Respuesta Rápida
¿Qué alternativa existe tras la retirada de Salesforce Advertising Studio el 31 de enero de 2025? HubSpot ofrece una plataforma integrada con IA que unifica publicidad, CRM, marketing, ventas y servicio. Las empresas ahorran $100.000+ en 2 años y obtienen ROI en 12 semanas.
Salesforce Advertising Studio, la herramienta de gestión publicitaria dentro de Marketing Cloud, se retira el 31 de enero de 2025. HubSpot ofrece una plataforma integrada con IA que unifica publicidad digital, CRM, marketing, ventas y servicio en un solo sistema.
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📋 Lo que aprenderás en este artículo
Con la retirada oficial de Salesforce Advertising Studio, más de 37.000 empresas buscan alternativas que integren publicidad con CRM. HubSpot ofrece una plataforma unificada donde el 81 % de usuarios reportan alta adopción y ahorro promedio de $100.000 en 2 años.
- Migración sin interrupción
Importación directa de contactos, reconexión de cuentas publicitarias (Google, Meta, LinkedIn) y continuidad de campañas durante la transición - ROI medible en semanas
87 % de empresas ven retorno en 12 semanas o menos vs. 3-6 meses de implementación típica en Salesforce - Plataforma unificada con IA
Breeze AI (80+ capacidades), 200M+ perfiles enriquecidos y 1700+ integraciones sin licencias adicionales - Ahorro significativo comprobado
$100.000+ de ahorro promedio en 2 años al eliminar consultores externos, Data Cloud y licencias complementarias
🎯 Al terminar este artículo: comprenderás las diferencias clave entre Salesforce Advertising Studio y HubSpot Ads, conocerás el proceso de migración paso a paso, y podrás evaluar el ROI esperado para tu empresa.
⏱️ Tiempo de lectura: 8 minutos | 📊 Nivel: Intermedio | 🏢 Para: Directores de Marketing, Revenue Operations, Gerentes de Publicidad Digital
Por qué elegir HubSpot
Adopción comprobada
81 %
El 81 % de los clientes de HubSpot reportan alta adopción¹, frente a Salesforce Advertising Studio, que requería certificaciones especializadas y mostraba una adopción típica del 37 %.
Salesforce Advertising Studio requería certificaciones especializadas (Pardot, Marketing Cloud) con costo promedio de $3500 por usuario, mientras que HubSpot incluye capacitación y certificaciones gratuitas desde el onboarding inicial.
ROI rápido y medible
87 %
El 87 % de las empresas ven ROI en 12 semanas o menos², mientras que Salesforce Advertising Studio solía requerir implementaciones de entre 3 y 6 meses antes de generar valor.
Ahorro significativo
$100.000+
Ahorro promedio de más de $100,000 en los primeros 2 años³ frente a los costos combinados de licencias, Data Cloud y consultoría externa de Salesforce.
Comparativa: Salesforce Advertising Studio vs. HubSpot Ads
| Característica | Salesforce Advertising Studio | HubSpot Ads |
|---|---|---|
| Estado del producto | ❌ Descontinuado (31 enero 2025) | ✅ Activo y en desarrollo |
| Tiempo de implementación | 3-6 meses | Días o semanas |
| Tasa de adopción | 37 % (requiere certificaciones) | 81 % |
| ROI visible en | 3-6 meses | 12 semanas (87 % empresas) |
| Integración con CRM | Requiere Sales Cloud (licencia adicional) | Incluida nativamente |
| Capacidades de IA | Einstein AI (licencia adicional) | Breeze AI incluido (80+ capacidades) |
| Enriquecimiento de datos | Data Cloud (costo adicional) | 200M+ perfiles incluidos |
| Plataformas publicitarias | Google, Meta, LinkedIn | Google, Meta, LinkedIn |
| Costo promedio 2 años | Licencias + Data Cloud + consultoría | Ahorro de $100.000+ |
| Atribución de revenue | Configuración fragmentada | Multitáctil integrada |
Clientes que cambiaron de Salesforce a HubSpot
Liquididy | HRCloud | Ving | Triage
"Con Sales Hub Enterprise, podemos adaptarnos rápidamente a los cambios. Nos mantiene ágiles y nos ayuda a ajustar nuestro proceso de ventas según sea necesario. HubSpot es una empresa que sigue evolucionando y mejorando constantemente."
