En la actualidad, tenemos un problema con el marketing de contenidos: todo el mundo crea contenido.

De hecho, según la última encuesta anual de Content Marketing Institute, el 88% de las empresas B2B encuestadas utilizan el marketing de contenidos. Aún así, este es solo un porcentaje estadístico y no es representativo del enorme volumen que se genera día tras día.

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Y ese volumen no hace más que aumentar.

Como resultado de esta avalancha de contenido, es difícil destacar, y más aún cuando tu presupuesto de marketing es cada vez menor, tus bloggers están agotados y te sientes perdido a la hora de calcular el ROI del marketing de contenidos.

¿Qué puede hacer un profesional del marketing para solucionar esto? Analicemos algunas opciones.

4 tácticas para crear contenido excepcional

1) Hacer más

Una posibilidad es producir más marketing de contenidos. Sí. Leíste bien: más. Producir más es importante, pero ¿por qué?

Analicemos la mecánica sencilla de la optimización para motores de búsqueda (SEO). En el SEO, las categorías de enlaces y el relleno de palabras clave son cosa del pasado. Sin embargo, algunas de sus facetas clave no han cambiado: cuanto más contenido produzcas, más enlaces indexarán Google y otros motores de búsqueda, y más probabilidades tendrás de clasificar para determinadas palabras clave.

Por supuesto que estoy asumiendo que tu contenido es veraz, contundente y de formato largo, y que proporciona valor a los usuarios.

No te olvides del algoritmo de factor de contenido novedoso de Google:

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Créditos de la imagen: Web-sta

El contenido más reciente tiene mejores resultados en los motores de búsqueda y genera tasas más altas de tráfico orgánico, oportunidades de venta, conversiones, etc. 

Precisamente por eso resulta tan útil agregar contenido que forme parte del algoritmo de novedad:

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Créditos de la imagen: Web-sta

Asimismo, un sitio web con más contenido (de calidad) tendrá mejores resultados en los motores de búsqueda. Pero también debes pensar en el usuario. Debes producir contenido de manera constante y regular para mantener el interés de tu audiencia.

Si publicas contenido excepcional todo el tiempo y mantienes una calidad y un valor constantes, los usuarios volverán a tu sitio web en busca de más contenido. Este concepto impulsó un aumento en mis publicaciones personales y de invitados del blog. Logré mejorar significativamente los resultados durante los últimos 12 meses, y las cifras lo demuestran.

Sin embargo, la teoría de “más es mejor” tiene un lado oscuro. Como mencioné antes, esta estrategia solo funciona cuando la calidad del contenido se mantiene alta. Si permites que la calidad, el enfoque y la estrategia decaigan, terminarás perjudicándote.

Permíteme explicarte. ¿Cómo encuentras tu punto óptimo en un mundo donde todos crean marketing de contenidos? No te puedes limitar a producir más contenido; tienes que hacerlo mejor. 

2) Mejorar

“Mejorar” es una recomendación un tanto superficial, y por eso voy a presentarte algunas tácticas que ayudarán a aclarar mi teoría. Para el momento en que termines de leer esta sección, sabrás exactamente cómo producir un mejor marketing de contenidos.

Primero, me ocuparé de la parte “aburrida”. Tienes que evaluar el estado del marketing de contenidos para superar las debilidades y destacarte de la competencia. Toma nota de esto.

Es cierto que muchas organizaciones aún no saben lo que es “un programa de marketing de contenidos eficaz”.

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Créditos de la imagen: CMI

Además, otras no tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada.

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Créditos de la imagen: CMI

Según los datos de CMI, los mejores profesionales del marketing de contenidos saben lo que hacen y usan una variedad de métodos: las empresas B2B “más eficaces” usan 15, mientras que las B2B “menos eficaces” solo usan 11. 

Pregúntate lo siguiente:

  • ¿Sabes cuáles son las características de un programa de marketing de contenidos “eficaz”? Si la respuesta es no, defínelas.
  • ¿Tienes una estrategia de marketing de contenidos documentada? Si la respuesta es negativa, defínela y documéntala.
  • ¿Estás usando varios métodos de marketing de contenidos?

