Cómo hacer publicidad en TikTok con éxito (con ejemplos)

TikTok ha surgido como un fenómeno imparable en los últimos años, convirtiéndose en una plataforma popular y poderosa para la publicidad. 

Con su enfoque en videos cortos y su enorme base de usuarios, TikTok ofrece un amplio panorama para que las empresas conecten con su audiencia de una manera creativa y auténtica. De hecho, 9 de cada 10 personas realizan una acción al ver un video de TikTok, lo cual lo hace un canal realmente persuasivo.

Sea cual fuere el uso que tengas pensado para tu canal de TikTok, recuerda que con un software para gestionar campañas de publicidad es más fácil la labor de controlar y programar tus contenidos en redes sociales y la generación de anuncios.  

Tipos de publicidad en TikTok

Existen varios tipos de anuncios disponibles en TikTok, que ofrecen oportunidades únicas para que las marcas alcancen a su audiencia:

• Anuncios TopView: estos anuncios aparecen una vez al día cuando los usuarios abren la aplicación por primera vez. Con una duración de hasta 60 segundos, son ideales para productos o servicios que requieren mayor atención, como avances de películas o programas de televisión.
• Anuncios en el feed: estos anuncios aparecen como el cuarto video en el feed de los usuarios. El feed «Para ti» muestra videos que el algoritmo considera interesantes basados en la actividad del usuario. Estos anuncios pueden incluir llamadas a la acción (CTA), lo que los hace efectivos para impulsar ventas y conversiones.
• Hashtags de marca: las empresas pueden utilizar hashtags de marca para fomentar la creación de contenido relacionado con ellas. Al usar este formato de anuncio, las marcas tienen acceso exclusivo al hashtag en TikTok, lo que les brinda una ventaja única en comparación con otras redes sociales.
• Adquisiciones de marca (Brand Takeovers): este formato de anuncio combina elementos de TopView, anuncios en el feed y hashtags de marca, y se presenta solo un negocio por día en la plataforma.
• Efectos de marca (Branded Effects): estos anuncios utilizan imágenes de productos en videos de TikTok a través de gráficos 2D, 3D o realidad aumentada (AR). Las marcas suelen crear pegatinas o filtros que los usuarios pueden utilizar en sus videos, lo que aumenta el compromiso y la visibilidad de la marca.

Estas opciones publicitarias en TikTok ofrecen a las marcas la oportunidad de llegar a la audiencia de una manera creativa y atractiva, utilizando las características únicas de la plataforma.

Cuánto cuesta la publicidad en TikTok

La inversión publicitaria para TikTok es variable, y como toda red social se ajusta a cualquier presupuesto, ya que brinda flexibilidad y les da el control a los usuarios. Sin embargo, lo mínimo que se recomienda para una campaña en TikTok son 50 USD; aunque bien podrías destinar un presupuesto de 20 USD si se trata de un anuncio individual. 

Por el algoritmo de TikTok que garantiza un crecimiento rápido de seguidores y más vistas de los contenidos, la publicidad en esta plataforma es rentable, ya que tiene un excelente retorno de inversión (ROI). 

En TikTok, se utiliza el modelo de CPM (Costo por cada 1000 visitas) para establecer una tarifa en sus anuncios. En promedio, el costo por cada 1000 visitas es de 10 USD, lo que se traduce en un rango de valor de 0,02 a 0,05 por CPC (Costo por clic).

El costo por clic de los anuncios en el feed varía de 0,05 a 0,10, mientras que el costo por adquisición o lead oscila entre 5 y 60 USD. Para los anuncios de adquisición de marca, el costo puede ser de 50.000 por día. Los anuncios basados en hashtags challenge pueden requerir un presupuesto elevado de alrededor de 150.000 semanales. 

Los anuncios Takeover tienen un costo mínimo de 53.000 al día y el anunciante obtiene 8,9 millones de impresiones. Por otro lado, los anuncios TopView pueden tener un costo diario de 65.000 para 7,4 millones de impresiones. Finalmente, un anuncio de efecto de marca puede tener un costo de 45.000 por 30 días.

Si bien el retorno de inversión es alto en TikTok, esto depende de muchos factores cuando configures una campaña, pero la plataforma destaca varios casos en los que el ROI y rendimiento son espectaculares. Por ejemplo, menciona una campaña de Vodafone, con la cual logró multiplicar por 18 el retorno de inversión publicitario. Esta impresionante mejora se logró al considerar las suscripciones de clientes con contratos indefinidos de 36 meses, y se alcanzó una destacada tasa de conversión del 14 %.

Cómo hacer publicidad en TikTok: 6 pasos

1. Conoce a tu audiencia

Investiga y comprende a fondo a tu audiencia objetivo en TikTok. ¿Qué tipo de contenido consume? ¿Qué tendencias sigue? Esto te ayudará a adaptar tu mensaje y estrategia publicitaria de manera efectiva.

2. Crea un perfil de empresa

Configura una cuenta de TikTok Business y optimízala con una descripción atractiva, enlaces relevantes y una imagen de perfil distintiva. Ingresa a la plataforma.

3. Define tus objetivos publicitarios

Es importante establecer objetivos claros y medibles. ¿Quieres aumentar el conocimiento de marca, generar ventas o promover un producto específico? Enfócate en un objetivo, donde puedes elegir entre cobertura, tráfico, visualizaciones de video, conversiones de sitio web, entre otros.  