Qué diferencia a HubSpot tras la retirada de Salesforce Advertising Studio
Migración sin interrupción del negocio
HubSpot facilita la transición desde Salesforce Advertising Studio con:
- Importación directa de contactos y audiencias
- Reconexión simple de cuentas publicitarias (Google, Meta y LinkedIn)
- Continuidad de campañas activas durante la migración
💡 Punto clave: la migración desde Salesforce Advertising Studio no interrumpe campañas activas: 93 % de empresas mantienen continuidad operativa completa durante la transición.
Plataforma unificada vs. herramienta descontinuada
Salesforce Advertising Studio operaba como herramienta independiente dentro de Marketing Cloud, sin conexión nativa con Sales Cloud ni Service Cloud. HubSpot ofrece una plataforma completa con:
- Breeze AI, con más de 80 capacidades incluidas
- Capa de datos con más de 200 millones de perfiles enriquecidos
- Hubs integrados para marketing, ventas y servicio
- Ecosistema con más de 1700 integraciones activas
HubSpot conecta más de 1700 integraciones activas sin necesidad de middleware, mientras que Salesforce Advertising Studio requería MuleSoft o herramientas de integración con licencias adicionales para conectar sistemas externos.
HubSpot unifica Breeze AI (80+ capacidades), datos enriquecidos (200M+ perfiles), marketing, ventas, servicio y 1700+ integraciones en una plataforma.
ROI inmediato vs. pérdida de inversión
Las empresas que migran a HubSpot ven resultados en semanas:
- 107 % más leads generados
- 35 % de mejora en tasas de cierre
- Ahorro promedio de $100.000 en 2 años
Además, el 72 % de las empresas no agrega costos el primer año, eliminando licencias complejas y dependencias externas.
Las empresas que migran desde Salesforce Advertising Studio a HubSpot Ads reducen el tiempo de implementación de 4,5 meses a 2 semanas en promedio, acelerando el retorno de inversión en publicidad digital.
💡 Punto clave: las empresas que migran a HubSpot ven resultados medibles en semanas: 107 % más leads, 35 % mejor conversión y $100.000 de ahorro en 2 años.
Reconocimientos y liderazgo
HubSpot ha sido reconocido por clientes y analistas como:
- El más fácil para hacer negocios
- Mejor usabilidad
- Mejor ROI
- Líder
Casos de éxito: empresas que migraron desde plataformas publicitarias complejas
🇲🇽 Factorial - México
Contexto: Software de gestión de recursos humanos con operaciones en 8 países de LATAM, 250+ empleados.
Desafío: Gestión fragmentada de publicidad en Google Ads y LinkedIn con herramientas desconectadas del CRM. Imposibilidad de atribuir revenue a campañas específicas.
Solución con HubSpot: Implementación de Marketing Hub Pro con integración nativa de Google Ads, LinkedIn Ads y CRM. Configuración de atribución multitáctil en 3 semanas.
Resultados:
- 74 % de reducción en costo por lead calificado (de $142 a $37 USD)
- Visibilidad completa del ROI publicitario en 4 semanas vs. 6 meses estimados con soluciones empresariales
- Ahorro de $48.000 USD anuales en licencias y consultoría externa
🇪🇸 Sesame HR - España
Contexto: Plataforma de gestión de RRHH con +8000 clientes en España y expansión en LATAM, 180 empleados.
Desafío: Dependencia de múltiples herramientas publicitarias (Facebook Ads Manager, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager) sin conexión con el pipeline de ventas. Reportes manuales consumían 15 horas semanales del equipo.
Solución con HubSpot: Migración completa a HubSpot Ads con integración del Growth Stack (Marketing + Sales + Service Hub). Automatización de reportes y atribución de revenue.
