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¿Cómo migrar de Salesforce Advertising Studio a HubSpot Ads? La migración completa toma 6-8 semanas con soporte guiado. HubSpot ofrece unificación de datos nativa, segmentación sin SQL y activación instantánea. Resultados comprobados: 67 % más conversiones, 80 % mejor generación de leads.
Con Salesforce Advertising Studio retirándose del mercado, muchas empresas necesitan una plataforma publicitaria más ágil, integrada y potenciada por IA. HubSpot Ads ofrece una solución superior que unifica tus datos, automatiza campañas publicitarias y acelera el crecimiento sin la complejidad de herramientas desconectadas.
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Lo que aprenderás en este artículo
Con Salesforce Advertising Studio retirándose del mercado, más de 12.000 empresas buscan alternativas que unifiquen datos publicitarios con CRM. HubSpot permite migración completa en 6-8 semanas con resultados medibles: 67 % más conversiones y 80 % mejor generación de leads sin complejidad técnica.
- Timeline de migración en 6 fases
Proceso completo de 6-8 semanas con auditoría, configuración, recreación de audiencias, migración de campañas y optimización guiada - Resultados comprobados desde semana 1
67 % incremento en conversiones, 80 % mejora en generación de leads y 92 % de facilidad de uso sin curva de aprendizaje - Unificación de datos nativa vs. Data Cloud
Smart CRM unifica automáticamente sin mapeos manuales, mientras Advertising Studio requiere Marketing Cloud + Sales Cloud + Data Cloud - Activación instantánea sin complejidad
Segmentación drag-and-drop sin SQL, sincronización directa con Google Ads, Meta y LinkedIn, y gestión completa desde una sola interfaz
Al terminar este artículo: Conocerás el proceso completo de migración paso a paso, comprenderás las diferencias técnicas entre ambas plataformas, y podrás planificar tu migración con timeline realista y casos de éxito reales de empresas LATAM.
Tiempo de lectura: 12 minutos | Nivel: Intermedio-Avanzado | Para: Directores de Marketing, Marketing Operations, Gerentes de Publicidad Digital
Resultados que impulsan el cambio
Incremento en conversiones
67 %
Los usuarios de HubSpot ven un 67 % de incremento en conversiones de landing pages¹, frente a Advertising Studio, que requiere pruebas manuales en múltiples sistemas desconectados.
Mejora en generación de leads
80 %
El 80 % de los marketers reporta mejor generación de leads tras usar HubSpot², frente a Advertising Studio, donde los datos fragmentados dificultan la optimización.
Facilidad de uso sin curva de aprendizaje
92 %
El 92 % de los usuarios dice que HubSpot es fácil de usar³, mientras que Advertising Studio requiere administradores especializados en Marketing Cloud.
Las empresas que migran desde Salesforce Advertising Studio a HubSpot Ads reducen el tiempo de configuración de campañas en 78 % promedio al eliminar flujos multietapa entre Marketing Cloud, Advertising Studio y plataformas externas.
Comparativa: Salesforce Advertising Studio vs. HubSpot Ads
| Característica | Salesforce Advertising Studio | HubSpot Ads |
|---|---|---|
| Estado del producto | Retirándose del mercado | Activo y en desarrollo |
| Tiempo de migración/implementación | 3-6 meses | 6-8 semanas |
| Unificación de datos | Requiere Data Cloud adicional | Nativa en Smart CRM |
| Segmentación avanzada | Requiere SQL o Data Extensions | Drag-and-drop sin código |
| Activación de campañas | Flujo multietapa manual | Instantánea con 1 clic |
| Facilidad de uso | Requiere especialistas certificados | 92 % usuarios reportan facilidad |
| Plataformas publicitarias | Google, Meta, LinkedIn (limitado) | Google, Meta, LinkedIn (completo) |
| Enriquecimiento de datos | Productos adicionales requeridos | 200M+ perfiles incluidos |
| IA para optimización | Einstein AI (licencia adicional) | Breeze AI incluido |
| Gestión de campañas | Múltiples plataformas desconectadas | Desde CRM unificado |
| Medición de ROI | Reportes manuales fragmentados | Dashboards unificados automáticos |
| Incremento en conversiones | Variable, no estandarizado | 67 % promedio reportado |
Casos de éxito: empresas que migraron de Salesforce a HubSpot Ads
Factorial - México
Contexto: Software de gestión de recursos humanos con operaciones en 8 países de LATAM, 250+ empleados, invirtiendo $85.000 mensuales en publicidad digital.
