Las 5 herramientas de AEO que ofrece HubSpot y para qué sirve cada una

Según datos de HubSpot, el tráfico orgánico de sus clientes cayó un 27 % a nivel global año a año mientras el tráfico referido por motores de IA creció de forma sostenida en el mismo periodo. Los compradores B2B ya no necesariamente inician su búsqueda en Google: muchos optan por preguntar directamente en motores como ChatGPT, Perplexity o Gemini, y las marcas que no aparecen en esas respuestas quedan fuera del proceso de evaluación antes de que nadie visite su sitio. Por eso, HubSpot ha desarrollado herramientas que permiten fortalecer la estrategia de AEO. Esta guía comparativa explica qué hace cada una y cuándo usarla.

Si ya tienes claro qué es AEO y por qué importa (puedes repasar los fundamentos en la guía completa sobre AEO y el Método C.I.T.A. de David Bernal), este artículo responde la siguiente pregunta: qué herramienta de HubSpot usar según tu punto de partida, tu presupuesto y si ya tienes o no un CRM activo.

Herramienta 1: HubSpot AEO

HubSpot AEO está disponible desde 50 USD al mes sin necesitar ningún otro hub ni CRM activo. Permite hacer seguimiento continuo de la visibilidad de tu marca en ChatGPT, Gemini y Perplexity: rastrea semana a semana cómo evoluciona tu presencia, cómo te comparas con la competencia y qué fuentes están siendo citadas en tu categoría.

Capacidades principales:

• Brand visibility score: porcentaje de aparición de tu marca en las respuestas de IA a los prompts rastreados.
• Seguimiento de prompts: respuesta exacta que cada motor devolvió, prompt a prompt.
• Análisis de citas: qué dominios y URLs están siendo citados por los motores en tu categoría y en la de tus competidores.
• Recomendaciones priorizadas: qué crear, actualizar o distribuir para mejorar la visibilidad semana a semana.

Para quién es:

• Equipos con estrategia de contenido activa que quieren medir su impacto en motores de IA de forma sistemática.
• Agencias que gestionan la visibilidad AEO de múltiples clientes sin acceso a sus CRM.

Coste: desde 50 USD/mes. Prueba gratuita de 28 días con 25 prompts en los tres motores, sin tarjeta de crédito.

Herramienta 2: AEO en Marketing Hub Pro/Enterprise

AEO en Marketing Hub Pro y Enterprise incluye todo lo que ofrece HubSpot AEO, con dos diferencias clave para equipos que quieren conectar su visibilidad en IA con el resto de su operación de marketing: prompts sugeridos a partir de los datos de tu CRM y la posibilidad de actuar sobre las recomendaciones directamente desde HubSpot, sin cambiar de plataforma.

Qué añade respecto a HubSpot AEO:

• Prompts sugeridos por CRM: el módulo lee los datos de contactos, competidores y sector del CRM para sugerir automáticamente los prompts que tus compradores reales usan en los motores de IA, sin suposiciones manuales.
• Ejecución integrada: cuando el análisis identifica una brecha de share of voice, el equipo puede crear contenido, publicar en redes o actualizar páginas directamente desde HubSpot, sin cambiar de herramienta.
• Correlación con métricas de campaña: los datos de AEO y las métricas de Marketing Hub conviven en el mismo panel, lo que permite asociar movimientos del brand visibility score con campañas activas.

Para quién es:

• Equipos que ya usan Marketing Hub Pro o Enterprise y quieren incorporar la visibilidad en IA como un KPI al mismo nivel que el tráfico orgánico o los MQLs.
• Empresas que quieren que las recomendaciones AEO sean específicas para sus clientes reales, no genéricas para su categoría.

Coste: incluido en Marketing Hub Pro y Enterprise.

Herramienta 3: AI Search Grader

El AI Search Grader de HubSpot evalúa cómo ChatGPT, Perplexity y Gemini perciben y representan tu marca hoy, entregando un score de 0 a 100 calculado en cinco dimensiones. El proceso es inmediato: introduces el nombre de tu empresa, ubicación, sector y descripción del producto, y la herramienta procesa las respuestas de los tres motores en paralelo.

Las cinco dimensiones del score:

• Sentimiento de marca (la más ponderada): tono positivo, negativo o neutral en tres capas: sentimiento general, contextual y basado en fuentes.
• Presencia y reconocimiento: con qué frecuencia y claridad mencionan los motores tu empresa.
• Posición competitiva: si la IA te percibe como líder, retadora o jugadora de nicho en tu categoría.
• Riqueza de datos: volumen de información disponible sobre tu marca en el ecosistema digital.
• Calidad de fuentes: autoridad de los sitios que los motores citan al mencionar tu empresa.

Para quién es:

• Cualquier empresa que nunca haya medido su visibilidad en motores de IA y quiera una línea base antes de invertir en monitoreo continuo.
• Equipos que quieren analizar también la visibilidad de marcas competidoras.

Coste: gratuito. No requiere cuenta de HubSpot. El informe completo con score desglosado y recomendaciones se entrega tras completar un breve formulario.

Herramienta 4: AI Search Sensor

El AI Search Sensor de HubSpot es un dashboard público y gratuito que rastrea cómo se mueve el panorama AEO en distintas industrias: volatilidad del comportamiento de los motores de respuesta, tráfico que las herramientas de IA envían a sitios web en conjunto y share de citas por sector a lo largo del tiempo. Cubre ChatGPT, Perplexity y Gemini. No requiere login ni configuración de marca.

Qué hace:

• Rastrea la volatilidad diaria y semanal del comportamiento de los motores de respuesta por sector.
• Mide el tráfico referido por IA a sitios web en conjunto, no a marcas individuales.
• Muestra el share de citas entre industrias a lo largo del tiempo.
• Permite interpretar si un cambio en tu visibilidad de marca es consecuencia de tus acciones o de una variación general del sector.

Para quién es:

• Equipos que quieren entender el contexto del sector antes de enfocarse en su propia marca.
• Profesionales que necesitan construir el argumento interno de que el AEO merece atención y recursos.
• Cualquier equipo que ya usa HubSpot AEO y quiere distinguir si los movimientos de sus métricas son propios o del mercado.

Coste: gratuito. Sin login, sin configuración. Disponible de forma gratuita en AI Search Sensor de HubSpot.

Resumen comparativo: cuál herramienta usar según lo que necesitas

Otros recursos para acercarte al AEO

Si quieres profundizar en AEO más allá de las herramientas, estos recursos te ayudan a construir el contexto estratégico y técnico necesario para sacarles el máximo partido.

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