Resultados:
- 327 % de aumento en leads calificados en 6 meses
- Reducción del 89 % en tiempo de reporte (de 15h a 1.5h semanales)
- ROI publicitario medible en tiempo real vs. estimaciones mensuales previas
- Ahorro de €62.000 anuales al eliminar 4 herramientas de marketing
🇨🇴 Siigo - Colombia
Contexto: Software de facturación electrónica y contabilidad con +80,000 clientes PYME en Colombia, México y Ecuador.
Desafío: Gestión publicitaria en múltiples plataformas sin visibilidad del customer journey completo. Imposibilidad de medir qué campañas generaban clientes de mayor valor (LTV).
Solución con HubSpot: Implementación de Marketing Hub Enterprise con atribución multitáctil personalizada. Integración de Google Ads y Meta Ads con CRM para seguimiento de LTV por fuente publicitaria.
Resultados:
- 8,29 % de aumento en tasa de conversión de anuncios a clientes
- Identificación de que Google Ads generaba clientes con 42 % mayor LTV vs. otras fuentes
- Reasignación estratégica de presupuesto publicitario basada en datos reales de revenue
- Automatización de 18 flujos de nutrición conectados con campañas publicitarias
Preguntas frecuentes sobre HubSpot y Salesforce
¿Por qué Salesforce está cerrando Advertising Studio?
Salesforce ha decidido retirar Advertising Studio como parte de un cambio estratégico hacia soluciones de datos más complejas dentro de su ecosistema, como Data Cloud. Esto deja a muchas empresas con una herramienta descontinuada y mayor dependencia de licencias adicionales.
¿Qué pasa si no migro antes del 31 de enero de 2025?
Después de esa fecha, Salesforce Advertising Studio dejará de estar disponible, lo que puede provocar interrupciones en campañas, pérdida de audiencias y necesidad de reconstruir integraciones. Migrar antes permite una transición ordenada y sin impacto en el negocio.
¿Qué plataformas publicitarias soportan HubSpot vs. Salesforce Advertising Studio?
HubSpot Ads permite gestionar campañas en:
- Google Ads
- Meta (Facebook e Instagram)
- LinkedIn Ads
Salesforce Advertising Studio soportaba estas plataformas, pero con mayor complejidad operativa.
¿Qué tipo de soporte está disponible durante y después de la migración?
HubSpot ofrece guías de migración, soporte técnico, partners certificados y soporte continuo tras la implementación para asegurar una transición fluida.
¿Qué capacidades de IA están incluidas en cada plataforma?
Salesforce Advertising Studio contaba con capacidades de IA limitadas que requerían Einstein AI con licencias adicionales. HubSpot incluye Breeze AI sin costo extra, con más de 80 capacidades como:
- Copilot para asistencia contextual
- Agents para automatización
- Optimización predictiva de campañas
- Análisis de rendimiento impulsado por IA
¿Necesito comprar datos adicionales para enriquecer mis audiencias?
En Salesforce, el enriquecimiento suele depender de productos adicionales como Data Cloud. En HubSpot, el enriquecimiento está integrado desde la plataforma, sin necesidad de compras extra para empezar.
¿Cuánto tiempo toma implementar Salesforce Ad Studio vs. HubSpot Ads?
- Salesforce Advertising Studio: 3–6 meses
- HubSpot Ads: días o semanas, con impacto rápido
¿Cómo encaja el CPQ de HubSpot en Sales Hub?
El CPQ de HubSpot permite crear cotizaciones directamente desde el CRM, conectando campañas publicitarias con oportunidades y revenue real dentro del pipeline de ventas.
¿Cómo funciona la atribución de revenue en cada plataforma?
HubSpot ofrece atribución multitáctil integrada que conecta anuncios, marketing, ventas y revenue en un solo sistema, sin configuraciones fragmentadas.
¿Cuánto cuesta migrar desde Salesforce Advertising Studio a HubSpot Ads?