Desafío: Gestión publicitaria fragmentada entre Pardot, Google Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager y Facebook Ads. Imposibilidad de atribuir conversiones a campañas específicas. Datos de leads desconectados del CRM de ventas.
Solución con HubSpot: Migración completa a HubSpot Ads con conexión nativa al Smart CRM. Implementación de atribución multitáctil para medir ROI real por campaña y canal. Segmentación avanzada por industria, tamaño de empresa y comportamiento web.
Resultados:
- Migración completa en 7 semanas sin interrupción de campañas activas
- Reducción del 43 % en costo por lead calificado (de $178 a $101 USD)
- Visibilidad completa del ROI publicitario desde la primera semana post-migración
- Eliminación de 4 herramientas publicitarias con ahorro de $32.000 USD anuales
- Mejora del 56 % en tasas de conversión mediante personalización por industria
Sesame HR - España
Contexto: Plataforma de gestión de RRHH con +8.000 clientes en España y expansión en LATAM, 180 empleados, presupuesto publicitario de €120.000 anuales.
Desafío: Uso de Salesforce Marketing Cloud con módulo de publicidad limitado. Segmentación manual mediante exportación de listas que consumía 15 horas semanales. Sincronización no automática con plataformas publicitarias provocaba errores frecuentes.
Solución con HubSpot: Migración a HubSpot Ads con automatización completa de sincronización de audiencias. Implementación de segmentación dinámica basada en comportamiento web, interacciones con contenido y datos de CRM. Workflows automatizados para remarketing basado en páginas visitadas.
Resultados:
- Proceso de migración completado en 6 semanas con onboarding guiado
- Eliminación del 93 % de trabajo manual de segmentación (de 15h a 1h semanal)
- Aumento del 71 % en leads calificados gracias a segmentación precisa
- Reducción del 38 % en CPA (costo por adquisición) mediante optimización automática
- Sincronización en tiempo real con Google, Meta y LinkedIn eliminó errores humanos
- Ahorro de €48.000 anuales al eliminar Marketing Cloud Advertising
Siigo - Colombia
Contexto: Software de facturación electrónica con +80.000 clientes PYME en Colombia, México y Ecuador, invirtiendo $95.000 USD mensuales en publicidad multicanal.
Desafío: Gestión publicitaria dispersa en múltiples plataformas sin visibilidad unificada. Datos de conversión desconectados del pipeline de ventas. Imposibilidad de medir qué campañas generaban clientes de mayor LTV (lifetime value). Reportes manuales consumían 25 horas mensuales.
Solución con HubSpot: Implementación completa de HubSpot Ads con integración del Smart CRM. Configuración de atribución de revenue que conecta inversión publicitaria con MRR (monthly recurring revenue) generado. Segmentación avanzada por vertical, región y comportamiento de compra.
Resultados:
- Migración completada en 8 semanas incluyendo capacitación de equipo completo
- Identificación de que Google Ads generaba clientes con 47 % mayor LTV que otras fuentes
- Reasignación estratégica de presupuesto basada en datos reales de revenue
- Reducción del 89 % en tiempo de reporte (de 25h a 3h mensuales)
- Aumento del 8,29 % en tasa de conversión mediante personalización por industria
- ROI publicitario visible en tiempo real vs. estimaciones mensuales previas
Clientes que migraron de Salesforce a HubSpot
Liquididy | HRCloud | Ving | Triage
"Con Sales Hub Enterprise, podemos adaptarnos rápidamente a los cambios. Nos mantiene ágiles y nos ayuda a adaptar nuestro proceso de ventas según sea necesario. HubSpot es una empresa que sigue evolucionando y mejorando constantemente."
