator pitch debe venir a petición de otra persona. Si lo recitas espontáneamente a cualquiera, no obtendrás beneficio alguno; pero, si preguntan, debes estar preparado con un discurso interesante y bien elaborado.
¿Cómo sabrás que tu elevator pitch fue efectivo? La persona con la que hables mostrará mayor interés por tu propuesta que por tu discurso, te pedirá tu tarjeta, número de contacto o te pedirá que lo llames directamente a su número personal o de oficina. Crear conexiones con las palabras es toda una habilidad que puedes desarrollar, tal y como lo hemos discutido en nuestra Comunidad, y el elevator pitch no es la excepción.
Ya tienes la teoría y varios ejemplos: ¡pon tu elevator pitch en práctica!
Recursos para mejorar tu elevator pitch
Es esencial utilizar recursos para mejorar el elevator pitch, ya que proporcionan herramientas y ejemplos que refinan el mensaje, permiten práctica y feedback para fortalecer la habilidad de presentación, aumentan la confianza al comunicar el mensaje de manera efectiva, brindan una ventaja competitiva en entornos empresariales y permiten adaptarse a diferentes audiencias y situaciones.
En resumen, estos recursos son fundamentales para perfeccionar el pitch, destacar y asegurar la relevancia y efectividad del mensaje en cualquier contexto.
El consejo de Nancy Rodrigues, Sales and People Leader en HubSpot Iberia
Utilizar recursos para mejorar el elevator pitch es importante porque te ayuda a perfeccionar tu mensaje, ganar confianza, destacar en entornos competitivos y adaptarte a diversas situaciones de presentación.
Preguntas frecuentes sobre elevator pitch
Cómo puedo medir la efectividad de mi elevator pitch
observando la respuesta de tu audiencia. Presta atención a las reacciones de las personas a las que te diriges: ¿muestran interés o entusiasmo? También puedes solicitar retroalimentación directa, preguntando si tu mensaje fue claro y si despertó interés en lo que ofreces.
Además, puedes evaluar los resultados, como el número de contactos generados o las oportunidades de negocio surgidas después de presentar tu elevator pitch. El seguimiento de estas métricas te ayudará a entender mejor cómo resonó tu mensaje y a realizar ajustes para mejorar su efectividad en el futuro.
Qué hacer si me piden más información después de mi elevator pitch
Si te piden más información después de tu elevator pitch, es importante estar preparado para proporcionar detalles adicionales de manera concisa y relevante. Puedes llevar material adicional, como folletos o tarjetas de presentación, para entregar a las personas interesadas.
Además, asegúrate de tener una explicación más detallada de tu producto, servicio o proyecto preparada para responder preguntas específicas que puedan surgir. Mantén la conversación enfocada en las necesidades y preocupaciones del interlocutor, y ofrece seguir en contacto para brindar más información o discutir oportunidades de colaboración en el futuro.
Cuánto tiempo debe durar un elevator pitch
El tiempo ideal para un elevator pitch suele ser de entre 30 segundos y 2 minutos. Es importante ser conciso y transmitir la información clave de manera efectiva en un tiempo limitado para mantener la atención del interlocutor y transmitir el mensaje de manera clara y memorable.
En resumen, un elevator pitch efectivo es una herramienta poderosa para captar la atención y transmitir la esencia de tu negocio en poco tiempo. Con estos ejemplos inspiradores, espero haberte proporcionado la inspiración y la guía necesarias para crear un elevator pitch impactante y memorable. ¡Atrévete a perfeccionar tu presentación y a cautivar a tu audiencia en cada elevador que encuentres en tu camino hacia el éxito empresarial!