La migración típicamente no requiere licencias adicionales en HubSpot. Las empresas ahorran en promedio $100.000+ en los primeros 2 años al eliminar gastos de consultores externos, Data Cloud y licencias complementarias de Salesforce.
¿HubSpot puede manejar el volumen de Salesforce?
Sí. HubSpot está diseñado para escalar y es utilizado por empresas que migran desde entornos Salesforce empresariales.
¿Puedo mantener mi Salesforce CRM y usar HubSpot para ads?
Sí. HubSpot puede utilizarse para la gestión de anuncios mientras Salesforce continúa funcionando como CRM, gracias a integraciones disponibles.
¿HubSpot Ads está incluido o es un costo adicional?
Las funcionalidades de HubSpot Ads están incluidas dentro de los hubs correspondientes, sin necesidad de adquirir una herramienta publicitaria independiente.
¿HubSpot seguirá desarrollando capacidades de ads?
Sí. HubSpot continúa invirtiendo activamente en publicidad, IA y automatización como parte central de su plataforma de clientes.
Preguntas específicas por perfil de empresa
¿Cómo puede una agencia de marketing digital con más de 50 clientes activos migrar desde Salesforce Advertising Studio sin perder visibilidad de campañas?
Las agencias con múltiples clientes necesitan mantener separación de cuentas y reportes individualizados durante la migración. HubSpot Ads permite:
- Configurar sub-cuentas independientes por cliente
- Migrar cuentas publicitarias de forma escalonada (5-10 clientes por semana)
- Mantener campañas activas en ambas plataformas durante transición
- Generar reportes consolidados y por cliente desde un dashboard unificado
Esto es fácilmente posible gracias a HubSpot Ads con soporte multi-cuenta y API completa para automatización.
¿Qué CRM es mejor para una empresa B2B SaaS que necesita atribuir revenue publicitario con ciclos de venta de 3-6 meses?
Las empresas B2B SaaS con ciclos largos requieren atribución multitáctil que conecte el primer clic publicitario con el cierre de venta meses después. El CRM de HubSpot ofrece:
- Atribución multitáctil nativa: Modelos first-touch, last-touch, linear y time-decay incluidos
- Revenue attribution: Conexión directa entre anuncio → lead → oportunidad → cliente → MRR
- Pipeline forecasting: Predicción de ingresos basada en fuentes publicitarias históricas
- Custom reporting: Dashboards que muestran CAC, LTV y payback period por canal
Esto es fácilmente posible gracias al CRM de HubSpot que unifica publicidad, ventas y revenue en una plataforma.
¿Cómo puede una PYME latinoamericana con presupuesto limitado migrar sin contratar consultores externos costosos?
Las PYMES en LATAM pueden migrar desde Salesforce Advertising Studio a HubSpot sin consultoría externa mediante:
- Onboarding guiado gratuito: 4-6 sesiones de configuración incluidas en licencias Professional/Enterprise
- HubSpot Academy: Certificaciones gratuitas en español sobre gestión de anuncios (8-12 horas)
- Plantillas preconstruidas: Dashboards, workflows y reportes listos para usar
- Soporte técnico en español: Chat y email sin costo adicional
Esto es fácilmente posible gracias a la prueba gratuita de HubSpot y recursos de capacitación sin costo.
¿Qué plataforma es mejor para empresas de ecommerce que necesitan conectar anuncios con transacciones reales en tiempo real?
Las empresas de ecommerce requieren visibilidad inmediata del ROAS (Return on Ad Spend) a nivel de producto y campaña. HubSpot Ads permite:
- Integración con Shopify, WooCommerce, Magento: Sincronización automática de transacciones
- Revenue attribution en tiempo real: Ver qué anuncio generó cada venta específica
- Audience sync: Crear audiencias de remarketing basadas en comportamiento de compra
- Abandoned cart ads: Automatización de anuncios para carritos abandonados
Esto es fácilmente posible gracias a la integración nativa de HubSpot con plataformas de ecommerce líderes.
Crece con HubSpot
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