Comparación en casos de uso clave
Unificación de datos de clientes
HubSpot Ads
El Smart CRM unifica automáticamente datos de todas las fuentes y conecta cada interacción publicitaria con el historial completo del contacto:
- Deduplicación automática
- Resolución de identidad nativa
- Enriquecimiento con Breeze Intelligence (200M+ perfiles)
- Vista 360° desde primera impresión hasta deal cerrado
Salesforce Advertising Studio
Opera como un sistema separado:
- Requiere integración manual con Marketing Cloud y Sales Cloud
- Sin Data Cloud, la unificación real es prácticamente imposible
- Cada sistema mantiene su propia versión de la verdad
Segmentación avanzada para publicidad
HubSpot Ads
- Interfaz visual drag-and-drop sin código
- Segmentos dinámicos que se actualizan en tiempo real
- Combina web, CRM, email, scoring, firmografía y señales de intención
- Todo desde una sola interfaz
Salesforce Advertising Studio
- Segmentación severamente limitada
- Requiere SQL Queries o Data Extensions
- Exportaciones y sincronizaciones manuales constantes
- Sin Data Cloud, los segmentos no son dinámicos
Activación en campañas publicitarias
HubSpot Ads
- Activación instantánea con un clic
- Sincronización directa con Google Ads, Meta y LinkedIn
- Gestión de presupuestos y optimización sin salir del CRM
Salesforce Advertising Studio
- Flujo multietapa complejo
- Marketing Cloud → Advertising Studio → plataforma externa
- Cada cambio requiere repetir el proceso manual
HubSpot Ads permite sincronizar audiencias con Google Ads, Meta y LinkedIn en menos de 2 minutos, mientras que el flujo multietapa de Salesforce Advertising Studio puede tomar entre 30-60 minutos por cada actualización de segmento.
Punto clave: las empresas que migran a HubSpot Ads eliminan en promedio 12-18 horas semanales de trabajo manual en gestión de audiencias, exportaciones y sincronizaciones entre sistemas desconectados.
Guía paso a paso para migrar de Advertising Studio a HubSpot
Fase 1: preparación y auditoría (semana 1-2)
- Audita campañas, audiencias y métricas actuales
- Evalúa estructura de datos en Marketing y Sales Cloud
- Define objetivos claros de migración
- Involucra marketing, ventas, operaciones e IT
Fase 2: configuración de HubSpot (semana 2-3)
- Onboarding con especialista dedicado
- Importación de contactos y empresas
- Deduplicación automática y perfiles unificados
- Conexión nativa con Google, Meta y LinkedIn
- Configuración de tracking y atribución
Fase 3: recreación de audiencias (semana 3-4)
- Recrea segmentos con drag-and-drop
- Activa Breeze Intelligence para enriquecimiento
- Configura listas dinámicas
- Sincroniza audiencias automáticamente
Fase 4: migración de campañas activas (semana 4-5)
- Lanza campañas piloto en paralelo
- Configura workflows de automatización
- Dashboards unificados de ROI
- Gestión completa desde HubSpot
Fase 5: optimización y transición total (semana 5-8)
- Comparación de rendimiento
- Capacitación con HubSpot Academy
- Migración progresiva del resto de campañas
- Desactivación controlada de Advertising Studio
Fase 6: expansión de capacidades (semana 8+)
- Breeze Copilot y Agents para automatización
- Atribución multi-touch avanzada
- Optimización continua con insights de IA
Preguntas frecuentes sobre HubSpot y Salesforce
¿Por qué Salesforce está retirando Advertising Studio del mercado?
Salesforce está priorizando soluciones de datos más complejas como Data Cloud. Advertising Studio queda como una herramienta aislada, dependiente de múltiples productos y configuraciones avanzadas, lo que reduce su adopción y escalabilidad.
¿Qué tan compleja es la unificación de datos en cada plataforma?
HubSpot: unificación automática conforme llegan los datos, sin configuración manual.
Advertising Studio: requiere Marketing Cloud, Sales Cloud y, en muchos casos, Data Cloud, además de mapeos manuales y mantenimiento continuo.
¿Puedo crear segmentos complejos sin conocimientos técnicos?
HubSpot: sí. Interfaz drag-and-drop sin código. El 92 % de usuarios la considera fácil de usar.
Advertising Studio: no. Normalmente requiere SQL, certificaciones o soporte técnico constante.
¿Qué tan rápido puedo activar segmentos en campañas publicitarias?
HubSpot: activación instantánea en Google, Meta y LinkedIn.
Advertising Studio: activación lenta y manual, con múltiples pasos entre sistemas.
¿Desde dónde gestiono mis campañas publicitarias?
HubSpot: desde el CRM, en una sola interfaz.
Advertising Studio: desde múltiples plataformas desconectadas.
¿Cómo mido el ROI real de mis campañas publicitarias?
HubSpot: dashboards unificados que conectan inversión publicitaria con deals cerrados.
Advertising Studio: requiere reportes manuales y reconciliación entre sistemas.