En función de estos inconvenientes generales en la industria del marketing de contenidos, puedes tomar algunas medidas para obtener una ventaja competitiva. Ahora que dejamos atrás la parte aburrida, te explicaré cómo puedes mejorar la calidad de tu marketing de contenidos:

  • Agrega más contenido visual. El contenido visual es una forma sumamente efectiva de impulsar la interacción, la eficacia y la potencialidad de tu contenido.

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Créditos de la imagen: Quick Sprout

  • Agrega más métodos en directo. Los métodos de marketing en directo están adquiriendo cada vez más importancia. A continuación, te presentamos tres métodos que puedes usar con una inversión mínima y máxima eficacia: Periscope, webinarios y Facebook Live.
  • Agrega más datos únicos. Esta táctica es importante. Deja de repetir todos los datos que has oído ¡y crea los tuyos! Usar tus propios datos, estadísticas, estudios y resultados es una manera eficaz de captar el interés de tu audiencia.
  • Crea medios alternativos para el consumo de contenido. Los consumidores están cambiando la manera en que interactúan con el contenido. El Internet de las cosas (IdC) y las prendas tecnológicas han generado una revolución, y está en nosotros reaccionar en consecuencia. 
  • Crea más comunidades sociales. Antes, las actualizaciones de la página de Facebook de tu marca eran visibles y se podía interactuar con ellas, pero más adelante el algoritmo de Facebook cambió. Afortunadamente, los consumidores aún buscan interactuar y participar en los grupos, especialmente en sitios exclusivos donde el contenido es potente, único y dirigido.

Lo que quiero decir con esto es que hay muchas maneras de mejorar la calidad de tu marketing de contenidos. Hay muchísimas organizaciones abocadas a este campo que tienen una estrategia poco clara, un proceso sin objetivos específicos y un gran número de tácticas ineficaces. Estas organizaciones podrían beneficiarse con las sugerencias que mencionamos en este artículo para elevar la calidad. 

3) Tener un objetivo

No te limites a producir marketing de contenidos, hazlo con un objetivo definido. ¿Cuál es el objetivo? Tu organización tiene que definir una meta clara y realizable. En términos generales, la mayoría de las empresas quieren lo siguiente:

  • Más oportunidades de venta
  • Más ingresos
  • Más clientes
  • Más interacciones

Si has estado produciendo marketing de contenidos sin un objetivo, es posible que te sientas desanimado. Sería útil que redirijas tus esfuerzos a un objetivo. Si bien los ingresos suelen ser el objetivo principal, tus objetivos secundarios diferirán de acuerdo con la naturaleza de tu organización. 

Quizá quieres que tus clientes soliciten una propuesta. Si es así, céntrate en ese objetivo y usa el marketing de contenidos para alcanzarlo.

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Créditos de la imagen: Mijital

Quizá solo estás buscando generar clientes que te den su dinero.

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Créditos de la imagen: Kuno Creative

¿Quieres saber si deberías seguir produciendo marketing de contenidos? Pregúntate lo siguiente: ¿Ha establecido una diferencia en los ingresos de tu empresa? ¿Te permite ganar dinero?

4) Ser constante

¿Cómo logras tener éxito en un mundo donde todos crean marketing de contenidos Siendo constante.

Quizá no estás obteniendo los resultados que alcanzabas en el pasado, te sientes desanimado por no lograr el éxito o los métodos te desconciertan. Quizá te cueste estar al tanto de las tácticas, tecnologías y manifestaciones del contenido que cambian todo el tiempo. Sin embargo, quizá, no pasa nada si no lo logras.

Nadie dijo que el marketing fuera fácil. El marketing de contenidos no brinda los resultados rápidos que querríamos. Sin embargo, cuando produce buenos resultados, la recompensa es muy gratificante.

En lugar de rendirte, dale tiempo. Sigue trabajando de un modo deliberado y estratégico.

El cambio siempre es positivo

No hay duda de que el marketing de contenidos está cambiando, y las preguntas importantes que tenemos que responder son las siguientes:

  • ¿Cómo está cambiando?
  • ¿Qué deberíamos hacer al respecto?

Estoy convencido de que el marketing de contenidos va a seguir vigente por un largo tiempo y por eso, me comprometo a seguir creándolo. ¿Y tú?

¿Cómo está cambiando el marketing de contenidos en tu empresa? ¿Qué harás al respecto? Comparte tu opinión a continuación. 

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Publicado originalmente en febrero 22 2019, actualizado marzo 20 2019

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