4. Configura tu campaña 

Debes darle un nombre a tu campaña para identificar tus anuncios. Tienes la opción de optimizar tu presupuesto y de elegir el presupuesto de tu campaña. Haz clic en el botón de «Continuar».

En la parte de «Grupo de anuncios» podrás definir una segmentación de la audiencia a la que quieres llegar con tu anuncio, establecer datos demográficos, idioma, poder adquisitivo, intereses e incluso lineamientos para incluir o excluir a ciertas audiencias.  

TikTok ofrece una segmentación precisa basada en datos demográficos, intereses y comportamientos. Utiliza esta función para dirigir tus anuncios a las personas adecuadas en el momento oportuno.

A continuación, determina el presupuesto y programa cómo quieres que se vaya ejerciendo. Define tu presupuesto diario y establece las fechas y horas específicas en las que deseas que se muestren tus anuncios.

También podrás ver y modificar en cuánto está la puja para optimizar tu campaña. Recuerda que estas plataformas son flexibles para personalizar tu campaña. Habrá que hacer varias pruebas para que vayas identificando cuál campaña o grupo de anuncios funciona mejor. 

Cuando esté lista la configuración de tu campaña, selecciona «Siguiente».

5. Detalles del anuncio 

Ahora ya puedes crear tu anuncio y tendrás que llenar varios espacios para personalizarlo, abordando detalles de identidad, llamada a la acción, seguimiento, URL. Puedes crear piezas nuevas o utilizar contenido que ya tengas en la plataforma. 

Utiliza la creatividad para destacarte en la plataforma. Crea videos cortos que sean entretenidos, relevantes y resuenen entre tu audiencia.

6. Monitorea y optimiza tu campaña

Realiza un seguimiento constante del rendimiento de tus anuncios en TikTok y realiza ajustes según los resultados. Esto te ayudará a aumentar el retorno de la inversión y optimizar tus estrategias publicitarias. Para tener un mejor análisis del comportamiento de tus redes sociales puedes usar una plataforma de gestión de redes sociales.

Asimismo, utiliza las herramientas de análisis de TikTok para medir el rendimiento de tus anuncios. Estos datos te dan información valiosa para futuras campañas y ajustes.

5 ejemplos de publicidad en TikTok

1. The Washington Post

El periódico utiliza videos creativos y virales para promocionar sus historias destacadas, aprovechando las tendencias y el formato único de TikTok.

En lugar de anuncios tradicionales, crea videos que presentan noticias destacadas de una manera visualmente atractiva. También utiliza el formato de videos cortos para promocionar reportajes especiales, entrevistas o cubrir eventos importantes. Su objetivo es captar la atención de los usuarios de TikTok y generar interacción en torno a temas de actualidad.

2. Chipotle

La cadena de restaurantes de comida rápida ha lanzado desafíos y campañas de baile en TikTok, invitando a los usuarios a participar y ganar premios.

Realiza desafíos y campañas de hashtag para animar a los usuarios a crear contenido relacionado con su marca. También colabora con influencers y creadores de contenido populares en TikTok para promover nuevos productos o promociones especiales. Su enfoque es crear una conexión emocional con los usuarios a través de contenido divertido y creativo relacionado con la comida.

3. Rappi

Rappi es una empresa colombiana de entrega a domicilio que ha logrado consolidarse en varios países de América Latina. Ha utilizado TikTok como una herramienta para promocionar su aplicación y atraer a nuevos usuarios. Con el uso de videos cortos y divertidos, muestra las ventajas de utilizar Rappi para recibir productos y servicios de manera rápida y conveniente. Además, ha creado desafíos y promociones exclusivas para los usuarios de TikTok.

4. Jüsto

Jüsto es una startup de México que se dedica a la entrega de alimentos y productos de supermercado, a través de una plataforma en línea. Ha utilizado TikTok como una herramienta para promocionar su servicio, mostrar su amplia variedad de productos y compartir contenido relacionado con recetas y consejos de cocina.

Ha logrado generar interacción con los usuarios mediante desafíos y colaboraciones con influencers gastronómicos, posicionándose como una opción conveniente para las compras de alimentos en línea.

5. NBA

La liga de baloncesto ha usado TikTok para compartir momentos destacados de los juegos, entrevistas a jugadores y contenido exclusivo detrás de escena.

Publica videos de jugadas espectaculares, desafíos de habilidades y momentos destacados de los jugadores. También realiza colaboraciones con jugadores de la NBA y creadores de contenido populares en TikTok para generar interacción y aumentar la visibilidad de la marca. Su objetivo es atraer a los fanáticos del baloncesto y crear una comunidad comprometida en TikTok.

Esta red social ofrece una plataforma emocionante y en constante crecimiento para que las marcas promocionen sus productos y servicios de una manera única y atractiva. Con un enfoque en la creatividad, la autenticidad y la comprensión de la audiencia, las empresas pueden aprovechar el amplio potencial de TikTok para aumentar la visibilidad de su marca, llegar a nuevas audiencias y generar un mayor compromiso.

No pierdas la oportunidad de sumergirte en este mundo y explorar cómo esta plataforma puede ayudarte a llevar tu estrategia de publicidad al siguiente nivel.