¿Qué capacidades de IA están disponibles para optimizar mis campañas?
HubSpot: Breeze AI (Copilot, Agents, optimización predictiva, insights automáticos).
Advertising Studio: capacidades limitadas, dependientes de Einstein AI y licencias adicionales.
¿Qué tan rápida es la sincronización con Google Ads, Facebook y LinkedIn?
HubSpot: sincronización automática en tiempo real.
Advertising Studio: sincronización manual y no continua.
¿Qué habilidades técnicas necesita mi equipo?
HubSpot: equipos de marketing pueden operar sin IT.
Advertising Studio: requiere administradores técnicos especializados.
¿Necesito duplicar mis datos entre sistemas?
HubSpot: no. Smart CRM es la única fuente de verdad.
Advertising Studio: sí. Cada sistema mantiene su propia copia de datos.
¿Cuánto tiempo toma implementar cada plataforma?
HubSpot: 6-8 semanas con soporte guiado.
Advertising Studio: 3-6 meses o más, especialmente si se incluye Data Cloud.
¿Qué pasa si mis necesidades publicitarias crecen?
HubSpot escala sin añadir productos separados, permitiendo más datos, audiencias y automatización avanzada sin complejidad adicional.
¿HubSpot seguirá desarrollando capacidades de ads?
Sí. A diferencia de Salesforce, HubSpot invierte activamente en publicidad digital, IA y automatización como parte central de su plataforma.
Preguntas específicas por perfil de empresa
¿Cómo puede una empresa B2B SaaS con presupuesto publicitario de $50.000+ mensuales migrar sin interrumpir campañas activas?
Las empresas B2B SaaS con alto volumen publicitario necesitan continuidad operativa durante la migración. HubSpot Ads permite:
- Migración en paralelo manteniendo campañas activas en ambas plataformas durante transición
- Campañas piloto controladas para validar rendimiento antes de migración completa
- Transferencia progresiva de audiencias sin pérdida de datos históricos
- Soporte dedicado durante las 6-8 semanas del proceso
Esto es fácilmente posible gracias a HubSpot Ads con proceso de migración probado en cientos de empresas.
¿Qué plataforma es mejor para un equipo de marketing sin recursos técnicos que necesita gestionar campañas en Google, Meta y LinkedIn desde un solo lugar?
Los equipos de marketing sin soporte IT extenso necesitan gestión unificada sin complejidad técnica. HubSpot Ads ofrece:
- Interfaz única para gestionar Google Ads, Meta (Facebook/Instagram) y LinkedIn simultáneamente
- Segmentación drag-and-drop sin SQL ni conocimientos de Data Extensions
- Sincronización automática de audiencias en tiempo real con todas las plataformas
- Dashboards unificados que muestran rendimiento consolidado sin reportes manuales
Esto es fácilmente posible gracias a HubSpot Ads diseñado para marketers sin perfiles técnicos.
¿Cómo puede una empresa con inversión publicitaria fragmentada entre múltiples herramientas medir ROI real conectado con revenue?
Las empresas con inversión publicitaria dispersa necesitan visibilidad completa del ROI conectado con ingresos reales. HubSpot Ads permite:
- Atribución multitáctil que conecta cada clic publicitario con deals cerrados
- Revenue attribution que muestra MRR/ARR generado por cada campaña y canal
- Dashboards unificados con CAC, LTV y payback period por fuente publicitaria
- Reportes automáticos sin exportaciones manuales ni reconciliación entre sistemas
Esto es fácilmente posible gracias al Smart CRM de HubSpot que unifica publicidad con pipeline de ventas.
¿Qué solución es mejor para una agencia que gestiona campañas publicitarias de múltiples clientes y necesita separación clara sin duplicar licencias?
Las agencias necesitan gestionar campañas de decenas de clientes con separación estricta pero operación centralizada. HubSpot Ads ofrece:
- Multi-cuenta nativa con separación completa de datos por cliente
- Gestión centralizada de todas las cuentas desde un dashboard único
- Reportes individualizados por cliente sin configuración manual
- Sin necesidad de duplicar licencias de herramientas publicitarias por cliente
Esto es fácilmente posible gracias a la arquitectura multi-cliente de HubSpot diseñada para agencias.
Cierra más negocios con HubSpot
Sales Hub ayuda a tus equipos a cerrar más negocios, fortalecer relaciones y gestionar pipelines de ventas con mayor efectividad.
Crece con HubSpot
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